Pegue o contrato com você
Eu aprendi uma coisa muito interessante esta semana. Felizmente, o que eu aprendi foi na verdade não é um gasto. O que eu aprendi é que quando você estiver em uma chamada de vendas e você acredita que há uma possibilidade (ainda uma remota um) que você pode fechar, sempre ter o seu contrato ou carta de acordo com você! Isto não se aplica se o seu contratos são tão complexas que é preciso uma equipe de advogados para resolver através dele. Se, no entanto, o seu contrato ou carta de acordo é uma ou duas páginas? tomá-lo com você. A regra acima é algo que eu tenha conhecido há muito tempo. Tenho que admitir que nem sempre se lhe seguiu. Muitas vezes I've encontrou-se com perspectivas e, por vezes, sendo preguiçoso e ter esquecido de trazer a carta de acordo, gostaria de dizer-lhes que eu e-mail ou correio tradicional ou fax o acordo mais tarde. Invariavelmente levaria um longo tempo para voltar com uma assinatura. Duas semanas atrás eu tive uma reunião com o presidente de uma Speakers Bureau. Ele estava ansioso para representar-me e eu estou sempre procurando novas oportunidades. Esta Mesa tem boas credenciais e que representam bons oradores. I Mike gostaram, o presidente da empresa, com quem gostaria de estar trabalhando. É uma absoluta win-win, nenhuma possibilidade de risco para mim. Oradores escritórios só paga quando receber livro fala compromissos. Não compromissos não-pagamento. Mike tinha tido a sua carta de acordo com ele gostaria de ter lido e que, se não houvesse problemas, assinado no local. Ele não têm, porém, o acordo com ele, mas ele prometeu-me e-mail mais tarde. A poucos dias depois, ele fez. Imprimi-lo. Coloquei-o em uma pasta. Isso foi há três semanas. Não é que eu não quero trabalhar com Mike-eu. Eu simplesmente ainda não tiveram a oportunidade de ler sobre a carta de acordo. I'm ocupado. Vou pegar a ele eventualmente. Eu quero fazer isso, não é simplesmente a minha preocupação mais premente. Isso me fez pensar. Quanto tempo tenho desperdiçado pela espera para enviar a minha carta de acordo? Quanto tempo tenho desperdiçado esperando por aquelas que foram assinadas cartas de acordo? Quanto tempo você tem desperdiçado? Não devemos nunca esquecer que, enquanto se espera? a perspectiva da situação poderia mudar, juntamente com a oportunidade! Quando você estiver na frente de sua perspectiva, você é a preocupação mais premente, nesse momento no tempo. Você não pode manter essa posição ao longo do tempo, porque outras coisas vir para agarrar a sua perspectiva da atenção. Receba o contrato assinado quando você estiver ali, em frente de sua perspectiva, a perspectiva é mais imediato, pressionando preocupação. Se você achar que você deve enviar o contrato em uma data posterior, porque o contrato é complexa, ou devem ser revistas ou ela deve ser escrita carta de acordo, uma parte da sua conversa deve ser sobre como e quando você vai entregá-lo. Depois de ter estabelecido o prazo para a entrega, tirar o seu calendário e dizer: "Vamos lápis em um tempo para mim a entrar com ele por e teremos uma chance de falar tão bem. "Tendo em conta os parâmetros e horário que você acabou discutido oferecer algumas opções", é no começo da próxima semana é bom para o seu ou mais tarde na semana melhor? "Desta forma, você está tendo uma conversa sobre quando vai se reunir não vai cumprir, eu também gosto da palavra" lápis ". Implica que o tempo pode ser apagado ou alterado, de modo que a perspectiva não sinto preso. Controle as vendas processo do início ao fim. Não fazer um trabalho fantástico de vender a si próprio, vendendo sua empresa, vender seu produto ou serviço apenas para ter que esperar pelo correio tocando seus dedos do pé e verificar o seu relógio. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, A Rainha da Cold Calling & Selling Success, é um formador vendas, vendas e autor treinador. Ela é a autora de Cold Calling para as Mulheres e da recém-libertada Cold Calling Colégio. Obtenha sua livre e-zine em http://www.wendyweiss.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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