Начало их покупать: два наиболее важных частей на поле продаж
Почему некоторые коммерческие передачи более убедительны, чем другие? Есть только продавцы, естественно, более убедительными, или же они знают тайну о создании Sales Pitch, что остальные из нас ничего нет? Ну, в большинстве случаев, убедительный продавцы используют специальные элементы в своих полей, что позволит повысить свою убедительность. Эти элементы не сильно охраняемую тайну, хотя они обычно не рассматриваются в общем разговоре either.Two наиболее часто игнорируемых и забытые элементы эффективной продажи шага: 1. Визуализация Шаг 2. Призыв к actionEach элемента легко создавать и невероятно убедительны, если сделать correctly.VISUALIZATION ШАГ -- PUT покупатель в шаге PICTUREA Визуализация есть предложение (или два), который позволяет потенциальному клиенту или представить себе, что произойдет, если они сделали или не сделали, то, что вы пытаетесь убедить их do.People думаете, на рисунках, а не слова. Гораздо проще объяснить что-то с фотографиями, чем с набором directions.Just думать о вы в последний раз собрал мебель или построенных Игрушка для подарок на день рождения ребенка. Который является более полезным, чтобы положить этому пункту вместе корректно: фотография, стоящего на поле или печатного направления? Конечно, это было picture.Let 'S посмотреть на пример как вы могли бы использовать визуализацию шаг при продаже нового продукта - SuperPrint. "Представьте себе, насколько лучше жизнь, если бы вы использовали новый продукт SuperPrint для решения всех ваших потребностей в печати - не только могли бы вы Печать сократить бюджет до 68%, Вы может также сократить ваше время в печати половину! Что бы вы сделали все дополнительные деньги в бюджет или дополнительного времени в день? "Этот пример помогает поощрять Потенциальный покупатель представить себе свою жизнь, если она сделала то, что вы хотели ее сделать - купить SuperPrint продукта. Она должна начать изображениями себе делать то, что она просто не могу найти время - такие как чтение, принимая Семинар, или работающих на новых project.In тем, чтобы помочь закрепить образ в ее сознании, получить ответы от потенциальных клиентов о том, что она будет делать с дополнительное время или деньги, полученные не используя другие медленнее, более дорогих принтеров. После того как клиент использует свою собственную слов, чтобы объяснить, что случится с дополнительного времени или денег, она, скорее всего, купите, купите, купите .=======>>> "Если у вас еще два часа в неделю , что бы вы ?"=======>>> "Если бы вы дополнительно $ 1000 в месяц в вашем бюджете, как бы вы потратить ?"=======>> Как бы дополнительно $ 1000 месяц помочь вашей компании? Такой подход делает его личных до потенциального клиента и ее уникальное положение. Если она использует новый продукт SuperPrint, она будет иметь больше денег и больше времени. Что может быть лучше этого? Давайте рассмотрим еще один пример, где вы должны убедить кто-то дать что-то ни за что. Эта сложная ситуация продаж, что является одним некоммерческим организациям заниматься всеми time.You работы благотворительной организацией, которая работает по повышению информированности о необходимости сдавать кровь. Ваша задача заключается в увеличении количества крови, который пожертвовал каждый месяц, и, следовательно, вы, очевидно, все больше людей хотят, чтобы убедить дать blood.You необходимо создать Визуализация шагом, который будет вызвать потенциальные доноры думать обо всех замечательных вещей, что может случиться, если они сдают кровь, или же все страшное то, что случится, если они не дают blood.The визуализации звука может что-то вроде: "Подумайте о вашей матери ... брата ... ... дочь племянницы .... Что делать, если они были в аварии, и крайне необходима кровь для спасения жизни операцию, но не хватало крови, доступные для них есть эта операция, потому что слишком мало людей донорской крови? Донорства крови может спасти жизнь кого вы любите. "" Если они не сдавали кровь, возможно, кто-то рядом с ними может умереть. Если они сдавали кровь, кто-то Близко к ним может быть сохранено. "Давайте использовать продаже дома в качестве третьего example.As потенциальный покупатель бродит по дому, вы можете использовать Шаг визуализации, чтобы заставить его начать изображениями, что жизнь была бы, если бы он Были жить в house.The потенциальный покупатель говорит вам, что он консультант и автор, и что он ищет дом, где он может создать домашний office.As вы идете по дому с потенциальным покупателем, спросите у него, "Где бы вы положили ваш офис в этом доме?" Как он отвечает, он начнет представляя свой кабинет, где будет, где он поставит свой письменный стол, и где он будет создан его подачи cabinets.Once он отвечает вам, попросите его почему он решил, что особое место для его office.This будет заставить его думать о своей службе более подробно, воображая, работающих в офисе, глядя в окно, и писал свой следующий лучшие seller.How можно использовать Визуализация шаг, чтобы помочь убедить своего следующего аудиторию? Призыв к действию - СКАЖИТЕ ЧТО ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ DOIN дополнение к шагу визуализации, необходимо также призыв к действию в Вашей убедительной речи. Это самый простой, но Наиболее забыли части убеждения speech.A Призыв к действию просто говорю потенциальному покупателю именно то, что вы ожидаете его сделать только вы закончите ваш шаг. Она должна быть простой, однозначной заявление, в котором причины Покупатель act.For к примеру, возвращаясь к продажам шагом по донорству крови, призыв к действию, звук может что-то вроде: "Иди в ближайший банк крови и сдать кровь сегодня". Ссылаясь на продукт SuperPrint речи, с призывом к действию может быть: "Набор номера телефона сегодня заказать продукт SuperPrint и начинайте экономить деньги и время!" Ссылаясь на продажу дома: "Давайте положим в предложении сейчас." Каждый из этих элементов эффективное сами по себе, но работать гораздо более эффективно, когда используются вместе. Таким многие продавцы используют только одну из этих двух элементов и упускают возможности продавать свою продукцию или услугу только потому, что не получить потенциальный клиент, чтобы представить себя с помощью пункта, или же не просим sale.Get вашего потенциального покупателя к себе, что их жизнь была бы, если бы они (или не) делать то, что вы хотите от них, а затем нажмите ним с призывом к действию. Если использовать их эффективно и вместе, ваши близкие отношение должно увеличения, а также ваше поручение проверить! Кирстин Carey является консультантом, наградами оратору, и автор книги "PowHERful Связь для женщин, которые хотят быть услышанными. "Как владелец бизнес-леди, Кирстин в полной мере понимает, что необходимо, чтобы женщины были успешными предпринимателями. Чтобы узнать, как можно любить своего повседневного бизнеса
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
