Erfolgreiche Verkäufe Leute Wissen, Welche Differenziergeräte Ausmachen
Wissen Sie, wo man fokussiert. Nicht jeder wertet Produktlösungen mit den gleichen Entscheidung Kriterien aus.
Wenn Zehe-zu-Zehe mit einem zukünftigen Klienten gesessen wird, wie gut Sie die Frage beantworten, ", was einstellt Sie abgesehen von Ihrem Konkurrenten?"
Tom Snyder, Vizepräsident von Huthwaite? die Schöpfer DREHBESCHLEUNIGUNG des Verkaufens? sagt im Audiobuch, "stichhaltiger Rat auf Verkäufe Strategien," haben diese professionellen Verkäufe Leute häufig Mühe, zu artikulieren, was ihre Opfer einzigartig bildet.
"an diesem Tag und an Alter," er sagt, "es ist ganz über das Verursachen des Kunde Wertes, und dieses die Mittel mehr als gerade erklärend, was Ihr Produkt tun kann, daß keine sonst Dose."
Snyder sagt, daß die Antwort von Kunden zu Kunden, abhängig von ihren spezifischen Notwendigkeiten ändern sollte. "Preis kann in einem Verstand des Klienten paramount sein, während schnelle Anlieferung oder Installation die Abkommenklammer für andere sein konnten."
Wenn es nach Differenziergeräten gefragt wird, empfiehlt Snyder Verkäufe, die Leute, welche fragen sich zuerst Unterschiede zu diesem spezifischen Klienten ausmachen. "erfolgreiche Verkäufe Fachleute wissen dieses, und wichtiger, können sie das Teilen dieser Differenziergeräte eine Wert-verursachende Gelegenheit, nicht gerade einen Wert-mitteilenden Fall bilden."
Tom Snyder bietet Rat auf Planung und durchführen Verkäufe Strategien jede Woche im freien Audio-Rundschreiben von was in Biz arbeitet, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 an
Über Den Autor
Richard Cunningham ist eine Direktion von, was in Biz, in http://www.whatsworking.biz ,in einem Verleger von Geschäft audiobooks und in den on-line-Audioprogrammen über Marketing, Verkäufe und Kleinbetriebstrategien arbeitet.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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