Una semplice strategia di vendita: parlare con te!
Si sta per parlare con un potenziale cliente, andare a una riunione di rete o una presentazione. Che cosa si dovrebbe dire a te stesso in quei pochi minuti in anticipo? Se si spendono tempo dicendo che ciò che propongo di seguito, si fatica e naturalmente diventare molto interessante per i vostri potenziali clienti. Questo approccio è molto potente, ho promessa you.What se, in quei pochi minuti, ti dici: * Ho un disperato bisogno di questo client .* Voglio il loro denaro .* ho bisogno di mostrare loro come i miei servizi stanno bene .* ho bisogno di loro per arrivare ad ascoltarmi .* Mi auguro che pensano Sono abbastanza buono .* ho bisogno di ricordare il mio "script" e quelli di opposizione gestione e di chiusura tecniche .* Non credo che io vado a godere this.Do mai dire questo tipo di cose a te? Immaginate come avete intenzione di venire in essere se si-zione di questo tipo? Desperate? Unauthentic? Incurante? Non rilassato? In allegato i risultati? E 'tutto su di me, di me, di me. Come un venditore? Oh no! Invece, solo supporre che, in quei pochi minuti, ti dici: * Sto per avere una conversazione per esplorare se mi può aiutare davvero .* vogliamo aiutare .* voglio cosa c'è di meglio per questa persona, anche se non sono diventato il mio cliente .* La mia attenzione si concentra su ciò che posso dare, non quello che posso ottenere .* Mi impegno ad aiutare, ma non ad esso allegato, .* io vado a mettere in me stesso nei loro panni. Vorrei vedere le cose dalla loro prospettiva .* E 'tutto su di loro, non mi .* sto ad ascoltare, ascoltare e ascoltare .* Non ho aspettative da questa conversazione .* sarò me (aperti, onesti, pieno di integrità fisica ...).* vado a godere di questo .* sto cercando di dimenticare per vendere loro something.Imagine ora come avete intenzione di venire in essere se si-zione di questo tipo. Fede? La cura? Rilassato? Impegnato? E 'tutto su di loro. Magnetico? Non a tutti come un venditore! Se siete essere-zione in questo modo quando si stanno avendo una conversazione, verrà rapidamente e costruire rapporti di fiducia; ascoltare persone a voi allora. Parlare la vostra soluzione e dei prodotti prima di fare questo e quello che lei dice cadrà su sordi ears.I consigliamo di creare il proprio elenco scritto con la mia come un punto di partenza. Aggiungi ad essa nel corso del tempo. Dire queste cose, fuori forte preferenza, a te stesso prima di parlare a tutti i potenziali clienti. Poi sinceramente (o non funzionerà) this.This essere come può sembrare sciocco per alcuni di voi, ma funziona. Alla fine ti verrà naturale e come questo ottenere clienti sarà più facile e più semplice. La gente si troverà magnetic.This è un semplice ma molto potente tecnica. Vi prego di non sottovalutare è. Provare per te stesso e se lo fate, vi prometto, vi essere rapidamente sulla strada per ottenere un po 'di più clienti. It's all in essere-zione! (C) 2005, Tessa Stowe, vendita di conversazione. Sei il benvenuto a "ristampa" l'articolo on-line fino a quando resta completi e inalterati (compreso il "circa l'autore" informazioni alla fine) e tutti i collegamenti sono realizzati live.Tessa Stowe aiuta Allenatori e consulenti che lottano per fermare la vendita, e invece di attirare i clienti, come la magia! La sua e-FREE corso spiega come: "Naturalmente, attrarre un maggior numero di clienti: 10 semplici strategie che di lavoro ... anche se Hate vendere!" Iscriviti subito a http://www.attractmoreclientsnaturally.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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