采取同您的合同
我学会了非常有趣事这个星期。感激地, 什么我学会了真正地是为了贬低没有。什么我学会了是当您是在推销电话并且您相信有可能性(一遥远甚而一个) 那您也许关闭, 总采取您的合同或协议书以您! 这不申请如果您的合同是很复杂的它把律师的队带对排序通过它。如果, 然而, 您的合同或协议书长期是一两页? 采取它与您。
上述规则是某事我长期知道。我必须承认我总未跟随它。许多次我与远景回面并且有时, 是懒惰和被忘记带来沿协议书, 我会告诉他们我会发电子邮件或特慢邮件或以后会电传协议。不变地会需要久时间回来与署名。
二个星期前我有一次会议与议长署的总统。他是热切代表我并且我总寻找新机会。这个局有好证件并且他们代表好报告人。我喜欢麦克, 公司的总统, 我会工作。它一绝对双赢, 没有风险机会为我。议长署只得到报酬当他们预定讲的订婚。没有订婚没有费。
有麦克有他的协议书以他我会读它和, 如果没有问题, 签了字它当场。他, 然而, 没有协议以他, 但是他许诺以后给它发电子邮件对我。几天后他。我打印了它。我投入了它在文件夹。那是三个星期前。
不是我不想要工作与麦克我。我简单地没有一次机会读在协议书。我是繁忙的。我最终将得到对它。我想要简单地做它它的没有我紧迫关心。
这使我认为。我由等待浪废了多少时刻送我的协议书? 我浪费了多少时刻等那些签字的协议书? 您浪废了多少时刻? 我们应该从未忘记那当等待? 远景的情况能改变与机会一起!
当您是在您的远景前面, 您是紧迫有关在那片刻及时。您无法承受那个位置在时间期间, 因为其它事到来抓住您的远景的注意。得到合同签字当您在那里, 在您的远景前面, 远景的最直接, 按关心。
如果您发现您必须送合同在以后的日子, 因为合同是复杂的, 或必须被回顾或它必须被写或被重写, 设定时候再见面那远景。这也许感觉象更多工作; 这实际上是保险。
总有您的日历或Palm牌控制器与您和容易地可利用。当您同意送您的协议书, 一部分的您的交谈必须是怎样并且何时您将提供它。一旦您建立了时间表为交付, 去掉您的日历和言, "让我们铅笔在时候为我拜访与它并且我们将有一次机会谈话。" 记住您谈论提议一些选择的参量和时间表, "及早是下个星期好为您或是本周晚些时候更好?" 这样您有一次交谈何时您将见面不是如果您将见面! 我并且喜欢词"铅笔" 。它暗示, 时间可能删掉或被改变, 因此远景不感觉设陷井。
控制销售过程从开始到结束。不要做一个妙极工作卖, 卖您的公司, 卖您的产品或服务只必须等待由邮箱轻拍您的脚趾和检查您的手表。
6A"4a© 2004 年Wendy Weiss
Wendy Weiss, 寒冷的女王/王后叫& 卖成功, 是销售教练员, 作者并且销售教练。她是冷要求的作者妇女和最近被发布的冷的叫的学院。得到她的自由e-zine 在 http://www.wendyweiss.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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