Vendite e la città
È interamente circa i rapporti!
Qui è come un'esposizione di TV popolare lo esamina:
In una città ha riempito di più della relativa parte equa dei giocatori, i predatori, perdenti e striscia, bisogno di questa gente tutto il rapporto satisfying e durevole di aiuto che possono convincere per trovare l'una cosa che li elude tutti - un reale. È una tal cosa possibile a New York City?
Qui è come i vostri clienti possono vedere le cose:
In una vocazione riempita di più della relativa parte equa dei giocatori, i predatori, perdenti e striscia, bisogno di questi clienti tutto il rapporto satisfying e durevole di aiuto che possono convincere per trovare l'una cosa che li elude tutti - un reale. È una tal cosa possibile nelle vendite città?
Rapporto che vende, sentite sempre quello, “esso siete interamente circa il rapporto„. Ma i rapporti, come la gente vengono in tutti i figure e formati, tuttavia la maggior parte della gente di vendite ha un metodo molto singolare. Senza riguardo chi possono comunicare con, o a più esattamente a, si avvicinano alle cose lo stesso senso con tutto. Rotolando con le stesse domande, sperando per le stesse vecchie risposte ed ignorando le risposte non sono preparate per o non misura il loro ordine del giorno.
Non è spesso appena il difetto dei rep di vendite, ma i loro responsabili. Vanno indietro all'ufficio e sono accolti vicino: “Gli avete chiesto?.? „; “Avete trovato il suo dolore? „; “Che cosa direbbe a quello? „; “Realmente, che cosa ha significato da quello? Che cosa il ya dice allora? Ah, non lo ottiene! Così, quando che va chiudersi?„
Di conseguenza rep di alcune vendite mettono a fuoco sull'ottenere “le giuste risposte„ per i loro responsabili, programmi di cliente e campi di CRM, piuttosto che mettendo a fuoco sulle risposte dei prospetti e che cosa è di destra per un rapporto a lungo termine.
I rapporti nella vita variano da personale e rendere loro il lavoro, dovete realizzare questo e registrare costantemente. Secondo la gente interessata, le cose differenti avanzeranno ed aumenteranno il rapporto, mentre altre cose le altereranno. Quante volte avete trovato che dopo che un incontro iniziale con qualcuno, cose realmente non progredice? L'altra persona non sembra appena essere in accordo con il vostri punto di vista, bisogni o interessi. Nessuno sforzo è fatto per capire come agganciarlo o stimolarlo mettendo a fuoco sui vostri interessi o desideri. Presto, rend contoere che l'altra persona può soltanto osservare, capire e stimare le cose da una singola prospettiva: loro. Nient'altro conta o è contenuto all'equazione. Stesso con le vendite, ogni vendita ha le relativi propri caratteristiche, passo, ritmo, ecc. Ogni interazione fra voi, la persona di vendite ed il prospetto sarà differente. Spiacente, non ci è pallottola magica, non tutta misure in un quadrante magico; non è facile quanto “una volta che sapere che “il tipo„ state occupando di, tutto dobbiate fare è??„.
Come i vostri rapporti sociali, ogni prospetto è differente. Nella vostra vita personale, la gente può avere simili caratteristiche, ma sono ciascuna differenti. Ogni vendita è un rapporto, in effetti con alcuni clienti, avrete un rapporto più lungo che con alcuno nella vostra vita di non-commercio, chieda appena a tutto il riuscito consigliere finanziario. Non potete permetterti di adottare un metodo della taglierina del biscotto ai prospetti/clienti. Ciascuno richiede una comprensione di che cosa le rende uniche. Sì questo richiederà il maggior sforzo che gli individui pigeon-holing “in un quadrante„.
Richieda tempo che si familiarizz conare che cosa rende ogni prospetto differente, che cosa i loro valori unici sono, come specificamente vendere a ciascuno. Investa un poche tempo ed energia nelle domande che lo aiuteranno a capire il prospetto e le domande che lo aiuteranno a vendere il vostro prospetto. Usando le risposte per modellare l'intervista ed il lavoro con il prospetto. Troverete che è un investimento che continuerà a pagare fuori ad un modo costante e crescente.
Dopo tutti non tutti i vostri rapporti di vendite devono essere come un episodio delle vendite e della città! Chieda appena ai nostri clienti che stanno vedendo i ritorni dal nostro “fare le domande, vincenti programma di vendite„.
Per più informazioni sull'aiuto della vostra vendita della squadra più meglio, scriva a: info@sellbetter.ca, chiamata http://www.sellbetter.ca o denominano 416 671-3555.
Tibor Shanto, è un principale con Renbor Sales Solutions Inc., con in 20 anni di esperienza di vendite, dalla vendita per televisione a condurre una squadra globale di vendite messa a fuoco sulla fornitura delle soluzioni dell'estremità superiore. Ha lavorato con ed ha contribuito a migliorare la prestazione da vendere i professionisti in un'ampia varietà di campi, dai servizi finanziari agli specialisti in linea di B2B.
Le soluzioni di vendite di Renbor fornisce un metodo totale alle vendite ed all'attività in carico di prospezione; rapporti vantaggiosi di costruzione. Le organizzazioni d'aiuto vendono più meglio effettuando i miglioramenti misurabili nelle funzioni più critiche del processo di vendite. I programmi mettono a fuoco sopra: Prospetti reali? Vendite reali? Risultati misurabili reali.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
