As pessoas de sucesso de vendas sabe que diferenciadores matéria
Saiba onde o foco. Nem toda a gente avalia soluções de produtos com a mesma decisão criteria.When sessão de igual para igual com um cliente em potencial, bem como fazê-lo a responder à pergunta "O que o diferencia de seus concorrente? "Tom Snyder, vice-presidente de Huthwaite? os criadores do SPIN Selling? diz no livro de áudio," Sound Advice "Estratégias de Vendas", que os profissionais de vendas têm frequentemente o problema articulando o que faz as suas ofertas exclusivas. "Neste dia e idade", diz ele, "é toda sobre a criação de valor para o cliente, e isso significa mais do que explicando o que seu produto pode fazer que ninguém outra pessoa pode ". Snyder diz que a resposta deve mudar de um cliente para outro, dependendo de suas necessidades específicas." dos preços pode ser primordial em mente um cliente, enquanto a entrega rápida ou a instalação poderia ser o clincher negócio para outro. "Quando perguntado sobre diferenciadores, Snyder recomenda vendas pessoas primeiro se perguntar quais as diferenças que importa para esse cliente específico." profissionais de vendas bem sucedidas sabem isso, e mais importante, eles sabem como fazer a partilha desses diferenciais uma oportunidade de criação de valor, e não apenas um valor de comunicação do evento. "Tom Snyder oferece consultoria em planejamento e execução de vendas estratégias de cada semana no áudio livre boletim de que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About O AuthorRichard Cunningham é um dos principais que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz, uma editora de audiolivros de negócios e em programas de áudio sobre marketing, vendas e estratégias de negócios de pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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