Χρησιμοποιώντας τη συμβουλευτική προσέγγιση στο κέρδος των πωλήσεων
Τι σημαίνουμε από μια συμβουλευτική προσέγγιση;
Όταν ακούτε τη λέξη "πωλητήσ", φέρνει συνήθως για να απασχοληθεί κάποιος που είναι τυχοδιώκτης και δεν θα πάρει το αριθ. για μια απάντηση. Εάν δηλώσατε ήσαστε στις πωλήσεις με έναν ενδεχόμενο πελάτη, θα τον έκλεινε πιθανώς. Ακόμα, όλες οι επιχειρήσεις στηρίζονται στη δύναμη πωλήσεών τους για να φέρουν τα δολάρια στην εταιρία. Είναι η δύναμη πωλήσεων που κάνει την επιχείρηση να τρέξει δεδομένου ότι δεν θα υπήρχε καμία εισροή των μετρητών χωρίς τους. Τόσο πώς επιτίθεστε σε ένα τέτοιο πρόβλημα εικόνας; Πραγματικά η απάντηση βρίσκεται στη μέθοδο που υιοθετείτε όταν δικτύωση. Η εργασία σας, ακόμα κι αν μπορεί να είναι πωλήσεις, είναι να ενεργήσει ως σύμβουλος και να προσπαθήσει να βρεί την τέλεια τακτοποίηση για τον πελάτη. Αυτή η προσέγγιση καλείται συμβουλευτική πώληση και λειτουργεί πολύ καλά για καθεμία που την δοκιμάζει.
Συνεργάστηκα με μια επιχείρηση που στηρίχθηκε αποκλειστικά στη συμβουλευτική προσέγγιση είχαν κάνει πραγματικά το διακόπτη προκειμένου να γεμιστούν τα καθίσματα στην πολύ μεγάλη δυνατότητα κατάρτισής τους. Η επιχείρηση ήταν σημαντικός προμηθευτής των τηλεφωνικών υπηρεσιών, και αν και οι άνθρωποι θέλησαν να πάρουν τις σειρές μαθημάτων, τις βρήκαν πάρα πολύ ακριβές. Αυτό οφειλόταν κυρίως στην προσέγγιση που χρησιμοποίησαν. Όταν μεταπήδησαν σε έναν συμβουλευτικό ρόλο, διαπίστωσαν ότι ο αριθμός ανθρώπων που παρευρίσκονται και που πληρώνουν για την κατάρτισή τους αυξήθηκε κατά 30% ή περισσότερο. Δεν πώλησαν πλέον τα καθίσματα, πώλησαν μια έννοια που περιέλαβε την κατάρτιση και η συνέχιση για να εξασφαλίσει τι δίδαξαν εφαρμοζόταν πραγματικά.
Αυτό οδηγεί πίσω στην ιδέα της τιμολόγησης των υπηρεσιών σας που εδρεύουν στην αξία παρά ένα ωριαίο ποσοστό. Η ακόλουθη μερίδα αυτής της μεθόδου είναι πραγματικά το κλειδί στην επιτυχία της. Η συνέχιση πρέπει να προγραμματιστεί και ο χρόνος πρέπει να ξοδευτεί φροντίζοντας για τον πελάτη. Δεν είναι κάτι που ρίχνετε μέσα για να πραγματοποιήσετε την πώληση.
Θα πρέπει να καταγράψετε οποιεσδήποτε συζητήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η ακόλουθη διαδικασία θα λειτουργήσει για σας. Ένα προγραμματισμένο σύνολο ημερομηνιών πρέπει να γραφτεί κάτω στη σελίδα δύναμής σας και να εισαχθεί έπειτα στο λογισμικό CRM σας για να προκαλέσει κύριων σημείων. Εάν υπόσχεστε τίποτα στον πελάτη, το γράψτε κάτω, βάλτε το στο ημερολόγιό σας, και τη συνέχιση με τις υποσχέσεις σας. Τίποτα δεν κλείνει τους πελάτες την αδιαφορία περισσότερο από.
_ Ψεττε Δαοuστ, Πχ.Δ. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Συνειδητοποιώντας ότι κανένας φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει. Αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη "βασίλισσα δικτύωσησ". Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Αλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση το 2005. Για περισσότερη επίσκεψηhttp://www.BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
