항상 높을 지불 판매 일 있을 것이다 까 왜
분쇄하는dot.com혁명에 자기의 마음이 "거의 매일 기초에 단단한 사업 모델에 의하여, 질문 확실하게 교차하면 하자마자 나는 다음?" 이다.
매출은 행성에 오래 되는 직업의 한개 이다. 재미 다른 사람이 곤란한 발견하는 무엇을 하기, 혼동하기, 다만 보통 단단하가 있기 위하여 우리는 봉급을 받는다. 매일 누구는 새로운에의해 생활 더 쉬운 과학 기술 혁신 하고 있다. 그리고 웹 브라우저로 그것의 고객에게 그것의 제품을 직접적으로 매출하기 위하여 매일 다른 회사는 어떻게 파악한다. 혁신의 이 걸음을 본 그것은 우리의 마음을 위해 유혹하고, 그리고 직업적인 점원이 그들의 일에서 혁신하면 경이한다. 이것에 응답이 각 개인적인 점원안에 속이는 것을 나는 주장한다. 이 질문에 응답이 도전 모두 그렇다 이기 때문에 아니오를 장악하거든.
도전은 계속 새로운 혁신에서 이고 항상 온다. 너는 더에의해, 너에 오는 새롭고, 더 중대할 혁신 및, 각 시간 매일, 너의 고객 및 각 분 도전될 것이다. 너가 오늘 있는 곳에 좋았던 충분히 너를 얻게 무엇이, 더이상 충분히 너를 거기서 지킨 이다. 너가 있있기 것 을안에 아주 안전할 수 있는다 고 것 있는다. 1개의 것은 모두가 변화하고 있다 고 이다. 저것을 지배하거든, 너는 미래를 장악했다.
점원은 2개의 주인 - 고객 및 생산자를 봉사한다. 것은 우리의 생활안에 불변의 것으로 항상 직업적인 점원을 위해 일정한 필요를 보는것은 변화하고 있을 것을 우리가 받아들이면 하자마자, 쉽다. 우리의 이중 주인을 봉사하기안에 우리의 역할은 간단하다 - 웹 브라우저로 제공된 할 수 있는다보다는 그들을 위해 가치를 더 창조하십시요. 그리고 우리가 뜻깊은 가치를 추가할 경우 우리는 우측으로 잘생기게 봉급을 받을 것이다.
점원은 항상 거창한 가치를 추가하는 2개의 1 차 역할을 하다것이. 것개은 편익 이다. 그녀가 그들을 원할 때 고객을 위해 편익은 고객을 얻는다 그녀의 엄정한 필요를 충족시켜 돕라 있다. 잠재적인 방법, 아이디어, 선택권, 분대, 제품, 서비스, 또는 필요 그녀를 만날 수 있은 재산, 그리고 어느 것 지금 그녀를 보이기의 모두를 가지고 간. 회사를 위해 편익은 사업을 성장하, 소유자 및 주주를 위해 이윤을 남기기 위하여 그녀가 고 년 필요로 하는 8 명,27명,335명의 고객을 얻고 있다. 소유자가 점원없이 둥글게 되기 위하여 전화를 기다린것을 이으면, 회사는 사업에서 즉시 이을텐데.
직업적인 점원이 항상 한것이 다른 역할은 고문관의 저것, 또는 전문가적 의견의 중개인 이다. 신제품의 복잡한 신청을, 신기술 이해할것을, 고객이 도와서 새로운 사업 서비스 모형은 원본, 그림, 오디오, 또는 영상을 통해서, 쉽게 교통할. 우측으로 얼굴을 맞대는 인간 대화 및 상호 작용안에 지상에 놓는 관계 이다. 생산자의 고객의 필요의 탄력성 및 포획 그리고 욕망 및 능력 및 제품 이다.
우리가 그때 무엇을 제공한다 가치를 이다 우리의 고객 및 생산자에게 편익과 전문가적 의견을 제공해서. 결정의 구매를 만들는 필요에 밝 꺼리는 혁신자 및 인간이 위로 꿈꿀 복잡한 제품 있을 한, 직업적인 점원 있을 것이다.
이렇게 최대량은 위험에 누구 이는가? 제품에 관하여 정보가 관계되 알려져 있는 공업과 안정은 진보적으로 직업적인 점원을 위해 필요가 실종될것을 보았다. 오늘 너는 큰 슈퍼마켓에 구매 너의 식료품류 간다, 또는 어쩌면 너는 그들을WebVan에의해 수송되어 달라고 한다. 년전에 너는 그들을 매출해 소유자와 도시의 센터안에 시장 또는 바자 가고 약간 계란의 가격에 또는 닭에 끈덕지게 값을 깍았었다. 안정 지견 분대에 제품 그리고 서비스의 지금 많은 생산자는 가 저 지견을 직접적으로 구매자로 전달하, 그리고 점원을 우회한. 차 구입은 적절한 예 이다. 사람은 수년간 차를 사기의 과정을 괄시했다. 직업적인 점원이 다른 사람에 모든 그의 사회적인 거래안에 품어야 했다 고 전체 풍자 만화는 우리의 사회안에 차 점원 짐이 되는 심상을 창조했다. 중요한 자동차 회사는 곳에 너가 웹, 후비는 물건 색깔, 특징에 너의 차를 위해 물건을 사고, 가격 및 회계를 협상하는 새로운 사업 모델에 이미 계획하고 있다. 내일의 판매권은 간단하게 완료한 주문품 차량높은 쪽으로 시운전 그리고 늦은 수확을 가지고 가기를 위해 장소 이다. 너의 사업에는 안정되어 있는 지견 분대가 있으면, 고객에게 직접적으로 갈 것이다. 유일한 질문은, 얼마나 빨리 이다?
일정한 변화는 우리들을 위해 안전의 중요한 근원 그때 이다. 우리가 변화를 지배하면, 우리는 사람에게 거창한 가치를 제안하는 위치안에 이다. 항상 새로울 아이디어, 신제품, 및 새로울 서비스 있을 것이다. 아이디어, 제품, 및 서비스가 새롭 때, 수시로 그들의 바로 성격에 의하여 익지않다 겉으로는 복잡하다. 이 환경안에 직업적인 점원은 진짜 영웅 이을 수 있는다.
얼굴을 맞대는가 판매 전화는 어떨까요? 우리들을 스스로 방문하는가 위하여 광대역 인터넷 능력은 우리의 고객을 위해 우리의 고객을 또는 방문하는가 필요를 삭제할 것인가? 그의 언제 위협되는 까 개가 있있는 것을 너는 주의했는가? 너가 위협해 행동하면, 짖는 개는 너로 호전적 될 것이다. 너 그가 수시로 안전 거리에서 너를 협박한것을 해볼 것이다 저 짖는 개의 동요하지 않고는 두려워하지 않는 행위. 모든 커뮤니케이션의55%은 우리의 생리학안에 처음부터 끝까지 온다. 우리가 호흡하는 까 라고, 모든 서브, 또는 동물을 몸짓으로 표시하고, 앉고, 서고, 이동하고, 잡아 당기고, 다른 사람에게 교통하기 위하여 고장신호하십시요. 우리의 커뮤니케이션의37%은 우리의 음성의 음조안에 있는다. 빨리 또는 느린 너가 말하는 까 라고, 너의 음성, 양의 피치?.. 너는, 할 수 있지 않는다 너 너가 계산서 또는 질문으로 이 형을 큰소리로 읽을 수 있는 것을 주의할지도 모른다. 그리고 음조는 다르 둘중에 한 경우, 너가 말하고 있는 아주 이해할 수 있는 의미를 나누어 준. 우리가 교통한것을 선택하는 낱말은, 모든 커뮤니케이션의 단7%을 대표한다. 단7%. 이런 이유로 많은 사람은 미국 학교 제도의 전통적인 교실에 의하여 기초를 두는 가르치는 작풍에 곤란한 시간이 있는다. 비언어적인 모양을 통해서 오는 인간 커뮤니케이션의93%에, 광대역 안에 사람 회의를 위해 필요를 삭제한 할 수 있는다? (실리콘 밸리안에 미국101에 따라서 모여dot.com기업가의 모두에 보기)
우리가 인간 광경, 청각, 감각, 냄새, 및 맛의 정밀한 감각 의식을 휴양하기안에 출세할 경우, 그때 우리는 더이상 어느 곳에서든지 누군가를 만나기 위하여 간것을 필요로 하지 않을 것이다. 우리는 모체안에Keanu 급식에 기계를 위해 자원을 떨어져 제공하는 우리의 작을 깍지안에로 폐쇄된 체재에 능력 있을 것이다의, 꿰는다. 저 일 인간은 그들의 충분한 감각 의식을 사용할 높은 필요가 있을 까지, 비언어적인 평균으로 그들의 생각 그리고 정서의 받고 교통90%+.
우리는 아직도 만들l 것이다 판매 전화가 있고, 아직도 우리들을 그들을 만들는 원하는 고객이 있는다. 다만 전화가 매출의 일을 쉽게 하기 때문에, 이렇게 그들을 지배하기 위하여 라고 주인 그것, 그리고 그것이라고 시키지 않아 배우는 그들을 위해 인터넷을 의도하십시요.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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