Успешните хора продажбите знае кои differentiators въпрос
Знаете ли къде да се съсредоточи. Не всеки оценява продукт решения със същата criteria.When решение заседание пет до петите с потенциален клиент, как да ви отговорим на въпроса: "Какво ви отличава от конкурент? "Том Шнайдер, вицепрезидент на Huthwaite? създателите на SPIN продавате? казва в аудио книга," добър съвет от продажбите стратегии ", които професионалистите продажбите често имат проблеми артикулира това, което прави техните жертви уникална. "В този ден и възраст", казва той, "Това е всичко за създаване на клиентите стойност, а това означава повече от това просто да обяснява какъв е вашият продукт може да направи, че никой не друг може. "Шнайдер казва, че отговорът трябва да се променят от клиента на клиента, в зависимост от специфичните им нужди." Цените могат да бъдат от първостепенно значение, предвид един клиент, като същевременно бърза доставка или инсталиране може да бъде сделка спойка за друг. "Запитан за differentiators, Шнайдер препоръчва продажби хората на първо място да се запитат какво разликите ще е от значение за този конкретен клиент." професионалисти, знаят продажби това, и по-важното е, че те знаят как да се направи разпределение на тези differentiators стойност, създаващи възможност не само една стойност общуваме събитие. "Том Шнайдер предлага консултации по планиране и изпълнение на продажбите стратегии за всяка седмица на безплатен аудио-бюлетин от какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми по маркетинг, продажби и малки бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
