Uma estratégia simples das vendas: conversa a o senhor mesmo!
Você está a ponto de falar a um cliente potencial, de ir a uma reunião dos trabalhos em rede ou de dar uma apresentação. Que deve você o senhor mesmo dizer naqueles poucos minutos de antemão? Se você gasta esse dizer do tempo o que eu propor abaixo, você torna-se effortlessly e naturalmente muito atrativo a seus clientes potenciais. Esta aproximação é muito poderosa, eu prometo-o.
Que se, naqueles poucos minutos, você o senhor mesmo diz:
* Eu preciso desesperadamente este cliente.
* Eu quero seu dinheiro.
* Eu preciso de mostrar-lhes como bom meus serviços são.
* Eu preciso de consegui-los escutar-me.
* Eu espero pensam que eu sou bom bastante.
* Eu preciso de recordar meu “certificado” e aquele técnicas de manipulação e de fechamento da objeção.
* Eu não penso que eu estou indo apreciar este.
Você o senhor mesmodiz- nunca estes tipos das coisas?
Imagine que como você está indo vir transversalmente se você está estando como este? Desesperado? Não autêntico? Uncaring? Nao relaxed? Unido ao resultado? É toda sobre mim, mim, mim. Como um vendedor? Oh No.!
Em lugar de, apenas supor que naqueles poucos minutos, você o senhor mesmo diz:
* Eu estou a ponto de ter uma conversação a explorar se eu posso ajudar.
* Eu quero realmente ajudar.
* Eu quero o que é o melhor para esta pessoa, mesmo se não assenta bem em meu cliente.
* Meu foco está em o que eu posso dar, não o que eu posso começ.
* Eu sou cometido à ajuda mas não unido a ela.
* Eu estou indo põr em suas sapatas. Eu olharei coisas de sua perspectiva.
* É toda sobre elas, não mim.
* Eu estou indo escutar, escutar e escutar.
* Eu não tenho nenhuma expectativa desta conversação.
* Eu estou indo ser mim (aberto, honesto, cheio da integridade, natural…).
* Eu estou indo apreciar este.
* Eu estou indo esquecer sobre a tentativa vendê-los algo.
Imagine agora como você está indo vir transversalmente se você está estando como este. Autêntico? Inquietação? Relaxed? Cometido? É toda sobre eles. Magnético? De modo nenhum como um vendedor!
Se você está estando esta maneira quando você está tendo uma conversação, você construirá rapidamente o relatório e a confiança; os povos escutar-lhe-ão então. Conversa sobre seu solução e produto antes que você faça este e o que você diz caia nas orelhas surdas.
Eu sugiro que você crie sua própria lista redigida usando a mina como um ponto de partida. Adicione-lhe sobre o tempo. Diga estas coisas, para fora altas preferivelmente, a o senhor mesmo antes que você fale a todos os clientes potenciais. Então sincera (ou não trabalho) para ser como isto.
Isto pode soá-lo parvo mas trabalha. Eventualmente você será como o este naturalmente e começ clientes tornar-se-á mais fácil e mais fácil. Os povos encontrá-lo-ão magnético.
Esta é uma técnica simples no entanto muito poderosa. Por favor não a subestime. Tente-a para fora para o senhor mesmo e se você faz, mim prometem, você estará rapidamente no trajeto a começ muito mais clientes. Está todo no ser!
(c) 2005, Tessa Stowe, conversação das vendas. Você deve bem-vindo “reprint em linha” este artigo contanto que ele permanece completo e inalterado (incluindo “sobre a informação do autor” na extremidade) e todas as ligações são feitas vivas.
Os ônibus e os consultantes das ajudas de Tessa Stowe param de esforçar-se para vender, e atraem preferivelmente clientes como a mágica! Seu e-curso LIVRE diz-lhe como: “Atraia mais clientes naturalmente: 10 estratégias simples que trabalham… mesmo se você deia vender!” Assine acima agora em http://www.attractmoreclientsnaturally.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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