그들을 사는 얻음: 판매 상담에 2개의 가장 중요한 조각
몇몇 판매 상담은 왜 다른 사람보다는 설득력 있는가? 점원은 다만 자연적으로 납득시키는가 더 이는가, 나머지 우리가 판매 상담을 창조하는가에 관하여 비밀을 알는가?
잘, 그들의 설득력 있음을 증가한것을 돕고 가장 많은 경우에, 그들의 피치안에 점원 사용 특별한 성분을 납득시킨. 일반적인 대화안에 일반적으로 어느 쪽이든 않않 이긴 하지만, 이 성분은 무겁게 감시한 비밀이 아니다.
효과적인 판매 상담에 바라보고 잊은 성분의 2개은 아래와 같는다:
1. 구상 단계
2. 부르 에 활동
정확하게 해 만약에 창조하기 각 성분은 쉽 믿을 수 없 설득력 있는.
구상 단계 - 그림안에 구매자를 두십시요
구상 단계는 형 (또는 2) 하면 잠재적인 고객이 상상하나 일어날텐데 것이 구상할것을 돕 이고, 또는, 너가 그들을 하라고 설득하는것을 해보고 있는 것이라고 하기 위하여.
낱말 는 아니고 사람은 그림안에 생각한다. 그것이 방향의 세트에 이다보다는 그림에 무언가를 설명하는것은 순전히 쉽다.
다만 너가 가구를 조립하나 아이 생일 선물을 위해 장난감을 건설한 최후에 관하여 생각하십시요. 품목을 조립하기에 도움이 된 정확하게 까 어느것이: 상자 인쇄되는가 방향에 품목의 그림? 당연히, 그림 이었다.
신제품 -SuperPrint을 까 매출하고 있는 동안 보자 너가 구상 단계를 사용할 수 있은 까 라고의 보기를.
"얼마 더 나을 것이 너의 생활이 모든 너의 인쇄 필요를 취급하기 위하여 너가SuperPrint새로운 제품을 이용하면 이을텐데 까 상상하십시요 -, 너를 또한 반안에 너의 인쇄 시간을 자를 수 있었다 뿐만 아니라 너는68%종사하고에 의하여 너의 인쇄 예산 감소할 수 있었다! 무엇이 너의 예산안에 모든 여분 돈 또는 너의 일안에 추가 시간에 너 할텐데?"
너가 그녀를 원한 것을 그녀가 - 산다SuperPrint제품을 하면 하는 이 보기는 잠재적인 구매자를 그녀의 생활을 계획하는 격려한것을. 그녀는 그녀 자신 화상 진찰을 그녀가 - 독서같이 - 다만 세미나를 가지고 가나, 새로운 계획사업에 일하는 시간을을 위해 발견한것을 보일 일을 한 시작해야 한다.
그녀가 다른 더 느리고 할텐데 것에에 의하여 실제로, 그녀의 마음안에 심상 고형화한것을 돕 위하여, 잠재 고객에게서 응답을, 더 비싸 인쇄 기계을 사용하여 아니다 얻은 여분의 시간 또는 돈에 얻으십시요. 일어날텐데 것이 추가 시간 또는 돈에 설명하기 위하여, 사기 위하여 사기, 고객이 그녀의 자신의 낱말을 사용하면 하자마자, 그녀는 할 것 같다 사기 위하여.
하고자 한 무엇이 너는 주 추가 2 시간이 있으면=======>>>", 너는 한다?"
너가 그것에?"소비할텐데 까 라고 너는 너의 예산안에 달 추가$1,000이 있으면=======>>>",
어떻게 추가$1,000달 도움 너의 회사 하고자 한 까=======>>?
이 접근은 잠재적인 고객 및 그녀의 유일한 상황에 개인에게 만들n다. 그녀가SuperPrint새로운 제품을 이용하면, 그녀는 돈 더 및 시간이 더 있을 것이다. 무엇이 저것보다는 더 나은가 수 있었는가?
너가 누구를 아무것을 위해 무언가를 위로 주라고 설득해야 하는 곳에 다른 보기, 것을 보자. 이 거친 판매 상황은 항상을 비영리 재단에 의하여 다루는 것 이다.
너는 혈액을 기증하는 필요에 관하여 의식을 올리기 위하여 일하는 자비로운 조직을 위해 일한다. 너의 일은 각 달 기증되는 혈액의 총계를 증가한것을 이다, 그런 까닭에, 너는 명백하게 사람을 더 혈액을 주라고 설득되는 원하고.
너는 잠재적인 기증자를 혈액을 주면, 또는 혈액을 주지 않으면 일어날텐데 참담할 것의 모두 일어날텐데 모든 경이롭 것에 관하여 생각하는 일으키는 원인이 될 것이다 구상 단계를 창조한것을 필요로 한다.
구상은 무언가를 소리가 날 수 있었다:
"생각하십시요 너의 어머니... 형제... 딸... 조카딸에 대하여.... 아주 소수 사람이 혈액을 기증했기 때문에 이 가동을 있는가 그들을 위해 유효했n가 혈액은 인명구조 가동을 위해 사고 그리고 나쁘게 필요로 한 혈액안에 이고, 그러나 무엇 거기서 이젠 그만? 혈액을 기증함것은 너가 대략."걱정하는 누구의 생명을 구할 수 있었다
"그들이 혈액을 기증하지 않으면, 아마 그들거의 누구는 죽을지도 모른다. 그들이 혈액을 기증하면, 그들거의 누구는 저장될지도 모른다."
집을 제 3 의 보기로 매출하기 사용하자.
잠재적인 구매자가 집을 통해서 방황하는 때, 그가 집안에 살n것을 이으면 무슨 생활을 통해서 이으십시요 그를 화상 진찰을 시작하는 얻 도록 너는 구상 단계를 이용할 수 있는다.
그가 고문 이고 저자와 저것이 그 곳에 그가 본사를 설치할 수 있는 집을 찾고 있다 것 을 잠재적인 구매자는 너에 말한다.
너가 잠재적인 구매자와 집을 통해서 간다 대로, 너 두는 이 집안에 너의 사무실을?"하고자 한 곳에" 것 을 그에게 물으십시요
그가 응답한다 대로, 그가 그의 책상을 둘 것이다 곳에, 그리고 그가 그의 파일 캐비넷을 설치할 것이다 곳에 그는 곳에 그의 사무실이 있을 것이다 상상한 시작할 것이다.
그가 너를 응답하면 하자마자, 그가 그의 사무실을 위해 저 특별한 방을 선택한 까 왜 그에게 물으십시요.
이것은 그를 더 중대한 세부사항안에 그의 사무실에 관하여, 생각한 사무실안에 일하고기, 창에서 보고기, 그의 다음 베스트셀러를 쓰기 상상한.
너는 어떻게 너의 다음 경청자를 설득하는가것을 돕 도록 구상 단계를 이용해 좋은가?
CALL-TO-ACTION- 구매자에게 무엇을 하기 위하여 말하십시요
구상 단계에 더하여, 너는 너의 설득력 있는 연설안에 또한 외침 에 활동을 필요로 한다. 이것은 설득 연설의 가장 쉬운, 그러나 가장 큰 잊은 부분 이다.
너가 그를 끝 너의 피치 한 번 너를 하는 예기하는 것이라고 부르 에 활동은 이어 간단하게 잠재적인 구매자에게 엄정하게 말한. 구매자를 행동하는 일으키는 원인이 되는 간단하고, 명백할 계산서의 일 것일 것이다.
예를 들면, 헌혈에 판매 상담등을맞댄 참조는, 부르 에 활동 무언가를 소리가 날 수 있었다:
"너의 가장 가까운 혈액 은행에 가고 기증하십시요 혈액을 오늘."
활동부르 에SuperPrint제품 연설을 가리키며는 아래와 같을 수 있었다:
"SuperPrint너의 제품을 주문하, 저축 돈과 시간을 시작하라고 부르십시요 전화 번호를 오늘!"
집 판매를 가리키며:
"제안안에 지금 두자."
함께 사용한 때 이 성분의 각자는 효과적 저절로 이고 그러나 매우 효과적으로 일한다. 잠재 고객을 품목을 사용하기 상상하기 얻지 않기 판매 요구하지 않았기 때문에 이렇게 많은 점원은 그들의 제품을 매출하나 간단하게 서비스하는 이 2개 성분 및 미스 기회의 단 1개을 이용한다.
너가 그들을 원하는 것을 (또는), 그때 명중하면 부르 에 활동에 그들을 하면 하는 너의 잠재적인 구매자를 그들의 생활이 이을텐데 것 구상하는 얻으십시요. 너가 그들을 효과적으로 그리고 함께 이용하면 너의 임무 체크뿐 아니라, 너의 가까운 비율은 증가해야 한다!
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