Drei wesentliche Fragen müssen Sie, um mehr Umsatz? ignorieren sie auf eigene Gefahr
Es gibt jede Menge Material über Geld über das Internet verfügbar. Die meisten der es heißt: "Wie können Sie Geld im Internet durch den Verkauf von Produkten genannt Wie, um Geld zu verdienen im Internet". Wenn es nicht jenem Titel geschlossen werden, es geht darum, wie zu schreiben "Killer", wie Werbung oder Anzeigen zu schreiben, dass die Menschen auf Ihr Produkt, wie die Bienen den Honig jar.There 's nie etwas über Vertrieb, den Verkauf oder den Vertrieb Prozess. Warum? Hat Verkauf zu einem schmutzigen Wort? Werfen wir einen Blick auf die Prozesse der Verkauf und die Werbung und Blick auf die links.Advertising ist einfach Verkäufers in print (salespersonship einfach nicht klingt? sorry!). Werbung hat ein Ziel:, Umsatz zu generieren. Es dient keinem anderen Zweck. Wenn Sie nicht, lesen Sie "Getestet Werbung" von John Caples oder Claude Hopkins Bücher "Mein Leben in Werbung "und" Wissenschaftliche Werbung ". Sie werden ohne doubt.Like Verkäufer, gibt es gute und schlechte Werbung. Gute Werbung macht Käufer für Sie. Die Wirksamkeit gemessen werden kann und die Ergebnisse identified.As mit dem Verkauf, der das Ziel ist profitables Einnahmen. Schlecht ist nur, dass die Werbung. Es wird nicht das Telefon klingelt oder der Clickbank Konto swelling.When Sie kaufen Bücher über die Texte, sie geben Ihnen einen Formel zu folgen. Wesentlichen, dass die Formel für die Aufnahme Sie Ihre Verkäufe Präsentation, und dann schreiben Sie es auf. Was Sie schreiben, bildet die Grundlage für Ihre Anzeige, Website oder Direct-Mail-Stück. Das ist alles schön und gut, aber was Wenn Sie nicht verstehen, den Verkaufsprozess? Wenn Sie nicht verkaufen können, können Sie die Formel. So dass die grundlegende Lektion ist es, die Verkäufe process.Unlike Kaufleuten, Direktvermarkter auf hohem Besucher oder Leser (Verkehr). Erfolg im Verkauf setzt auf hohe Qualität Aussichten, nicht Volumen. Es gibt nur eine bestimmte Anzahl von Personen, die Sie sehen können, zu verkaufen, die in einer bestimmten Woche. Je nachdem, was Sie verkaufen, werden können, nur fünf Personen oder mehr als eine Anzeige 30.Unlike Verkauf ist interaktiv. Die Zeiten, in denen eine Teilung nicht mehr zusammen mit der Schlange Öl Verkäufer. Es muss eine Zwei-Wege-Dialog. Von der Zwei-Wege-Dialog kommt eine Verständnis des Prozesses. Sie lernen, zu lesen, der Käufer die Antwort von ihrem Körper Sprache, für die Anfragen, die sie fragen und die Antworten, die sie geben zu, dass Ihre questions.With Verständnis, können Sie anfangen zu schreiben Kopie. Sie bauen die Kopie um im Rahmen Ihrer Präsentation, einschließlich der Fragen und Ihre Antworten auf die way.The der den Verkauf, die wie eine gute Website, hat eine Struktur. Ein Anfang, Mitte und ein Ende. Selbst die besten Internet-Anbieter wird Ihnen sagen, dass eine 5% Conversion-Rate auf Ihrer Website ist gut. Wenn Sie als Verkäufer nur 5 Verkauf von 100-Präsentationen, die Sie sich besorgt darüber, würde man das nicht? Ein guter Verkauf basiert auf vertrauen. Das ist der Grund, warum McDonald's gelingt. In einer seltsamen Stadt die Wahl von Greasy Joe's Diner oder McDonald's, wir wählen McDonald's. Trust.The Verkauf stützt sich auch auf die Anbieter, die Sie ein Verständnis für den Käufer Bedürfnisse und Wünsche. Es hängt davon ab, den Käufer in der Lage, eine Entscheidung zu treffen und auf ihre Fähigkeit zu bezahlen für das, was Sie sell.How oft haben Sie versucht, um etwas zu verkaufen, und war die Antwort "Danke, aber nein danke / wir denken sie / rufen Sie mich nächste Woche / haben, zu einem Gespräch mit meinem Partner ", dann, wenn Sie sagen, jemand, dass Sie nicht Verkäufe schlagen sie vor, sollten Sie einige Verkäufe Schließung techniques.That 's, wenn als Umsatz Manager und Trainer, ich schreien. Für mich, das ist wie ein Triebfahrzeugführer die Renn-Tipps, Michael Schumacher.They "wieder aus der falschen Richtung. Wenn Sie denken, Sie müssen lernen Techniken Schließen Sie haben eine grundlegende Fehler. Dieser Fehler ist simple.Here ist die explanation.Write es. Merken. Nicht vergessen, immer it.Ready? Sie können nicht in der Nähe ein Verkauf, wenn Sie nicht richtig öffnen. Lassen Sie mich spell it out für Sie in einfachen Sprache: Wenn Sie mit Recht, es wird nicht zu Ende right.If du dir das "Wir rufen Sie" Antwort (oder ähnlich), Sie haben nicht die richtigen Fragen zu stellen. Sie haben keine Aussicht hatte, wenn Ihr Interesse an Ihrem Vorschlag, Sie nicht fragen, ob sie die Entscheidung treffen, und Sie nicht fragen, ob sie die Fähigkeit, pay.Here sind drei wesentliche Fragen müssen Sie sich selbst ... 1. Haben sie ein Interesse daran, was ich verkaufen? 2. Können sie eine Entscheidung treffen, ohne daß jemand anders? 3. Können sie bezahlen? Erwarten Sie nicht, um den Verkauf zu finden, ohne die answers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australien, 2004.About den Autor: James Yuille ist ein Vertriebs-und Marketing-Berater und Trainer mit über 32 Jahren Erfahrung. Er hat seinen Sitz in Brisbane, Australien. Seine Freizeit wöchentlichen Verkaufs-und Marketing-Newsletter bietet aktuelle
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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