101 maneiras melhorar sua resposta do correio direto
1. Envie a seus clientes mais frequentemente. Se você estiver enviando agora 4
cronometra um ano, aumentam a freqüência de seus enviamentos a 6 ou a 8
épocas. Se você aumentar seus enviamentos por 25%, você deve
aumente suas vendas ao menos pela mesma porcentagem.
2. Use um P.S. em cada letra do correio direto. Isto é em segundo dentro
importância somente ao headline.
3. Não se esqueça de agradecer seu cliente para sua ordem. Inclua a
a mensagem com ordens... e inclui uma outra oferta da mercadoria
com "obrigado" mensagem.
4. Varie seu formato enviando. Use self-mailers, lettergrams,
letras de computador, formatos do envelope, catálogos. Mude o seu
formate de modo que os prospetos não comecem no hábito de reconhecer
sua parte enviando.
5. Passeio nos coattails de eventos atuais, por exemplo crise de energia,
eleições, invernos frios, etc.. Quando a inflação aumenta, tenha
"inflação-corte" especial, etc..
6. Procure outros produtos que você pode com sucesso vender ao seu
clientes. A informação em como fazer e excepto o dinheiro é
o mais melhor prospeto.
7. Inclua mais ofertas em seu pacote enviando do que você já
seja. Estude os enviamentos das firmas que
embala um volume do material em seus envelopes. Veja se você puder
adapte a idéia a seus próprios enviamentos.
8. Pense sobre usar o handwriting simulado para a ênfase no seu
letras. Teste ocasionalmente uma letra escrita à mão, particularmente
se você soliciting fundos para o charity.
9. Tente um formato que incomun você se tem usado nunca antes.
10. Teste a distribuição seletiva a sua lista. Talvez somente uma parcela
de sua lista deve receber mais enviamentos. Outros enviamentos
se vá à lista inteira.
11. Estimule o negócio off-season pedindo ela. Se você normalmente
tenha um slump do verão, tenha do "um enviamento especial da venda verão" no
verão. Você pode impulsionar suas vendas em qualquer altura que do ano onde você necessita a
impulso através do correio direto eficaz.
12. Exprima sua oferta diferentemente. Ponha uma torção original nela perto
oferecendo um padeiro dúzia em vez de uma dúzia regular. Ou sell
110 em vez de 100.
13. Você pode mesmo adicionar um cheiro a seus envelopes. Verifique com o seu
fabricante do envelope sobre as tintas especiais a que pode ser usado
faça seu envelope "cheirar" a maneira que seu produto .
14. Mude o tamanho de seu pacote enviando freqüentemente para criar
interesse e apelação.
15. Teste termos de crédito. Você encontrará aquele aceitar o mestre
Charge/Visa resultará em ordens maiores do que termos de dinheiro.
16. Deixe povos "peek sobre" em seu envelope com janelas múltiplas
a cara e a parte traseira.
17. Teste o roteamento do deslizamento do buck dirigindo-se, e use-o alcançar
prospetos múltiplos.
18. A tentativa usando cabeçalhos ilustrados e testa-os de encontro
cabeçalhos convencionais.
19. Ponha uma verificação simulada em seu enviamento para emfatizar um disconto.
20. Considere usar selos, coupons, bônus adiantados da ordem, etc..
21. Embale acionadores de partida da ordem - uma oferta especial que comece uma pessoa
começado em sua ordem - em seu catálogo.
22. Se você puder provar seu produto, including um em seu enviamento.
23. Faça um uso mais sofisticado de sua própria lista e das listas você
alugue procurando aqueles segmentos dos povos de que... e se esqueça
o descanso deles.
24. Teste telegramas simulados, mailgrams, e outros formatos imitation
similar ao mailgram.
25. Teste uma letra minúscula com um lápis minúsculo que acompanha a. Teste a
a letra jumbo em seu envelope, nivela talvez o correio ele em um colosso
envelope.
26. O que são seu do "fator da legibilidade wastebasket" - e o que pode você
faça para começar povos ler sua parte enviando quando se está sentando
em alguém a mesa outra... ou tem-no aterrado já no seu
cesta waste?
27. Ponha um wraparound sobre seu catálogo. Dá-lhe duas tampas
em vez de um.
28. Teste suas datas das aproximações e enviar do catálogo.
29. Use a cópia do teaser em seu envelope exterior e teste-a contra uma cortina
envelope.
30. Reconheça ordens prontamente e inclua vendas adicionais
literatura com seu reconhecimento.
31. Emita periòdicamente uma indicação a seu cliente que as mostras ele são
sido... uniforme faltado se não lhe dever nenhum dinheiro.
32. Inquéritos do follow.up prontamente e persistente. Faça fácil a
compre de você dando ao inquiridor um envelope do retorno para emitir
sua parte traseira da ordem dentro.
33. Laço em um tópico oportuno (eventos atuais, problemas especiais, etc..)
34. Conhecem suas impressoras... não impressora, impressoras. Cada
o comerciante direto necessita tipos diferentes de impressoras com diferente
potencialidades a vir acima com partes impressas diferentes.
35. Teste prêmios múltiplos com sua oferta e dê seus prospetos a
escolha do one(s) que prefere.
36. Reenvie seu enviamento a seus clientes melhores três ou quatro semanas
mais tarde. Você fará 60-75% também no segundo enviamento.
37. Recorde as 5 réguas básicas... teste, teste, teste, teste, e teste.
38. Não esteja receoso funcionar sem um teste se seu gamble for pequeno.
39. Use saltam-para trás o cerco do pacote para começar uma ordem extra.
40. Indique sua garantia nos termos possíveis os mais fortes... e
indique-a frequentemente.
41. Spotlight seus pontos de vendas em seus headlines.
42. Comece sua mensagem em seu envelope e conduza a seu leitor para dentro.
43. Caracterize a mercadoria last-minute na parte traseira de seu envelope ou
em um insecto separado incluído em seu pacote.
44. O offset atrasa na entrega de correio estendendo datas de interrupção.
45. Cultive clientes com economias, bônus ou prêmios especiais.
46. Use o papel de pouco peso conservar o porte postal e reservar mais vendas
material no envelope.
47. Use a letra de um "publisher" dar ao prospeto uma razão extra
para comprar.
48. Ponha diferenças distintivas em seu catálogo para adicionar o interesse.
49. Estimule a ação caracterizando um limite de tempo no alto do seu
letra.
50. Mostre de como a mercadoria resolve problemas e realça o stature
o usuário entre his/her comtemporâneos.
51. Use envelopes full-view indicar a literatura atrativa.
52. Se comprando seu produto soletrar benefícios numerosos, soletre-os para fora
pelo número para o impacto máximo.
53. Aumente o goodwill e as compras do cliente com a observação avançada de
vendas.
54. Use as fotos conservadas em estoque para muito mais menos do que o custo de fazer o original
tiros.
55. Cultive clientes com as ofertas especiais do catálogo dirigidas
exclusivamente aos clientes.
56. Use técnicas incomuns começar seu cliente em seu envelope.
57. Use stimulators da ação começar seu cliente abrir o seu
envelope.
58. Dramatize a notícia grande usando um formato grande apresentar sua mensagem.
59. Pode você usar o interior de sua caixa da mercadoria como a parte de
sua mistura dos meios?
60. Aumente o impacto de seu anunciar com arte do grampo, em
despesa mínima.
61. Apreciação expressa a seus clientes para seu negócio passado.
E inclua algum material extra do sell com o seu agradecem-no mensagem.
62. Ofereça os prêmios que são incomuns.
63. Inclua esperto-vender stuffers nos envelopes, nos pacotes, etc..
64. Atualize seu catálogo com suplementos ou boletins de notícias.
65. Use uma segunda letra no pacote aumentar o impacto.
66. Use uma segunda letra no pacote fazer uma segunda oferta.
67. Notifique o cliente se estiver indo estar atrasar dentro
o fulfillment, e inclui ofertas adicionais da mercadoria com esta
notificação.
68. Teste enviamentos da plataforma de cartão do borne como um método barato para começar
leads/customers.
69. Ponha uma mensagem incomun sobre a parte externa de seu envelope.
70. Ponha uma oferta alternativa no envelope da resposta para criar o bônus
vendas.
71. Tente uma exposição maciça dos selos na parte externa de seu envelope
para emfatizar um fato.
72. Tente um enviamento de pre-feriado convidar uma parte traseira anterior do cliente.
73. Tente um veículo customized da resposta começar seus clientes a
responda.
74. Ofereça fornecer benefícios específicos aos clientes.
75. Ofereça benefícios potenciais aos clientes e aos prospetos.
76. Use listas de presente do cliente como listas enviando do futuro para o seu
prospecting.
77. Chame seu formulário de ordem da resposta de negócio por algum outro nome, como
cartão da ordem experimental.
78. Um coupon dobro em seu pacote podia dobrar sua resposta.
79. Um envelope da resposta mais o selo frouxo pôde ser mais eficaz do que a
B.R.E.
80. Se um postcard puder o dizer a seu teste da história....
81. Se um postcard for demasiado pequeno, etapa até um self-mailer.
82. Continuação inquéritos do seu prospeto prontamente com sell duro
material.
83. Faça o espaço no interior de seu envelope enviando trabalhar para
você usando o vender seu produto.
84. Prove a seu prospeto que seus presentes livres estão realmente livres.
85. Indique sua garantia corajosamente, em palavras fortes... e repita-a
frequentemente.
86. Teste permitir um outro encarregado do envio da correspondência em seus envelope e versa vice.
87. Teste formatos simulados do grama.
88. Desenvolva uma personalidade distintiva para seu negócio.
89. Faça os anniversaries principais a mais o fator em seus promotions.
90. Mande seu envelope da resposta emfatizar seu serviço alerta do transporte.
91. Apresente testimonials proeminentes em uma maneira grande para o impacto grande.
92. Nunca pare de vender as vantagens do marketing direto ao seu
cliente.
93. Considere usar formatos especiais fazer requisitar mais fácil.
94. Teste os períodos experimentais do comprimento diferente.
95. Promova produtos seasonal em épocas off-season... e ofereça-os
alternativas.
96. Peça a clientes sua opinião de um produto novo proposto.
97. Teste a mensagem record plástica em seus formatos do correio.
98. Use o negativo accentuate o positivo.
99. Use o handwriting simulado em sua mensagem.
100. Use tabelas do fósforo-acima e da comparação aumentar a facilidade da seleção e
exatidão.
101. Ofereça sempre um "acréscimo" ou o "bônus" incentivar uma resposta rápida.
Copyright 2004 por DeAnna Spencer
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