101種方式改进您的直接邮件反應
1.經常郵寄给您的顧客。 如果您現在郵寄4
次一年，增加您的郵寄頻率到6或8
时期。 如果您增加您的郵寄25%，您應該
由至少同一百分比增加您的銷售。
2. 使用在每封直接邮件信件的P.S。 這其次是
仅重要性對標題。
3. 不要忘記感謝您的顧客他們的顺序。 附寄a
與命令的消息…和包括另一個商品提議
「谢谢」消息。
4.變化您郵寄的格式。 使用郵筒， lettergrams，
计算机信函，信封格式，編目。 改變您
格式化，以便遠景沒得到常常認出
您郵寄的片斷。
5.在时事燕尾的乘駕，即能源危机，
競選、冷的冬天等等。 当通貨膨脹增加时，有
「通貨膨脹切口」專輯等等。
6.尋找您能順利地賣到您的其他產品
顧客。 信息关于怎样做和除金錢之外是
最佳的遠景。
7.比您已經包括更多提議在您郵寄的包裹
是。 學習企業的郵寄
包裝材料的容量入他們的信封。 看見您是否能
適應想法您自己的郵寄。
8.考虑使用被模仿的手寫重點的在您
信件。 偶然地測試一封手寫的信件，特別
如果您恳求資金慈善。
9.嘗試您以前從未使用的一個異常的格式。
10.測試有選擇性的發行對您的名單。 可能仅部分
您的名單應該接受更多郵寄。 其他郵寄
應該去整個名單。
11.通过自讨苦吃刺激淡季事務。 如果正常您
有夏天暴跌，有特別「夏天銷售」郵寄在
夏天。 您能的任何時侯促進您的銷售您需要a年
助力通过有效的直接邮件。
12. 不同地措辭您的提議。 放獨特的轉彎入它
提供而不是一規則十二的一位麵包師的十二。 或者出售
110而不是100。
13. 您能甚而增加氣味到您的信封。 檢查與您
關於能用于的專輯墨水的信封製造商
做您的信封「嗅到」您的產品的方式。
14. 常常地改變您郵寄的包裹的大小創造
興趣和呼籲。
15. 測試信用证条款。 您將發現那接受大師
充電或簽證比现金交易导致大量订购。
16. 讓人「偷看」入您的與多個窗口的信封
面孔和後面。
17. 為演講測試大型裝配架滑動發送，并且使用它到達
多遠景。
18. 使用被說明的信頭的嘗試和測試他們反對
常規信頭。
19. 放一被模仿的檢查入您的郵寄強調折扣。
20. 考虑使用郵票、優惠券、早期的命令獎金等等。
21. 包裝命令起始者-將得到人的特价优待
开始在他的顺序-您的編目。
22. 如果您能抽樣您的產品，包括一个在您的郵寄。
23. 做更加老練的用途您自己的名單和名單您
通过尋找…和忘記人的那些段租賃
他們其餘的人。
24. 測試被模仿的電報、mailgrams和其他仿製格式
类似mailgram。
25. 測試與伴隨它的一支微小的鉛筆的一封微小的信件。 測試a
在您的信封的超大信件，甚而可能郵寄它在龐然大物
信封。
26. 什麼是您的「廢字紙簍可讀性因素」-，并且什麼能您
当它坐时，做使人讀您郵寄的片斷
在他人的書桌上…或安排它已經登陸在他們
废物篮？
27. 把罩衫放在您的編目上。 它給您二蓋子
而不是一。
28. 測試您的編目方法和郵寄日期。
29. 使用在您的外面信封的戲弄者拷貝并且測試它對窗帘
信封。
30. 及時地承認命令并且包括另外的銷售
與您的承認的文學。
31. 周期地送一個聲明到展示他是的您的顧客
丟失…，即使他不欠您任何金錢。
32. 堅持繼續採取的行動詢問及時和。 使容易
從您買通过給察問者回歸信封送
他的命令後面。
33. 在一個實時性題目(时事、特別問題等等)的領帶
34. 认识您的打印機…不是打印機，打印機。 每
直接去市場的人需要打印機的不同的类型以不同
搞到的能力不同的打印的片斷。
35. 測試與您的提議的多保險費并且給您的遠景a
一个的選擇
36. 重寄您的郵寄给您的更好的顧客三個或四個星期
以后。 您將做60-75%在第二郵寄。
37. 記住5個基本规则…測試、測試、測試、測試和測試。
38. 如果您的賭博是小的，不要害怕跑沒有測試。
39. 使用彈起包裹封入物得到額外命令。
40. 陳述您的保證用最強的可能的期限…和
經常陳述它。
41. 聚光您的在您的標題的销售点。
42. 開始您的在您的信封的消息并且帶領您的讀者裡面。
43. 以最後一刻的商品為特色在您的信封背面或
在您的包裹附寄的一位分開的飛行物。
44. 在邮件交付的垂距延遲通过扩大截止日期。
45. 耕種有特別儲款、獎金或者保險費的顧客。
46. 使用輕量級紙保存郵費和准许更多銷售
在信封的材料。
47. 使用「出版者的信件」給遠景一個額外原因
為買。
48. 投入特別區別在您的編目增加興趣。
49. 通过以时间限制為特色刺激行動在您頂部
信件。
50. 顯示商品怎麼解決問題并且提高身材
在他/她之中的用戶當代。
51. 使用全視圖信封顯示有吸引力的文學。
52. 如果買您的產品拼寫许多好處，清楚地说明他們
由最大衝擊的數字。
53. 增加與预先通知的顧客信譽和購買
銷售。
54. 比做原物的費用使用儲蓄照片為
射擊。
55. 耕種有被指揮的特別編目提議的顧客
完全对顧客。
56. 使用異常的技術让您的顧客进入您的信封。
57. 使用行動刺激品使您的顧客打開您
信封。
58. 劇化头条新闻通過使用一個大格式提出您的消息。
59. 能您使用您的商品紙盒的裡面作為一部分
您的媒介混合？
60. 增加您做廣告的衝擊與剪贴美术，在
極小的費用。
61. 對您的顧客的明確欣賞他們的過去事務的。
并且附寄一些額外出售材料您感謝您消息。
62. 提供是異常的保險費。
63. 包括聰明賣填充者在信封、包裹等等。
64. 更新您的與補充或時事通訊的編目。
65. 使用第二个字母在包裹增加衝擊。
66. 使用第二个字母在包裹给予第二個条件。
67. 如果那裡是延遲，通知顧客
履行，和包括與此的另外的商品提議
通知。
68. 測試明信片甲板郵寄作为一個低廉方法得到
主角或顧客。
69. 把一則異常的消息放在您的信封上的外部。
70. 投入供选择的提议在回復信封創造獎金
銷售。
71. 嘗試郵票巨型的顯示在您的信封的外部的
強調事實。
72. 设法前假日郵寄邀請前顧客後面。
73. 设法一輛定製的反應車有您的顧客
反應。
74. 提供提供具體好處給顧客。
75. 為顧客和遠景提供潛在的好處。
76. 使用顧客礼品单作為未來郵件表為您
勘察。
77. 由某一其他名字叫您的企业回復定货单，例如
审讯令卡片。
78. 在您的包裹的一張雙重優惠券能加倍您的反應。
79. 一個回復信封加上寬鬆郵票比a也許有效
B.R.E.
80. 如果明信片可能告诉您的故事…測試它。
81. 如果明信片是太小的，提高到郵筒。
82. 後續及時您的遠景的詢問與硬行推销
材料。
83. 使空間在您郵寄的信封的裡面工作為
您通過使用賣您的產品的它。
84. 證明對您的遠景您的自由禮物是真正地自由的。
85. 大膽地陳述您的保證，在强硬的词…并且重複它
經常。
86. 測試允许在您的信封的另一個郵件反之亦然。
87. 測試被模仿的克格式。
88. 开发您的事務的一種与众不同的个性。
89. 做主要週年紀念a加上在您的促進的因素。
90. 安排您的回復信封強調您的及時海运服务。
91. 大規模提出卓著的證明書大衝擊的。
92. 不要停止賣直销的好處到您
顧客。
93. 考虑使用特別格式使预定更加容易。
94. 測試另外長度试用期。
95. 宣传在淡季时期的季節性產品…并且提供
选择。
96. 请求顧客他們的一個提出的新产品的看法。
97. 測試塑料記錄消息以您的郵件格式。
98. 使用陰性強調正面。
99. 使用被模仿的手寫在您的消息。
100. 使用比賽和比較桌增加選擇舒適和
準確性。
101. 总是提供「額外」或「獎金」鼓勵一個快的反應。
由DeAnna Spencer複製權2004年
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