Três questões essenciais que você deve pedir para fazer mais vendas? ignorá-las em perigo o seu
Há cargas de material sobre a ganhar dinheiro disponível na Internet. A maior parte é chamada "Como você pode ganhar dinheiro na internet, vendendo produtos chamados Como ganhar dinheiro na Internet." Se ele não esse título, é sobre a forma de escrever "assassino" publicidade cópia ou como escrever anúncios que chamar as pessoas para o seu produto, como o mel de abelhas jar.There nunca está nada sobre a venda, a venda ou a venda processo. Porquê? Tem venda tornou uma palavra suja? Vamos ter um olhar para os processos de venda e de publicidade e de olhar para a arte de vender é simplesmente links.Advertising em material impresso (salespersonship não apenas uma boa razão? sorry!). A publicidade tem um objetivo: gerar vendas. Não serve nenhum outro propósito. Se você discorda, leia "Testado Publicidade Métodos" por John Caples ou Claude Hopkins livros "Minha Vida em Publicidade "e" Scientific Advertising ". Você vai ficar sem doubt.Like vendedores, há bons e maus publicidade. Boa publicidade atrai compradores para você. A sua eficácia pode ser medida e as identified.As resultados com as vendas, a meta é rentável receitas. Má publicidade é apenas isso. Ela não recebe o telefone toque ou de Clickbank conta swelling.When você compra livros sobre copywriting, eles dão-lhe uma fórmula a seguir. Essencialmente, essa fórmula é a de gravar sua apresentação de vendas e, em seguida, escrevê-la para baixo. O que você escreve, a base de seu anúncio, site ou correio directo peça. Isso é muito bem, mas o que Se você não entender o processo de vendas? Se você não pode vender, você não pode usar a fórmula. Portanto, a lição é fundamental para compreender as vendas process.Unlike pessoas para as vendas, a comercialização directa dependem de grandes volumes de visitantes ou leitores (tráfego). Sucesso na venda depende de perspectivas de alta qualidade, não volume. Há apenas um certo número de pessoas que você pode ver a vender a qualquer dado na semana. Dependendo do que você vende, que pode ser no mínimo cinco pessoas, ou como muitos como 30.Unlike um anúncio de venda é interactivo. O dia de fazer um arremesso desapareceu junto com a serpente petróleo vendedor. Tem de haver diálogo bidireccional. Do bidireccional diálogo é uma compreensão do processo. Você aprende a ler a resposta do comprador a partir de sua linguagem corporal, para pedir que as perguntas e as respostas que dão aos seus questions.With que a compreensão, você pode começar a escrever cópia. Você constrói a cópia em torno do quadro da sua apresentação, incluindo as perguntas e as respostas ao longo da way.The processo de venda, como um bom site, tem uma estrutura. Um início, meio e um fim. Mesmo os melhores Internet marketing irá dizer-lhe que uma taxa de conversão de 5% a partir do seu site é bom. Se você como um vendedor só fez 5 venda de 100 apresentações, você deve se preocupar não é? Uma boa venda é baseada no confiança. É por isso que o McDonald's consegue. Em uma cidade estranha dada a escolha de Joe's Diner gordurosas ou o McDonald's, que escolhemos o McDonald's. Trust.The venda baseia-se igualmente que o vendedor tenha uma compreensão de que o comprador da necessidades e desejos. Ela depende da capacidade do comprador para tomar uma decisão e sobre a sua capacidade de pagar por aquilo que têm, muitas vezes, sell.How tentou vender alguma coisa e teve a resposta "Obrigado, mas não agradecer / emos pensar nisso / chamam-me na próxima semana / tem que falar com o meu parceiro? "Então quando você contar a alguém que você não está fazendo vendas eles sugerem que você deve aprender algumas vendas fechamento techniques.That 's como quando uma venda gestor e formador, eu grito. Para mim, isso é como um maquinista que dá dicas para corridas Michael Schumacher.They indo de direcção errada. Se você acha que precisam aprender técnicas encerramento, você fez uma erro fundamental. Esse erro é simple.Here é o explanation.Write-a para baixo. Decore-a. Nunca esqueça it.Ready? Você não pode fechar uma venda, se você não abri-lo corretamente. Deixe-me soletrar-lo para você em simples Língua: A menos que você começou bem, não vai terminar right.If-lo a obter o "We'll call you" resposta (ou similar), você não fazer as perguntas certas. Você não se estabelecer a sua perspectiva tinha um interesse em seu proposta, que não se perguntam se eles poderiam tomar a decisão e que não se perguntar se eles tinham a capacidade de pay.Here são três questões essenciais que você deve perguntar-te ... 1. Porventura, um interesse em o que estou vendendo? 2. Poder que tomar uma decisão sem envolver alguém? 3. Eles podem pagar por isso? Não espere para fazer qualquer venda, sem descobrir a answers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © James YUILLE, Brisbane, Austrália, 2004.About o autor: James YUILLE é um consultor de vendas e marketing e formador com mais de 32 anos de experiência. Ele é baseado em Brisbane, na Austrália. Sua livre newsletter semanal de vendas e marketing fornece tópica
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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