Trazê-los para comprar: a mais duas peças importantes para o discurso de vendas
Por que alguns argumentos de venda mais convincente do que outros? São apenas os vendedores, naturalmente, mais convincente, ou segredos que eles sabem sobre a criação de um discurso de vendas que o resto de nós não? Bem, na maioria dos casos, convencendo os vendedores usam elementos especiais dentro de seus arremessos para ajudar a aumentar a sua capacidade de persuasão. Esses elementos não são fortemente guardados segredos, embora não sejam comumente discutidas em either.Two conversa geral os elementos mais esquecidos e esqueceram-se de um passo de vendas eficaz são: 1. A etapa de visualização 2. The Call-a-elemento actionEach é fácil criar e incrivelmente persuasiva se feito correctly.VISUALIZATION PASSO -- PUT comprador no Passo Visualization PICTUREA é uma sentença (ou dois) que ajuda o cliente potencial imaginar ou visualizar o que aconteceria se eles fizeram, ou não, fazer o que você está tentando persuadi-los a do.People pensar em imagens, não palavras. É muito mais fácil de explicar algo com um retrato do que é com um conjunto de directions.Just pensar sobre a última vez que você montar uma peça de mobiliário ou construído um brinquedo para uma criança de presente de aniversário. Que foi mais útil para colocar o artigo em conjunto corretamente: a imagem do item na caixa ou as indicações impressas? Claro, era o picture.Let 's olhar um exemplo de Como você poderia usar um passo de visualização ao vender um novo produto - SuperPrint. "Imagine o quão melhor a sua vida seria se você usou o produto SuperPrint novos para lidar com todas as suas necessidades de impressão - não só você poderia reduzir seu orçamento de impressão de até 68%, você poderia também reduzir o tempo de impressão na metade! O que você faria com todo o dinheiro extra em seu orçamento ou o tempo adicional em seu dia? "Este exemplo ajuda a incentivar o potencial comprador a imaginar a vida dela se ela fez o que você queria que ela fizesse - comprar o produto SuperPrint. Ela deve começar a imagem se fazer as coisas que ela simplesmente não consigo encontrar o tempo para - como a leitura, tendo um seminário, ou trabalhando em um fato project.In novo, para ajudar a solidificar a imagem em sua mente, obter respostas a partir do cliente potencial sobre o que ela faria com a hora extra ou o dinheiro obtido por não usar outros mais lentos, mais impressoras caras. Uma vez que o cliente usa suas próprias palavras para explicar o que aconteceria com o tempo adicional ou dinheiro, ela é mais propensos a comprar, comprar, comprar .=======>>> "Se você tivesse um adicional de duas horas por semana , o que você faria ?"=======>>> "Se você tivesse um adicional de US $ 1.000 por mês em seu orçamento, como é que você gasta ?"=======>> Como seria um adicional de $ 1.000 um mes ajudar sua empresa? Esta abordagem torna pessoal para o potencial cliente e sua situação única. Se ela usa o produto SuperPrint novo, ela vai ter mais dinheiro e mais tempo. O que poderia ser melhor que isso? Vejamos outro exemplo, um onde você tem que convencer alguém para dar alguma coisa para nada. Esta situação dura de vendas é aquele que sem fins lucrativos, as organizações lidam com todas as time.You trabalhar para uma organização beneficente que trabalha para aumentar a consciência sobre a necessidade de doar sangue. Seu trabalho é aumentar a quantidade de sangue que é doado a cada mês, e, portanto, você obviamente quer que as pessoas mais para ser convencido a dar blood.You necessidade de criar uma etapa de visualização que vai causar a doadores em potencial para pensar sobre todas as coisas maravilhosas que aconteceria se eles não dão sangue, ou de todas as coisas terríveis que aconteceria se eles não dão a visualização sangue.A poderia soar algo como: "Pense na sua mãe ... irmão ... filha ... sobrinha .... E se eles estavam em um acidente e mal necessário sangue para uma operação de salvar vidas, mas não havia sangue suficiente disponível para que eles tenham esta operação de sangue, porque muito poucas pessoas doaram? Doar sangue pode salvar a vida de alguém de quem gosta. "Se não doar sangue, talvez alguém próximo a eles podem morrer. Se eles não doar sangue, alguém próximo a eles podem ser salvos. "Vamos usar a venda de uma casa como uma terceira example.As o potencial comprador vagueia pela casa, você pode usar a etapa de visualização para levá-lo para começar a imagem que a vida seria como se ele estavam a viver na própria casa potencial comprador diz que ele é um consultor e autor e que ele está procurando uma casa onde ele pode configurar um office.As casa você atravessa a casa com o potencial comprador, pergunte a ele, "Onde você colocaria o seu escritório em casa?" Como ele responde, ele vai começar a imaginar o que terá seu escritório, onde ele vai colocar a mesa, e onde ele vai montar a sua cabinets.Once depósito ele responde-lhe, pedir-lhe por que que ele escolheu para o seu quarto particular office.This irá fazê-lo pensar sobre o seu escritório em maior detalhe, imaginando que trabalham no escritório, olhando pela janela, e escrever seu seller.How próxima melhor que você pode usar um Passo visualização para ajudar a convencer o público a seguir? CALL-TO-AÇÃO - dizer ao comprador QUE DOIN além de uma etapa de visualização, você também precisará de um convite à ação em seu discurso persuasivo. Este é o mais fácil, ainda maior parte esquecida de uma persuasão Call speech.A-a-ação é simplesmente dizer que o potencial comprador exatamente o que você espera dele para fazer depois de terminar o seu arremesso. Deve ser uma declaração simples e clara o que provoca o comprador act.For exemplo, referindo-se ao discurso de vendas sobre doação de sangue, uma chamada à ação poderia soar algo como: "Vá para o seu banco de sangue mais próximo e doar sangue hoje". Referindo-se ao produto SuperPrint discurso, o convite à ação poderia ser: "Ligue para o telefone hoje, para requisitar seu produto SuperPrint e comece a economizar tempo e dinheiro!" Referindo-se à venda da casa: "Vamos colocar em uma oferta agora." Cada um desses elementos são eficaz por si mesmos, mas trabalho muito mais eficaz quando utilizada em conjunto. Assim, muitos vendedores usam apenas um desses dois elementos e falta de oportunidades para vender seu produto ou serviço simplesmente porque não chegou a o potencial cliente a imaginar-se usando o item ou não pedir o sale.Get seu comprador potencial de visualizar o que sua vida seria como se eles fizeram (ou não) fazer o que você quer fazer, em seguida, bateu los com o Call-to-action. Se você usá-los eficazmente e em conjunto, a sua relação estreita deve aumentar, bem como o seu check comissão! Kirstin Carey é um consultor, premiado orador e autor de "PowHERful Comunicações para as mulheres que querem ser ouvidas. "Como um empresário mulher, Kirstin compreenda o que é necessário para as mulheres serem empresários bem sucedidos. Para descobrir como você também pode amar seu negócio diário
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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