Die 7 Todesfälle eines Verkäufers
In den Verkäufen können Sie eine von zwei Möglichkeiten bearbeiten. Sie können entweder die Sachen tun, die Sie tun sollten, oder Sie können die Sachen tun Sie tun möchten. Manchmal sind diese eins imselben, aber häufig sind sie miteinander uneins. Jedoch ist dieser Artikel nicht über das Tun der rechten Sachen, es über zeigt Sie, welche zu vermeiden Sachen. Wenn Sie aus, wie man darstellen können jede dieser 7 Sachen auf einer täglichen Grundlage steuert, füehlen Sie gut auf Ihnen Weise zum Verkaufen des Erfolges.
Ewiges Email
Ewiges email kann auftreten einige unterschiedliche Weisen. Das allgemeinste von diesen überprüft Ihr email alle fünf Minuten in der eifrigen Erwartung von neuem etwas. Eine andere Weise, Ihren Tag mit email zu vergeuden ist, indem sie auf sie für lange Anzeigen oder Gespräche dieser letzte längere als einige Sätze baut.
Um Ihr email anstelle von der anderen Weise herum zu steuern, setzen Sie zwei oder drei zeitlich geplante Mal ein Tag sie zu überprüfen beiseite. Auch haben Sie nie ein Gespräch über email, das wegen der Starrheit des Schreibens überhaupt fehlinterpretiert werden könnte, anstatt zu sprechen. Umfassen Sie Ihr Telefon für Kommunikation mit Ihren Klienten, Aussichten und Kollegen. Im Alter der Informationen Überlastung, kann eine freundliche Stimme am anderen Ende des Telefons Sie von Ihren Konkurrenten groß trennen, die Stunden der Zeit ihres Klienten mit übermäßigen email dauern.
Persönliche Telefonanrufe
Wieviele Leute kennen Sie in Ihrem Büro, die mindestens Dutzend persönlichen Telefonanrufen ein Tag dauern? Ich wettete, daß mindestens ein oder zwei Leute zu Ihrem Verstand fast sofort kamen. Wissen Sie warum? Weil, persönliche Telefonanrufe zu nehmen eins des Ablenkens ist und unprofessional Sachen, die Sie in einem korporativen Klima tun können und ist zu den Mitarbeitern unermeßlich irritierend. Wenn Sie mit Produktivität betroffen werden, sollte dieses eins Ihres irritierendsten Haustieres sein ärgert.
Wenn Sie nicht denken, daß das, persönliche Telefonanrufe an der Arbeit zu nehmen solch eine schlechte Sache ist, dann können Sie die Person im Büro sein, das jeder über sich beschwert.
In den Verkäufen wenn Sie Probleme mit persönlichen Telefonanrufen haben, empfehle mich ich, eine kleine Anmerkung auf den Empfänger Ihres Telefons zu setzen, das sagt, daß "kann diese Wartezeit bis später?" Die meisten der Zeit, wenn Sie einen persönlichen Anruf an der Arbeit nehmen, ist sie, weil Sie denken, daß sie im Augenblick geschehen muß. Stellen Sie sich diese Frage, bevor Sie irgendwelche persönlichen Telefonanrufe im Büro nehmen und Sie beginnen schnell, weniger Zeit jeden Tag mit Ablenkung zu dauern.
Ungeplante Internet-Forschung
Ein Mörder für Verkäufe Leute surft das Internet Stunden lang hintereinander und rechtfertigt es als Aussichtforschung. Sollte Sie erforschen jeden Tag auf Ihren Klienten und Aussichten? Selbstverständlich Sie, aber nur wenn er nicht Ihre wichtigeren Aufgaben wie Treffen der Klienten behindert, Weiterverfolgen mit Aussichten, und bittet um Empfehlung Geschäft.
Der Schlüssel zur Überwindung der ungeplanten Internet-Forschung, sowie viele dieser anderen Ablenkungen, plant Ihren Tag die Nacht vorher. Legen Sie beiseite eine angemessene Zeitmenge jeden Tag für Forschung (vermutlich zwischen 30 Minuten zu einer Stunde) und stellen Sie sicher, daß Sie draußen nicht von dieser Zeit gehen, die am nächsten Tag ist. Versuchen Sie, diese Philosophie für Ihre Verkäufe Forschung zu halten, nur Forschung tun Sie, die Sie planen, an in den folgenden 24 Stunden zu fungieren. Das hindert Sie am Tun jeder möglicher Forschung, der Sie die Gelegenheit vorher haben vergessen konnten, sie zu verwenden.
Laufende persönliche Botengänge auf Ihrem Verkäufe Weg
Ob er Trockenreinigung, Lebensmittelgeschäfteinkaufen, Kaufenschuhe oder noch etwas ist, halten Sie Ihre persönlichen Botengänge aus Ihrem Geschäft Leben heraus. Warum? Weil Sie eine begrenzte Anzahl von Stunden jeden Tag haben, zum zu verkaufen und Sie können nicht sich leisten, dieses mal auf Sachen zu verbringen, die Sie kein Geld verdienen.
In den Verkäufen sollte alles entsprechend seinen Kosten gewogen werden. Sie erinnern vermutlich sich an dieses von Ihrer Volkswirtschaftkategorie in der Hochschule. Im Allgemeinen bedeuten Kosten die Kosten von etwas in einer gehen gelassenen Gelegenheit (und dem Nutzen ausgedrückt, die von dieser Gelegenheit empfangen werden konnten). Ob die Kosten Zeit, Sicherheit oder Geld sind, ist nichts überhaupt total frei. So, wenn Sie herauf Ihre Trockenreinigung während der Zeit auswählen, daß Sie Telefonanrufe bilden konnten, sind die Kosten des Tuns das die Menge des Geldes, das Sie verdienen würden, wenn Sie Anrufe bildeten, anstatt, herauf Ihre Trockenreinigung auszuwählen. Maß alles in den Verkäufen, indem es die Kosten und Sie betrachtet, findet das, Entscheidungen über was zu treffen, zuerst zu tun wird viel einfacher.
Laufen lassen Ihres Tages ohne einen Plan
Wenn es alles auf dieser Liste gibt, die vermutlich mehr Verkäufe Leute tötet, die irgendeine andere, es versucht, ohne einen täglichen Plan zu arbeiten. Studieren Sie das Leben jeder erfolgreichen Verkäufe Person während der Geschichte und Sie sehen schnell, daß Planung ein allgemeines Gewinde ist, das durch alle ihre Karrieren läuft.
Die schlechteste Sache, die ich gesehen habe, daß der Dutzenden Verkäufe Leuten geschieht, ist, daß sie ihren Tag handhaben entsprechend, wie sie fühlen. Wenn dieses geschieht, können Sie für einen gesamten Tag arbeiten, ohne bedeutendes alles überhaupt zu vollenden. Lassen Sie dieses Ihnen geschehen, einen Plan bilden und ihm jeden Tag nicht folgen.
Einige der Sachen, die Sie in jeden Tag planen sollten, sind neue Aussichtentwicklung Tätigkeiten, Verfolgungtätigkeiten, Forschung und Planung. Alles, das einen Verkauf von Anfang bis Ende verschiebt, sollte in jeden Tag geplant werden.
Langes Bezeichnung Marketing Während Der Arbeit Stunden
Dieses kann möglicherweise nicht nach Hause schlagen, wenn Sie nicht für das Einbrennen und das Marketing Ihres Produktes auf einer nationaleren oder längeren Bezeichnung Grundlage verantwortlich sind. Aber für die von Ihnen, die für einen Kleinbetrieb verkaufen oder ein Geschäft zu besitzen, dieses ist für Sie gerecht.
Langes Bezeichnung Marketing schließt Schreiben Artikel oder Bücher, Funktion auf Ihrer Web site mit ein und fügt Marketing-Material und jede andere ähnliche Tätigkeit während der Geschäftsstunden zusammen. Wenn Sie in den allerersten Schritten des Entwickelns Ihres Geschäft Modells sind, dann, das dieses Material verursacht werden muß, bevor Sie wirklich können, verkaufend, aber für die von Ihnen, die gerade nicht überzeugte, daß Ihr Marketing-Material ober ist Qualität sind oder Ihre Markenplazierung wenig Arbeit benötigt, haben Sie eine konstante Versuchung, dies während der Arbeit Stunden zu tun und es tötet Ihre Verkäufe, wenn Sie innen zu ihm geben.
Sie haben anzuschlagen während des heißen Eisens und dieses Mittelverkaufen während der normalen Geschäftsstunden und Arbeiten auf langen Bezeichnung Projekten nach oder vor Geschäftsstunden. Wenn Sie denken, klingt das für Sie, Vermutung zu schwierig, was, Sie im falschen Beruf sind. Als Sie entschieden, in Verkäufe einzusteigen, stimmten Sie einem vollständigen anderen Lebensstil als Ihre Computerprogrammiererfreunde zu.
Nicht-Geschäft Arbeit Während Der Geschäftsstunden
Dieses ist verfangen-alles für alle jene anderen Sachen, die Sie an der Arbeit tun, das sich nicht bilden, oder Ihre Firma irgendeine profitiert. Dieses schließt das Einlösen der Wechsel ein und wiederholt Ihr 401K und gleicht Ihr Scheckheft aus und schreibt Ihrer Freundin Gedichte und spielt videospiele, aufpassende Filme und so weiter. Alle diese Sachen haben eine Zeit und einen Platz im Leben, aber sie ist nicht im Büro, wenn Sie verkaufen müssen. Wenn Sie sich finden, zu diesen Tätigkeiten zu gravitieren jeden Tag, empfehle mich ich, etwas professionelle Hilfe zu erhalten. Eine große Weise zu beginnen würde für meine Nacke Zeitung oben unterzeichnen sollen, in der Sie Ermutigung finden und Erfolg in Ihrem inbox jedes Paar von Wochen spitzt.
Unproduktive Tätigkeiten in den Verkäufen zu überwinden ist vermutlich etwas, das Sie mit Ihrer gesamten Karriere kämpfen. Indem Sie von was Sie tun und Ablenkung fighting.against, Sie sieht grösseren und grösseren Erfolg während der Jahre aufmerksam sind.
Mike ist Nacke ein Sprecher, ein Autor und ein Berater zu den Geschäft Inhabern, zu den Managern und zu den Werbeoffizieren. Er hat Firmen geholfen, Millionen von den Dollar zu bilden, indem er einzigartige anstellenprozesse entwickelte, die die Einstellung zu eine meßbare Wissenschaft machen. Er ist auch der Verleger der Nacke Zeitung. Besuchen Sie http://www.mikenacke.com zu mehr Information über das Verringern von von Arbeitskosten und die Erhöhung von von Mannschaftproduktivität. Mike z.Z. ist der Direktor der Entwicklung für PrideStaff, mit Personal versorgenund einziehendes Unternehmen eines Staatsangehörigen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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