I 7 morti di un commesso viaggiatore
In vendita, si può lavorare in due modi. È possibile fare le cose che deve fare o si possono fare le cose che vuoi fare. A volte questi sono uno nello stesso, ma più spesso sono in contrasto con l'un l'altro. Comunque, Questo articolo non è di fare le cose giuste, si tratta di mostrare che cosa le cose da evitare. Se si riesce a capire come controllare ciascuna di queste 7 cose su base giornaliera, vi sarà su di voi modo di vendere email EmailEternal success.Eternal possono verificarsi diversi modi. Il più comune di questi è controllare la tua email ogni cinque minuti in ansiosa attesa di qualcosa di nuovo. Un altro modo per sprecare il tuo giorno con e-mail è basandosi su di esso per i messaggi lunghi o conversazioni che durano più a lungo rispetto a un controllo pochi sentences.To tua e-mail invece che il contrario, mettere da parte due o tre volte al giorno previsto per verificarlo. Inoltre, non è mai avere una conversazione via email, che avrebbe mai potuto essere frainteso a causa della rigidità della scrittura invece di parlare. Abbracciare il telefono per la comunicazione con i vostri clienti, potenziali clienti e colleghi. In età sovraccarico di informazioni, una voce amica all'altro capo del telefono cellulare possono notevolmente vi separano dal vostro concorrenti che stanno prendendo ore di tempo del loro cliente con eccessiva emails.Personal Telefono CallsHow molti la gente lo sai in ufficio che richiederà almeno una dozzina di telefono personali, telefonate al giorno? Scommetto che almeno una o due persone sono venute in mente quasi subito. Sapete perché? Perché l'assunzione di telefonate personali una delle cose più distrae e non professionale si può fare in un ambiente aziendale, ed è estremamente irritante per la co-lavoratori. Se siete interessati con la produttività, questo dovrebbe essere uno dei vostri più irritante peeves.If pet non si pensa che l'assunzione di telefonate personali sul posto di lavoro è una cosa cattiva, allora si può essere la stessa persona presso l'ufficio che tutti si lamentano delle vendite about.In, se si hanno problemi con telefonate personali, ti raccomando di mettere una piccola nota sul ricevitore del telefono cellulare che dice: "Posso aspettare solo più tardi?" La maggior parte del tempo, quando si scatta una chiamata personale sul luogo di lavoro, è perché si pensa che deve succedere adesso. Porsi questa domanda, prima di prendere eventuali chiamate personali telefono in ufficio e si prende subito iniziare a prendere meno tempo ogni giorno con distraction.Unplanned Internet killer ResearchA per addetti alle vendite è la navigazione in internet per ore alla volta e che lo giustificano come prospettiva di ricerca. Si deve fare ricerche ogni giorno sui vostri clienti e le prospettive? Ovviamente si deve, ma solo se non interferisce con i vostri compiti più importanti, come l'incontro con i clienti, in seguito con le prospettive, e chiedendo business.The rinvio chiave per superare la ricerca Internet non pianificata, così come molte di queste altre distrazioni, sta pianificando la giornata la sera prima. Mettere da parte un ragionevole lasso di tempo ogni giorno per la ricerca (probabilmente tra i 30 minuti a un'ora) e assicuratevi di non andare al di fuori del tempo, che il giorno dopo. Cercare di mantenere questo filosofia per le vendite di ricerca, fare solo la ricerca che si prevede di agire per le prossime 24 ore. Che ti impedirà di fare qualsiasi ricerca che ci si potrebbe dimenticare prima di avere l'opportunità di utilizzare it.Running Commissioni personali sulle vendite RouteWhether è la pulitura a secco, fare la spesa, comprare scarpe, o qualsiasi altra cosa, tenete commissioni personali, dalla tua vita d'affari. Perché? Perché avete un numero limitato di ore ogni giorno a vendere e che non può permettersi di spendere quel momento in poi le cose che non stanno facendo alcuna vendita money.In, tutto dovrebbe essere valutato in base al suo costo opportunità. Si ricordano probabilmente questo dalle vostra l'economia di classe in un college. Fondamentalmente, costo-opportunità: il costo di qualcosa in termini di opportunità scontata (e le prestazioni che possono essere ricevute da tale possibilità). Se il costo è il tempo, la sicurezza, o denaro, niente è mai completamente gratuito. Così, quando si sta raccogliendo il lavaggio a secco durante il tempo che si potrebbe fare telefonate, il costo opportunità di fare che è la quantità di denaro che sarebbe fare se si sono state le chiamate, invece di far salire il tuo lavaggio a secco. Misura tutto in vendita guardando il costo opportunità e scoprirete che le decisioni su cosa fare prima diventa molto easier.Running Your Senza un giorno PlanIf c'è qualcosa in questo elenco, che uccide le vendite probabilmente più persone che ogni altro, si sta cercando di funzionare senza un piano di tutti i giorni. Studiare la vita di ogni persona di successo di vendita nel corso della storia e si prende subito vedere che la pianificazione sia un filo comune che attraversa tutte le loro careers.The cosa peggiore che ho visto che succede a decine di venditori è che gestire i propri giorni a seconda di come si sentono. Quando questo accade, si può lavorare per un giorno intero senza mai compiere qualcosa di significativo. Non lasciate che questo si verifichi, fare un piano e seguire ogni day.Some delle cose che si dovrebbero in ogni piano e ogni giorno sono le attività di sviluppo nuove prospettive, il follow up, ricerca e pianificazione. Tutto ciò che si muove una vendita dall'inizio alla fine, dovrebbe essere pianificato in ogni day.Long termine di marketing Durante i lavori di HoursThis non si può colpire a casa se non sei responsabile per il branding e la commercializzazione del prodotto su base nazionale o di più lungo termine. Ma per quelli di voi che stanno vendendo per una piccola impresa, o possedere un business, questo è solo per la commercializzazione you.Long termine comprende scrivere articoli o libri, lavorando sul vostro sito web, mettendo insieme il materiale di marketing, e ogni altra attività simile durante le ore lavorative. Se sei nei primi passi di sviluppare il vostro modello di business poi questo materiale deve essere creato prima di poter realmente di vendita, ma per quelli di voi che proprio non sono convinti che il vostro materiale di marketing è di ottima qualità, o il posizionamento del brand ha bisogno di un po 'di lavoro, hai un costante tentazione di fare questo durante le ore di lavoro e sarà uccidere le vendite se si dà a ve simultaneamente innumerevoli' avuto modo di battere il ferro finché è caldo e che dire di vendita durante il normale orario di lavoro e di lavorare su progetti a lungo termine prima o dopo le ore lavorative. Se si pensa che i suoni troppo difficile per voi, indovinate un po ', tu sei nella professione sbagliata. Quando avete deciso di andare nel settore delle vendite, è concordato un intero stile di vita diverso dal tuo friends.Non programmatore di computer-Business Work Durante Business HoursThis è il catch-all per tutte quelle altre cose che si fanno durante il lavoro che non fanno voi stessi o la vostra azienda eventuali profitti. Questo include il pagamento delle bollette, rivedere il 401K, il bilanciamento del tuo libretto degli assegni, scrivere poesie per la tua ragazza, i video-giochi, guardare film, e così via. Tutte queste cose hanno un tempo e un posto nella vita, ma non è in ufficio quando si ha bisogno di essere venduto. Se vi trovate a queste attività che gravitano ogni giorno, vi consiglio di ottenere un aiuto professionale. Un ottimo modo per iniziare sarebbe a firmare per la mia Nacke ufficiale dove troverete incoraggiamento e consigli di successo nella tua casella di posta ogni coppia di non-weeks.Overcoming attività produttive nelle vendite è probabilmente qualcosa si lotta con la tua intera carriera. Essendo consapevole di ciò che stai facendo e la lotta contro la distrazione, vedrete sempre maggiore successo in tutto il years.Mike Nacke è un diffusore, autore e consulente per le imprese proprietari, gestori, e reclutatori. Egli ha aiutato le aziende a fare milioni di dollari attraverso lo sviluppo di processi di noleggio uniche che trasformano l'assunzione in una scienza misurabili. Egli è anche l'editore del The Gazette Nacke. Visita http://www.mikenacke.com Per ulteriori informazioni sulla riduzione dei costi del lavoro e aumentando la produttività della forza lavoro. Mike è attualmente il direttore dello sviluppo per PrideStaff, una personale nazionale e società di reclutamento.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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