As 7 mortes de um vendedor
Em vendas, você pode trabalhar uma das duas maneiras. Você pode fazer as coisas que você deve fazer ou você pode fazer as coisas que você deseja fazer. Por vezes, estes são um na mesma, mas eles são mais frequentemente em contradição com uma outra. Contudo, este artigo não é sobre fazer as coisas certas, trata-se de mostrar aquilo que as coisas para evitar. Se você pode descobrir a forma de controlar cada um desses 7 coisas numa base diária, você será bem em você maneira de vender success.Eternal EmailEternal e-mail podem ocorrer várias maneiras diferentes. A mais comum delas é verificar o seu e-mail a cada cinco minutos em ansioso antecipação de algo novo. Outra forma de desperdiçar o seu dia com e-mail é por confiar nele para mensagens longas ou conversas que duram mais que uns poucos sentences.To controlar o seu e-mail em vez da outra maneira de contornar, retiradas duas ou três vezes ao dia agendado para verificar isso. Além disso, nunca ter uma conversa por e-mail cada vez que poderia ser mal interpretada por causa da rigidez da escrita, em vez de falar. Abrace o seu telefone para a comunicação com seus clientes, perspectivas, e os colegas. Na idade da sobrecarga de informação, uma voz amiga do outro lado do telefone que você pode muito distinto de seus concorrentes que estão a tomar horas do seu cliente em termos de tempo com excesso emails.Personal Telefone CallsHow muitos pessoas que você sabe no seu escritório, que têm pelo menos uma dúzia de telefonemas pessoais um dia? Aposto que pelo menos uma ou duas pessoas que vieram à sua mente quase que imediatamente. Sabem porquê? Porque tendo telefonemas pessoais é uma das mais de distracção e unprofessional coisas que você pode fazer em um ambiente corporativo e é extremamente irritante para a co-trabalhadores. Se você estiver preocupado com a produtividade, isto deve ser um dos seus mais irritante pet peeves.If você não acha que, tendo telefonemas pessoais durante o trabalho é tão mau, então você pode ser a própria pessoa no gabinete que toda a gente está reclamando about.In vendas, se você estiver tendo problemas com telefonemas pessoais, recomendo colocar uma pequena nota sobre o receptor do telefone que diz "Isto pode esperar até mais tarde?" Na maioria das vezes, quando você tomar um convite pessoal no trabalho, é porque você acha que tem que acontecer agora. Pergunte a si mesmo esta questão antes de tomar qualquer telefonemas pessoais no escritório, e você rapidamente começar a ter menos tempo a cada dia com distraction.Unplanned Internet ResearchA para assassino vendas pessoas é a navegar na internet por horas a uma hora e justificando-a como perspectiva de investigação. Deve fazer todos os dias de investigação sobre seus clientes e perspectivas? Claro que deveria, mas só se não interferir com seus mais importantes tarefas, como a reunião com os clientes, seguindo-se com as perspectivas, e pedindo para remessa business.The chave para superar não planejada internet investigação, bem como muitas das outras distracções, está a planear o seu dia na noite anterior. Reservar um montante razoável de tempo cada dia para a investigação (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e certifique-se de não ir fora de tempo que o dia seguinte. Tente manter esta filosofia de suas vendas de investigação, apenas fazer pesquisa que você pretende atuar nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usar it.Running Personal errands em Suas Vendas RouteWhether é de limpeza, mercearia shopping, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, mantenha o seu pessoal errands vida fora do seu negócio. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas cada dia, para vender e não se pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo qualquer money.In vendas, tudo deve ser ponderado de acordo com o seu custo de oportunidade. Você provavelmente se lembra de seu presente Economia classe na faculdade. Basicamente, custo de oportunidade, o custo de algo em termos de uma oportunidade perdoadas (e os benefícios que poderiam ser recebidos a partir dessa oportunidade). Se o custo é o tempo, a segurança, ou dinheiro, nunca nada é totalmente grátis. Então, quando você estiver escolhendo o seu vestido limpo durante esse tempo você poderia estar fazendo chamadas telefónicas, o custo de oportunidade de fazer isso é a quantidade de dinheiro você estaria fazendo se você foram chamadas ao invés de pegar o seu seco limpeza. Medida tudo nas vendas por olhar para o custo de oportunidade e você verá que a tomada de decisões sobre o que fazer primeiro torna-se muito easier.Running Seu Dia Sem uma Planif não há nada sobre essa lista que provavelmente mata mais que qualquer outro povo vendas, ela está a tentar funcionar sem um diário pessoal. Estudar a vida de qualquer pessoa bem sucedida das vendas ao longo da história e você vai ver rapidamente que o planejamento é uma linha comum que percorre todos os seus careers.The pior coisa que eu já vi isso acontecer dezenas de vendas é que as pessoas que gerem os seus dias, de acordo com o modo como elas se sentem. Quando isso acontece, você pode trabalhar para um dia inteiro, sem nunca conseguir alguma coisa significativa. Não deixe isso acontecer com você, faça um plano e segui-lo todos os day.Some das coisas que você deve planejar em cada um e todos os dias são novas perspectivas de desenvolvimento, actividades de acompanhamento, pesquisa e planejamento. Tudo o que move uma venda a partir do começo ao fim deve ser planejada em cada day.Long Termo Marketing durante o trabalho HoursThis uma casa não pode ser atingida se não tiver a responsável pela marca e comercialização do seu produto nacional de uma forma mais ou longo prazo. Mas para aqueles de vocês que estão sendo vendidos para uma pequena empresa, próprios ou de um negócios, esta é apenas uma you.Long prazo para a comercialização inclui escrevendo artigos ou livros, que trabalha em seu site, colocando juntos comercialização material, e qualquer outra actividade similar durante o horário comercial. Se você estiver nas primeiras etapas de desenvolvimento de seu modelo de negócio, em seguida, esse material tem de ser criado antes que você possa realmente vender, mas para aqueles de vocês que ainda não estão convencidos de que a sua comercialização material é superior qualidade, ou a sua marca tem um posicionamento pouco trabalho, você tem uma constante tentação de fazer este trabalho durante horas, e vai matar suas vendas se você ceder à it.You 've got a malhar no ferro enquanto está quente e isso significa vendendo durante o horário comercial normal e trabalhar em projectos a longo prazo após ou antes do horário de expediente. Se você acha que isso soa muito difícil para você, adivinha o quê, você está na profissão errada. Quando você decidiu ir em vendas, você concordou com toda uma vida diferente do que o seu computador programador friends.Non-Business Work Business Durante HoursThis é o "pega-tudo para todas as outras coisas que você faz no trabalho que não fazem você ou sua empresa quaisquer lucros. Isto inclui pagar facturas, revendo sua 401k, equilibrar sua carteira, escrevendo poemas de sua namorada, jogar vídeo games, assistir filmes, e assim por diante. Todas estas coisas tem um tempo e um lugar na vida, mas não é no escritório, quando você precisa estar vendendo. Se você está gravitam a estas atividades todos os dias, eu recomendo ficar alguns ajuda profissional. Uma ótima maneira de começar seria de se inscrever para o meu Nacke Gazette onde você encontrará dicas encorajamento e sucesso na sua caixa de entrada de cada jovem weeks.Overcoming não atividades produtivas nas vendas é provavelmente algo que você luta com toda a sua carreira. Por estar ciente do que está fazendo e lutando contra a distração, você verá uma maior e de maior sucesso em todo o years.Mike Nacke é um palestrante, autor e consultor de negócios proprietários, gerentes e recrutadores. Ele tem ajudado as empresas fazem milhões de dólares contratando única, através do desenvolvimento de processos que por sua vez em uma contratação mensuráveis ciência. Ele é também o editor de A Gazeta Nacke. Visite http://www.mikenacke.com para mais informações sobre como reduzir os custos trabalhistas e aumentar a produtividade laboral. Mike é actualmente o Director de Desenvolvimento para PrideStaff, uma empresa nacional de pessoal e recrutamento.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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