Prendavi il contratto con
Ho imparato qualcosa molto interessante questa settimana. Thankfully, che cosa ho imparato era realmente a nessuna spesa. Che cosa ho imparato è che quando siete su una chiamata di vendite e credete che ci sia una possibilità (persino a distanza) quella voi possa chiudere, prendere sempre il vostro contratto o lettera di accordo con voi! Ciò non si applica se i vostri contratti sono così complessi che prende una squadra di avvocati alla specie con esso. Se, tuttavia, il vostro contratto o lettera di accordo è una o due pagina lunga? ve l'prenda con.
La suddetta regola è qualcosa che abbia saputo a lungo. Devo ammettere che non la ho seguita sempre. Molte volte ho incontrato i prospetti ed a volte, essendo pigro e dimenticantesi di portare lungo la lettera di accordo, direi loro che email o snail mail o fax l'accordo più successivamente. Occorrerebbe invariabilmente molto tempo ritornare con una firma.
Due settimane fa ho avuto una riunione con il presidente di un ufficio di altoparlanti. Era desideroso di rappresentarlo e sto cercando sempre la nuova occasione. Questo ufficio ha buone credenziali e rappresentano i buoni altoparlanti. Ho gradito il microfono, il presidente dell'azienda, con quale stavo lavorando. È un assoluto vinc-vince, occasione di nessun-rischio per me. Gli uffici di altoparlanti ottengono soltanto paid quando prenotano gli impegni parlanti. Nessuna aggancio-nessuna tassa.
Ha avuto microfono ha avuto sua lettera di accordo con lui che la avrebbero letta e, se non ci fossero edizioni, che gli avevo firmato sul posto. , tuttavia, gli non ha avuto l'accordo con, ma lo ha promesso più tardi al email me. Alcuni giorni più successivamente. Lo ho stampato fuori. Lo ho messo in un dispositivo di piegatura. Quella era di tre settimane fa.
Non è che non desidero lavorare con il Microfono-Io. Ancora non ho avuto semplicemente una probabilità leggere sopra la lettera di accordo. Sono occupato. Otterrò finalmente esso. Desidero farlo semplicemente esso- la non mia pressione della preoccupazione.
Ciò lo ha incitato a pensare. Quanto tempo ho sprecato attendendo per trasmettere la mia lettera di accordo? Quanto tempo ho sprecato aspettare quelle lettere firmate di accordo? Quanto tempo avete sprecato? Dovremmo non dimenticare mai quello mentre attendiamo? la situazione del prospetto ha potuto cambiare con l'occasione!
Quando siete davanti il vostro prospetto, siete la pressione interess- a quel momento a tempo. Non potete sostenere quella posizione col tempo, perché altre cose vengono avanti afferrare l'attenzione del vostro prospetto. Ottenga il contratto firmato mentre siete là, davanti il vostro prospetto, il prospetto più immediato, premendo la preoccupazione.
Se trovate che dovete trasmettere il contratto ad una data ulteriore, perché il contratto è complesso, o deve essere rivisto o deve essere scritto o riscritto, installi un momento di venire a contatto di ancora con quel prospetto. Ciò ha potuto ritenere come più lavoro; è realmente assicurazione.
Abbiavi sempre vostro pilota della palma o del calendario con e facilmente disponibile. Quando accosentite per trasmettere la vostra lettera di accordo facente parte la vostra conversazione deve essere circa come e quando lo trasporterete. Una volta che avete stabilito la struttura di tempo per la consegna, elimini il vostri calendario ed opinione, "lascili matita in un momento per me di ottenere con esso ed avremo una probabilità comunicare pure." Tenendo presente i parametri e la struttura di tempo che appena avete discusso l'offerta alcune scelte, "è presto la settimana prossima buona per il vostro o è successivamente nella settimana meglio?" Questo senso state avendo una conversazione circa quando verrete a contatto di non se verrete a contatto di! Inoltre gradisco la parola "matita". Implica che il tempo possa essere cancellato o cambiato, in modo da il prospetto non ritiene intrappolato.
Controlli il processo di vendite dall'inizio a rivestimento. Non faccia un lavoro formidabile di vendersi, vendendo la vostra azienda, vendendo il vostro prodotto o servizio per dovere soltanto attendere dalla cassetta postale che colpisce le vostre punte leggermente e che controlla la vostra vigilanza.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, la regina di freddo che denomina & che vende il successo, è vendite addestratore, autore e le vendite istruiscono. È l'autore di richiedere freddo le donne e l'università di chiamata fredda recentemente liberata. Ottenga il suo e-zine libero a http://www.wendyweiss.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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