Vendas e a cidade
É toda sobre relacionamentos!
É aqui como uma mostra de tevê popular o olha:
Em uma cidade enchida com o mais do que seu quinhão dos jogadores, os predadores, vencidos, e rastejam, necessidade destes povos todo o relacionamento da ajuda que podem conseguir a fim encontrar a uma coisa que os ilude todos - um real, o satisfying e o durável. É tal coisa possível em New York City?
É aqui como seus clientes podem ver coisas:
Em um vocação enchido com o mais do que seu quinhão dos jogadores, os predadores, vencidos, e rastejam, necessidade destes clientes todo o relacionamento da ajuda que podem conseguir a fim encontrar a uma coisa que os ilude todos - um real, o satisfying e o durável. É tal coisa possível nas vendas cidade?
Relacionamento que vende, você ouve sempre aquele, “ele é toda sobre o relacionamento”. Mas os relacionamentos, como povos vêm em todas as formas e tamanhos, contudo a maioria de povos das vendas têm uma aproximação muito singular. Não obstante quem podem falar, ou mais exatamente em, aproximam coisas a mesma maneira com todos. Rolando com as mesmas perguntas, esperando para as mesmas respostas velhas, e ignorando respostas não são preparadas para nem não cabem sua agenda.
Frequentemente não é apenas a falha dos reps das vendas, mas seus gerentes. Vão para trás ao escritório e são cumprimentados perto: “Você perguntou-lhe?.? ”; “Você encontrou sua dor? ”; “Que diria àquele? ”; “Realmente, que significou por aquele? Que o ya diz então? Ah, não o começ! Assim, quando que vai se fechar?”
Em conseqüência os reps de algumas vendas centram-se sobre a obtenção “das respostas apropriadas” para seus gerentes, plantas do cliente e campos de CRM, um pouco do que centrando-se sobre as respostas dos prospetos, e o que é direito para um relacionamento a longo prazo.
Os relacionamentos na vida variam de pessoal, e para fazer-lhe o trabalho, você tem que realizar este e constantemente ajustá-lo. Dependendo dos povos envolvidos, as coisas diferentes avançarão e realçarão o relacionamento, quando outras coisas os danificarão. Quantas vezes você encontrou que depois que um encontro inicial com alguém, coisas realmente não progride? A outra pessoa apenas não parece ser em harmonia com seus opinião, necessidades ou interesses. Nenhum esforço é feito para compreender como acoplá-lo ou estimulá-lo centrando-se sobre seus interesses ou desejos. Logo, você realiza que a outra pessoa pode somente ver, compreender e avaliar coisas de uma única perspectiva: dele. Nada conta ou é recolhido mais à equação. Mesmo com vendas, cada venda tem seus próprios características, ritmo, ritmo, etc. Cada interação entre você, a pessoa das vendas, e o prospeto será diferente. Pesaroso, não há nenhuma bala mágica, não todos ajustes em um quadrante mágico; não é tão fácil quanto “uma vez que você sabe que “o tipo” que você está tratando, tudo você tem que fazer é??”.
Como seus relacionamentos sociais, cada prospeto é diferente. Em sua vida pessoal, os povos podem ter características similares, mas são cada um diferentes. Cada venda é um relacionamento, de facto com alguns clientes, você terá um relacionamento mais longo do que com o algum em sua vida do não-negócio, apenas pergunte a todo o conselheiro financeiro bem sucedido. Você não pode ter recursos para tomar uma aproximação do cortador do bolinho aos prospetos/clientes. Cada um exige uma compreensão do que o faz original. Sim isto exigirá o maior esforço do que indivíduos pigeon-holing em um “quadrante”.
Tome o tempo que conhece o que faz cada prospeto diferente, quais seus valores originais são, como vender especificamente a cada um. Invista poucas estadia e energia nas perguntas que o ajudarão a compreender o prospeto e as perguntas que o ajudarão a vender seu prospeto. Usando as respostas para dar forma à entrevista e ao trabalho com o prospeto. Você encontrará que é um investimento que continue a pagar fora em uma forma constante e crescente.
Após tudo não todos seus relacionamentos das vendas precisam de ser como um episódio das vendas e da cidade! Apenas pergunte a nossos clientes que estão vendo retornos de nosso “fazer perguntas, ganhando programa das vendas”.
Para mais informação em ajudar sua venda da equipe melhor, escreva a: info@sellbetter.ca, visita http://www.sellbetter.ca ou chamam 416 671-3555.
Tibor Shanto, é um director com Renbor Vendas Soluções Inc., com sobre 20 anos de experiência das vendas, da televenda a conduzir uma equipe global das vendas centrada sobre o fornecimento de soluções da extremidade superior. Trabalhou com e ajudou a melhorar o desempenho para profissionais das vendas em uma grande variedade de campos, dos serviços financeiros aos especialistas em linha de B2B.
As soluções das vendas de Renbor fornecem uma aproximação total às vendas e à atividade de controlo da sondagem; relacionamentos rentáveis de construção. As organizações de ajuda vendem melhor efetuando melhorias mensuráveis nos aspectos os mais críticos do processo das vendas. Os programas focalizam sobre: Prospetos reais? Vendas reais? Resultados mensuráveis reais.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
