Πωλήσεις και η πόλη
Είναι όλο για τις σχέσεις!
Εδώ είναι πώς μια δημοφιλής TV παρουσιάζει ότι εξετάζει την:
Σε μια πόλη που γεμίζουν με περισσότερο από το σημαντικό μέρος του φορέων, αρπακτικών ζώων, ηττημένων, και ερπυσμών, αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται όλη τη βοήθεια που μπορούν να πάρουν προκειμένου να βρεθεί το ένα πράγμα που τους αποφεύγει όλοι - μια πραγματική, ικανοποιώντας και μόνιμη σχέση. Είναι ένα τέτοιο πράγμα δυνατό στην πόλη της Νέας Υόρκης;
Εδώ είναι πώς οι πελάτες σας μπορεί τα πράγματα:
Σε μια κλίση που γεμίζουν με περισσότερο από το σημαντικό μέρος του φορέων, αρπακτικών ζώων, ηττημένων, και ερπυσμών, αυτοί οι πελάτες χρειάζονται όλη τη βοήθεια που μπορούν να πάρουν προκειμένου να βρεθεί το ένα πράγμα που τους αποφεύγει όλοι - μια πραγματική, ικανοποιώντας και μόνιμη σχέση. Είναι ένα τέτοιο πράγμα πιθανό στις πωλήσεις πόλη;
Η πώληση σχέσης, εσείς πάντα ακούει ότι, «είναι όλη για τη σχέση». Αλλά οι σχέσεις, όπως τους ανθρώπους έρχονται σε όλα τις μορφές και τα μεγέθη, όμως οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεων έχουν μια πολύ μοναδική προσέγγιση. Ανεξάρτητα από ποιοι μπορούν, ή ακριβέστερα, πλησιάζουν τα πράγματα ο ίδιος τρόπος με τον καθέναν. Κυλώντας μέσω των ίδιων ερωτήσεων, ελπίζοντας για τις ίδιες παλαιές απαντήσεις, και αγνοώντας τις απαντήσεις δεν προετοιμάζονται για ή δεν εγκαθιστούν την ημερήσια διάταξή τους.
Συχνά είναι όχι μόνο το ελάττωμα των υφασμάτων πωλήσεων, αλλά οι διευθυντές τους. Πηγαίνουν πίσω στο γραφείο και χαιρετιούνται από: «Τον ρωτήσατε;.; » «Βρήκατε τον πόνο του; » «Τι αυτός να πει σε αυτός; » «Πραγματικά, τι σήμανε από αυτόν; Τι ya θα έλεγε έπειτα; Ah, δεν το παίρνει! Έτσι, όταν κλείνει θα;»
Κατά συνέπεια μερικά υφάσματα πωλήσεων εστιάζουν να πάρουν τις «σωστές απαντήσεις» για τους διευθυντές, τα σχέδια απολογισμού και τους τομείς CRM τους, παρά την εστίαση στις απαντήσεις των προοπτικών, και τι είναι σωστός για μια μακροπρόθεσμη σχέση.
Οι σχέσεις στη ζωή ποικίλλουν από το πρόσωπο στο πρόσωπο, και για να τις θέσετε σε λειτουργία, πρέπει να πραγματοποιήσετε αυτό και να ρυθμίσετε συνεχώς. Ανάλογα με τους ανθρώπους σχετικούς, τα διαφορετικά πράγματα θα προωθήσουν και θα ενισχύσουν τη σχέση, ενώ άλλα πράγματα θα τα εξασθενίσουν. Πόσες φορές έχετε διαπιστώσει ότι μετά από μια αρχική σύγκρουση με κάποιο, τα πράγματα πραγματικά δεν προχωρούν; Το άλλο πρόσωπο ακριβώς δεν φαίνεται να είναι εν αρμονία με την άποψη, τις ανάγκες ή τα ενδιαφέροντά σας. Καμία προσπάθεια δεν καταβάλλεται να καταλάβει πώς να σας δεσμεύσει ή να σας υποκινήσει με την εστίαση στα ενδιαφέροντα ή τις επιθυμίες σας. Σύντομα, συνειδητοποιείτε ότι το άλλο πρόσωπο είναι μόνο ικανό να δει, να καταλάβει και να εκτιμήσει τα πράγματα από μια ενιαία προοπτική: δικοί τους. Η τίποτα άλλο μετρά ή κερδίζεται στην εξίσωση. Το ίδιο πράγμα με τις πωλήσεις, κάθε πώληση έχει τα χαρακτηριστικά, το ρυθμό, το ρυθμό του, κ.λπ. Κάθε αλληλεπίδραση μεταξύ σας, του προσώπου πωλήσεων, και της προοπτικής θα είναι διαφορετική. Θλιβερός, δεν υπάρχει καμία μαγική σφαίρα, όχι η καθεμία αρμόζει σε ένα μαγικό τεταρτημόριο δεν είναι τόσο εύκολο όπως «μόλις ξέρετε το «τύπο» εξετάζετε, όλος που πρέπει να κάνετε είναι;;».
Όπως τις κοινωνικές σχέσεις σας, κάθε προοπτική είναι διαφορετική. Στην προσωπική ζωή σας, οι άνθρωποι μπορούν να έχουν τα παρόμοια χαρακτηριστικά, αλλά είναι κάθε ένας διαφορετικοί. Κάθε πώληση είναι μια σχέση, στην πραγματικότητα με μερικούς πελάτες, θα έχετε μια πιό μακροχρόνια σχέση απ'ό, τι με μερικούς στην μη-επιχειρησιακή ζωή σας, να ρωτήσει ακριβώς οποιοδήποτε επιτυχή οικονομικό σύμβουλο. Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να υιοθετήσετε μια μέθοδο κοπτών μπισκότων στις προοπτικές/τους πελάτες. Κάθε ένας απαιτεί μια κατανόηση αυτό που τους καθιστά μοναδικούς. Ναι αυτό θα απαιτήσει τη μεγαλύτερη προσπάθεια από τα περιστέρι-τρυπώντας άτομα σε ένα «τεταρτημόριο».
Πάρτε το χρόνο που γνωρίζει να ξέρει τι καθιστά κάθε προοπτική διαφορετική, τι οι μοναδικές τιμές τους είναι, πώς να πωλήσει συγκεκριμένα σε κάθε μια. Επενδύστε έναν λίγους χρόνο και μια ενέργεια στις ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε την προοπτική και τις ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να πωλήσετε την προοπτική σας. Χρησιμοποίηση των απαντήσεων για να διαμορφώσει τη συνέντευξη και την εργασία με την προοπτική. Θα διαπιστώσετε ότι είναι μια επένδυση που θα συνεχίσει να πληρώνει μακριά σε μια σταθερή και αυξανόμενη μόδα.
Τελικά δεν πρέπει όλες οι σχέσεις πωλήσεών σας να είναι όπως ένα επεισόδιο των πωλήσεων και της πόλης! Ακριβώς ρωτήστε τους πελάτες μας που βλέπουν τις επιστροφές από «τις ερωτήσεις, το πρόγραμμα κερδίζοντας των πωλήσεών μας».
Για περισσότερες πληροφορίες για τη βοήθεια της ομάδας σας να πωλήσει καλύτερα, γράψτε σε: info@sellbetter.ca, επίσκεψη http://www.sellbetter.ca ή καλέστε 416 671-3555.
Ο Tibor Shanto, είναι προι4στάμενος με την Α.Ε. λύσεων πωλήσεων Renbor, με πάνω από 20 έτη εμπειρίας πωλήσεων, από την τηλεαγορά στην οδήγηση μιας σφαιρικής ομάδας πωλήσεων που στρέφεται στην παροχή των λύσεων κορυφαίων τελών. Εργάστηκε με και βοήθησε να βελτιώσει την απόδοση για τους επαγγελματίες πωλήσεων σε μια ευρεία ποικιλία των τομέων, από τις οικονομικές υπηρεσίες στους σε απευθείας σύνδεση B2B ειδικούς.
Οι λύσεις πωλήσεων Renbor παρέχουν μια συνολική προσέγγιση στη διαχείριση των πωλήσεων και την έρευνα της δραστηριότητας χτίζοντας κερδοφόρες σχέσεις. Βοηθώντας τις οργανώσεις να πωλήσουν καλύτερα με την εκτέλεση των μετρήσιμων βελτιώσεων στις κρισιμότερες πτυχές της διαδικασίας πωλήσεων. Τα προγράμματα στρέφονται σε: Πραγματικές προοπτικές; Πραγματικές πωλήσεις; Πραγματικά μετρήσιμα αποτελέσματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
