101 senso migliorare la vostra risposta della posta diretta
1. Spedica più spesso ai vostri clienti. Se ora stiate spedicendo 4
volta un all'anno, aumentano la frequenza delle vostre spedizioni a 6 o a 8
periodi. Se aumentate le vostre spedizioni di 25%, dovreste
aumenti le vostre vendite almeno dalla stessa percentuale.
2. Usi un P.S. su ogni lettera della posta diretta. Ciò è in secondo luogo dentro
importanza soltanto al titolo.
3. Non dimentichi di ringraziare il vostro cliente per il loro ordine. Accluda la a
il messaggio con gli ordini… e comprende un'altra offerta delle mercanzie
con “grazie„ messaggio.
4. Vari la vostra disposizione di spedizione. Utilizzi le cartoline di risposta, lettergrams,
lettere di calcolatore, disposizioni della busta, cataloghi. Cambi il vostro
formatti in modo che i prospetti non ottengano nell'abitudine di riconoscimento
la vostra parte di spedizione.
5. Giro sui coattails degli eventi attuali, per esempio crisi energetica,
elezioni, inverni freddi, ecc. Quando l'inflazione aumenta, abbia
special “di inflazione-taglio„, ecc.
6. Cerchi altri prodotti che potete vendere con successo al vostro
clienti. Le informazioni su come fare e salvo soldi sono
migliore prospetto.
7. Comprenda già più offerte in vostro pacchetto di spedizione che voi
sia. Studi le spedizioni delle ditte che
imballa un volume di materiale nelle loro buste. Vedi se potete
adatti l'idea alle vostre proprie spedizioni.
8. Pensi a utilizzare la scrittura a mano simulata per l'enfasi nel vostro
lettere. Verifichi occasionalmente una lettera scritta a mano, specialmente
se stiate sollecitando i fondi per la carità.
9. Provi una disposizione che insolita non avete usato mai prima.
10. Verifichi la distribuzione selettiva alla vostra lista. Forse soltanto una parte
della vostra lista dovrebbe ricevere più spedizioni. Altre spedizioni
dovrebbe andare all'intera lista.
11. Stimoli il commercio fuori-stagione chiedendo esso. Se voi normalmente
abbia un crollo di estate, abbia “una spedizione speciale di vendita di estate„ in
estate. Potete amplificare in qualunque momento le vostre vendite dell'anno che avete bisogno della a
spinta attraverso efficace posta diretta.
12. Esprima diversamente la vostra offerta. Metta una torsione unica in esso vicino
offerta del panettiere dozzina anziché un dozzina normale. O vendita
110 anziché 100.
13. Potete persino aggiungere un odore alle vostre buste. Controlli con il vostro
fornitore della busta circa gli inchiostri dello special a che può essere usato
faccia la vostra busta “sentire l'odore„ del senso che il vostro prodotto fa.
14. Cambi frequentemente il formato del vostro pacchetto di spedizione per generare
interesse ed appello.
15. Verifichi le condizioni di credito. Scoprirete che quello accetta il padrone
La carica/visto provocherà i più grandi ordini che i termini di contanti.
16. Lasci la gente “dare una occhiata a„ nella vostra busta con le finestre multiple sopra
il fronte e la parte posteriore.
17. Verifichi il percorso di slittamento del dollaro a richiamo ed usilo per raggiungere
prospetti multipli.
18. La prova usando le carte intestate illustrate e le verifica contro
carte intestate convenzionali.
19. Metta un controllo simulato nella vostra spedizione per dare risalto ad uno sconto.
20. Studi la possibilità di usando i bolli, i buoni, le indennità iniziali di ordine, ecc.
21. Imballi i dispositivi d'avviamento di ordine - un'offerta speciale che otterrà una persona
iniziato sul suo ordine - nel vostro catalogo.
22. Se potete provare il vostro prodotto, compreso uno nella vostra spedizione.
23. Faccia l'uso più specializzato della vostra propria lista e delle liste voi
affitti cercando quei segmenti della gente che… e dimentichi
il resto di loro.
24. Verifichi i telegrammi simulati, i mailgrams ed altre disposizioni d'imitazione
simile al mailgram.
25. Verifichi una lettera molto piccola con una matita molto piccola che la accompagna. Provi la a
la lettera enorme nella vostra busta, forse persino la spedice in un jumbo
busta.
26. Che cosa è il vostro “fattore di leggibilità del cestino per la carta straccia„ - e che cosa può voi
faccia per convincere la gente a leggere la vostra parte di spedizione quando sta sedendosi
sullo scrittorio del qualcun altro… o lo fa atterrare già in loro
cestino residuo?
27. Metta un indumento da avvolgere intorno al corpo sul vostro catalogo. Gli dà due coperture
anziché uno.
28. Verifichi le vostre date di metodi e di spedizione del catalogo.
29. Usi la copia del rompicapo sulla vostra busta esterna e verifichila contro i ciechi
busta.
30. Riconosca subito gli ordini e comprenda le vendite supplementari
letteratura con il vostro riconoscimento.
31. Invii periodicamente una dichiarazione al vostro cliente che le esposizioni lui è
mancante… anche se gli non deve alcuni soldi.
32. Inchieste di follow-up subito e con insistenza. Rendalo facile a
compri da voi dando all'investigatore una busta di ritorno per trasmettere
la sua parte posteriore di ordine dentro.
33. Legame in un soggetto attuale (eventi attuali, problemi speciali, ecc.)
34. Si familiarizz conare i vostri stampatori… non lo stampatore, stampatori. Ogni
il rivenditore diretto ha bisogno dei tipi differenti di stampatori con differente
possibilità da fornire le parti stampate differenti.
35. Verifichi i premi multipli con la vostra offerta e dia i vostri prospetti a
scelta dell'uno
36. Remail la vostra spedizione ai vostri migliori clienti tre o quattro settimane
più successivamente. Farete 60-75% pure sulla seconda spedizione.
37. Ricordi le 5 regole di base… prova, prova, prova, prova e prova.
38. Non sia impaurito funzionare senza una prova se il vostro gioco è piccolo.
39. Usi rimbalzano-indietro la recinzione del pacchetto per ottenere un ordine supplementare.
40. Dichiari la vostra garanzia nei più forti termini possibili… e
dichiarila spesso.
41. Metta in luce i vostri punti di vendite nei vostri titoli.
42. Inizi il vostro messaggio sulla vostra busta e conduca il vostro lettore all'interno.
43. Caratterizzi le mercanzie dell'ultimo minuto sulla parte posteriore della vostra busta o
su un'aletta di filatoio separata chiusa in vostro pacchetto.
44. Ritardi di contrappeso nella consegna di posta estendendo le date di taglio.
45. Coltivi i clienti con il risparmio, le indennità o i premi speciali.
46. Usi la carta leggera per conservare l'affrancatura e per concedere più vendite
materiale nella busta.
47. Usi la lettera “dell'editore„ per dare al prospetto un motivo supplementare
per comprare.
48. Metta le differenze distintive nel vostro catalogo per aggiungere l'interesse.
49. Stimoli l'azione caratterizzando una scadenza alla parte superiore del vostro
lettera.
50. Mostri di come le mercanzie risolvono i problemi ed aumentano l'altezza
l'utente fra il suo contemporanei.
51. Usi le buste a piena vista per visualizzare la letteratura attraente.
52. Se comprando il vostro prodotto ortografa i numerosi benefici, ortografili fuori
dal numero per effetto massimo.
53. Aumenti la benevolenza e gli acquisti del cliente con la comunicazione preliminare di
vendite.
54. Usi le foto di riserva per molto più di meno del costo di fabbricazione dell'originale
colpi.
55. Coltivi i clienti con le offerte speciali del catalogo dirette
esclusivamente ai clienti.
56. Usi le tecniche insolite per entrare il vostro cliente nella vostra busta.
57. Usi gli stimolatori di azione per convincere il vostro cliente ad aprire il vostro
busta.
58. Drammatizzi le buone notizie usando una grande disposizione per presentare il vostro messaggio.
59. Potete usare la parte interna della vostra scatola delle mercanzie come componente di
la vostra miscela di mezzi?
60. Aumenti l'effetto della vostra pubblicità con l'arte di clip, a
spesa minima.
61. Apprezzamento espresso ai vostri clienti per il loro commercio passato.
Ed accluda un certo materiale supplementare di vendita al vostro lo ringraziano messaggio.
62. Offra i premi che sono insoliti.
63. Comprenda la astuto-vendita degli stuffers in buste, nei pacchetti, ecc.
64. Aggiorni il vostro catalogo con i supplementi o i bollettini.
65. Utilizzi una seconda lettera nel pacchetto per aumentare l'effetto.
66. Utilizzi una seconda lettera nel pacchetto per fare una seconda offerta.
67. Informi il cliente se stia andando essere un ritardo dentro
l'adempimento e comprende le offerte supplementari delle mercanzie con questa
notifica.
68. Verifichi le spedizioni della piattaforma della cartolina come metodo economico per ottenere
cavi/clienti.
69. Metta un messaggio insolito sulla parte esterna della vostra busta.
70. Metta un'offerta alternativa nella busta di risposta per generare l'indennità
vendite.
71. Provi un'esposizione voluminosa dei bolli sulla parte esterna della vostra busta
per per dare risalto ad un fatto.
72. Provi una spedizione di pre-festa per invitare una precedente parte posteriore del cliente.
73. Provi un veicolo su misura di risposta per ottenere i vostri clienti a
risponda.
74. Offra fornire i benefici specifici ai clienti.
75. Offra i benefici potenziali sia ai clienti che ai prospetti.
76. Usi le liste di regalo del cliente come elenchi di indirizzi futuri per il vostro
prospezione.
77. Denomini la vostra forma di ordine di risposta di affari da un certo altro nome, come
carta di ordine di prova.
78. Un doppio buono in vostro pacchetto ha potuto raddoppiare la vostra risposta.
79. Una busta di risposta più il bollo allentato ha potuto essere più efficace della a
B.R.E.
80. Se una cartolina può dirla alla vostra prova di storia….
81. Se una cartolina è troppo piccola, ascenda ad una cartolina di risposta.
82. Follow-up inchieste del vostro prospetto subito con vendita dura
materiale.
83. Faccia funzionare lo spazio sulla parte interna della vostra busta di spedizione per
voi usando per vendere il vostro prodotto.
84. Dimostri al vostro prospetto che i vostri regali liberi sono realmente liberi.
85. Dichiari GRASSETTO la vostra garanzia, nelle forti parole… e ripetila
spesso.
86. Verifichi permettere un altro bollettino nella vostra busta e viceversa.
87. Verifichi le disposizioni simulate di grammo.
88. Sviluppi una personalità distintiva per il vostro commercio.
89. Faccia gli anniversari importanti a più il fattore nelle vostre promozioni.
90. Faccia la vostra busta di risposta dare risalto al vostro servizio di trasporto rapido.
91. Presenti i testimonials eccezionali su grande scala per grande effetto.
92. Non smetta mai di vendere i vantaggi dell'introduzione sul mercato diretta al vostro
cliente.
93. Studi la possibilità di usando le disposizioni speciali per rendere l'ordinazione più facile.
94. Verifichi i periodi di prova di lunghezza differente.
95. Promuova i prodotti stagionali nei periodi fuori-stagione… ed offra
alternative.
96. Chieda a clienti il loro parere di nuovo prodotto proposto.
97. Verifichi il messaggio record di plastica nelle vostre disposizioni della posta.
98. Usi la negazione per accentuare il positivo.
99. Utilizzi la scrittura a mano simulata nel vostro messaggio.
100. Usi le tabelle di confronto e del fiammifero-in su per aumentare la facilità di selezione e
esattezza.
101. Offra sempre “un supplemento„ o “l'indennità„ per incoraggiare una risposta rapida.
Copyright 2004 da DeAnna Spencer
Questo articolo può redstributed liberamente sul Internet finchè la scatola delle risorse rimane intact.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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