使用对获取销售的协商方法
我们意味什么由一种协商方法?
当您听见词"推销员", 它通常带来给头脑某人是有冲劲的, 不会采取没有为答复。如果您陈述了您是在销售与一个预期客户, 它可能让他厌恶。然而, 所有企业依靠他们的销售人员带领美元进入企业。这是使公司跑的销售人员尽管有会是现金没有流入没有他们。如此怎么您攻击这样一个图象问题? 答复实际上在在您采用当网络的方法。您的工作, 即使这也许是销售, 将作为顾问和设法发现完善的适合为客户。这种方法叫协商卖并且这有效很好为任何人尝试它。
我服务以完全依靠协商方法的公司; 他们实际上做开关为了填装位子在他们的非常大训练设施。公司是电话业务的一个主要供应商, 并且虽然人们想采取路线, 他们发现了他们太昂贵。这主要归结于他们使用的方法。当他们交换了对一个协商角色, 他们发现人数出席和支付他们的训练增加了按30 % 或更多。他们不再卖了位子, 他们卖了包括的训练和后续保证的一个概念什么他们教了实际上被实施。
这带领回到定价您的服务想法根据价值而不是小时费率。这个方法的后续部份实际上是钥匙对它的成功。后续需要计划并且时间需要是被花费的照料顾客。它不是某事您投掷做销售。
您将需要记录所有讨论关于怎样后续过程将运作为您。计划的套日期应该写下在您的力量页和然后被输入您的CRM 软件为里程碑触发。如果您许诺任何东西对顾客, 写下它, 投入它在您的日历, 和继续进行以您的诺言。没什么转动客户更多比被忽略。
Bette Daoust, Ph.D. 是网络与其他人从离开高中几年前。意识到, 没人对什么真正地关心她做了在生活中除非她有某人告诉和激发。她决定发现最佳的办法得到人的注意, 是创造性的在怎样她提出了自己和产品, 人知道谁她是, 并且是可看见的一直。她的朋友和同事经常叫了她"网络女王/王后" 。图纸为网络成功: 150 种方式提升自己是一在这个系列。图纸为烙记: 2005 年另外150 个方式提升自己对发行计划。为更多信息参观 http://www.BlueprintBooks.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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