Usando a aproximação consultative a ganhar vendas
Que nós significamos por uma aproximação consultative?
Quando você ouve a palavra "salesman", traz geralmente à mente alguém que é pushy e não fará exame não para uma resposta. Se você indicar você estava nas vendas com um cliente em perspectiva, ele desligá-lo-ia provavelmente. Ainda, todos os negócios confiam em sua força de vendas para trazer dólares na firma. É a força de vendas que faz a companhia funcionar porque não haveria nenhum inflow do dinheiro sem eles. Assim como você ataca tal problema da imagem? Realmente a resposta encontra-se na aproximação de que você faz exame quando networking. Seu trabalho, mesmo que possa ser vendas, deve agir como um consultante e tentar encontrar o ajuste perfeito para o cliente. Esta aproximação é chamada vender consultative e trabalha muito bem para qualquer um que a tenta.
Eu trabalhei com uma companhia que confiasse exclusivamente na aproximação consultative; tinham feito realmente o interruptor a fim encher assentos em sua facilidade de treinamento muito grande. A companhia era um fornecedor principal de serviços de telefone, e embora os povos quisessem fazer exame dos cursos, encontraram-nos demasiado caros. Isto era principalmente devido à aproximação que se usaram. Quando comutaram a um papel consultative, encontraram que o número dos povos que atendem e que pagam por seu treinamento aumentou por 30 % ou por mais. Venderam não mais por muito tempo assentos, venderam um conceito que o treinamento incluído e a continuação para se assegurar de o que ensinaram fossem executados realmente.
Isto conduz para trás à idéia de fixar o preço de seus serviços baseados no valor melhor que a uma taxa de hora em hora. A parcela da continuação deste método é realmente a chave a seu sucesso. A continuação necessita ser planeada e o tempo necessita ser importar-se gastado com o cliente. Não é algo que você joga dentro para fazer a venda.
Você necessitará gravar todas as discussões em como o processo da continuação trabalhará para você. Um jogo de planeamento das datas deve ser escrito para baixo em sua página do poder e então ser incorporado em seu software de CRM para provocar do marco miliário. Se você prometer qualquer coisa ao cliente, escreva-o para baixo, posto lhe em seu calendário, e sig-através com de suas promessas. Nada gira clientes fora de mais do que sendo ignorado.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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