Una simple estrategia de ventas: hablar con usted mismo!
Estás a punto de hablar con un cliente potencial, ir a una reunión de redes o dar una presentación. ¿Qué debe decirse a sí mismo en esos pocos minutos de antemano? Si usted pasa el tiempo diciendo que lo que propongo a continuación, usted, naturalmente, sin esfuerzo y llegar a ser muy atractivo para sus clientes potenciales. Este enfoque es muy poderoso, te lo prometo you.What si, en esos pocos minutos, te dices: * Necesito desesperadamente este cliente .* Quiero su dinero .* tengo que mostrarles lo bueno que mis servicios .* necesito para que escuchen a mí .* Espero que creo que soy lo suficientemente bueno .* tengo que recordar a mi "script" y las objeciones la manipulación y el cierre técnicas .* No creo que voy a disfrutar de this.Do alguna vez decir que este tipo de cosas a ti mismo? Imagínate cómo te van a venir a través si está sien-do de esta manera? Desesperada? Apócrifos? Indiferente? No relajado? Se adjunta a los resultados? It's all about me, me, conmigo. Al igual que un vendedor? Oh, no! En cambio, supongamos que en esos pocos minutos, te dices: * Estoy a punto de tener una conversación para explorar si puedo ayudar realmente .* quieren ayudar .* Quiero lo mejor para esta persona, aunque no se conviertan en mi cliente .* Mi atención se centra en lo que puedo dar, no lo puedo conseguir .* Estoy comprometido a ayudar, pero no unido a él .* voy a ponerme en sus zapatos. Voy a mirar las cosas desde su punto de vista .* Se trata de ellos, no me .* voy a escuchar, escuchar y escuchar .* No tengo ninguna expectativa de esta conversación .* voy a ser yo (abierto, honesto, lleno de integridad, natural ...).* voy a disfrutar de este .* voy a olvidarse de intentar venderlos something.Imagine ahora cómo va a entrar en si está sien-do de esta manera. Auténtico? Cuidado? Relajado? Cometido? Es todo sobre ellos. Magnético? No, en absoluto, como un vendedor: Si usted está sien-do de esta manera, cuando usted está teniendo una conversación, usted rápidamente construir una relación de confianza, la gente va a escuchar a continuación. Hable acerca de su solución y productos antes de hacer esto y lo que dices caerá sobre ears.I sordos sugieren crear su propia lista por escrito mediante el uso de minas como punto de partida. Añadir a lo largo del tiempo. Decir estas cosas, fuera alta de preferencia, a ti mismo antes de hablar a cualquier cliente potencial. Entonces, sinceramente (o no funciona) ser como this.This puede parecer tonto para algunos de ustedes, pero funciona. Eventualmente será así de forma natural y lograr que los clientes será más fácil y más fácil. La gente te encontrará magnetic.This es una técnica simple pero muy poderoso. Por favor, no subestimen. Compruébalo por ti mismo y si lo haces, te lo prometo, te rápidamente que en el camino para lograr que los clientes mucho más. Todo está en el ser-ción! (C) 2005, Tessa Stowe, Ventas de conversación. Usted es bienvenido "reimprimir" este artículo en línea, siempre y cuando se mantenga completa y sin alteraciones (incluyendo el "sobre el autor" Info en el extremo) y todos los enlaces se hacen live.Tessa Stowe ayuda a los entrenadores y consultores de dejar de luchar para vender, y en lugar de atraer a los clientes como la magia! Su libre curso de e-le dice cómo: "Naturalmente, atraer a más clientes: 10 estrategias simples que funcionan ... Incluso si odias venta!" Regístrate ahora en http://www.attractmoreclientsnaturally.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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