あなたがより多くの販売をすることを尋ねなければならない3 つの必要な質問か。あなたの危険でそれらを無視しなさい
インターネットでお金を使用できるようもうけることについての材料の負荷がある。ほとんどはインターネットでお金を"かもうける方法をインターネットで呼ばれるプロダクトの販売によっていかにお金をもうけることができるか" 呼ばれる。
蜂蜜に蜂のようなあなたのプロダクトに人々を引く広告は書く方法をそのタイトルでなければ、"キラー" 広告文案を書く方法についてあるまたは震動する。
販売か、販売するか、または販売プロセスについての何でも決してない。なぜか。
販売は汚れた単語になったか。
リンクを販売し、広告し、そして一見のプロセスを見てみよう。
広告は印刷物のsalesmanship 単にである(salespersonship はどうしても右に鳴らなかったか。残念!) 。広告に1 つの目的がある: 販売を発生させるため。それは他のかなわない。意義を唱えれば、"テストされる読まれる方法" を広告し、"科学的な" 広告"の" 私の生命ジョンCaples またはクロウドHopkins の本によって広告する。疑い無しで残される。
販売員のように、よく、悪い広告がある。よい広告はあなたにバイヤーを引く。その有効性は測定される識別することができ、結果。
販売と同じように、目的は有益な収入である。悪い広告は公正ことである。それは電話鳴るか、またはClickbank の記述の膨張を得ない。
copywriting についての本を買うとき、続くために方式を与える。本質的に、その方式はあなたの販売提示を記録するべきで次にそれを書く。形態にあなたの広告、ウェブサイトまたは直送便の部分の基礎に書く何を。それは完全によい、販売プロセスを理解しなければ何か。
販売できなければ方式を使用できない。そう基本的なレッスンは販売プロセスを理解するべきである。
販売とは違って民を住まわせなさい、直接marketers は訪問者または読者(交通) の高いボリュムに頼る。販売の成功は良質の見通しに容積ではなく頼る。あなたがある特定の週にに販売するために見ることができる唯一にいくらかの人々がある。販売するものをによって、それは30 わずか5 人または多数であるかもしれない。
広告とは違って販売は相互である。ピッチの作成の日はいんちき薬のセールスマンと共に消えた。そこに対面ダイアログでなければならない。対面ダイアログ理解はからプロセスの来る。及びあなたの質問に与える答え尋ねる質問なぜならボディーランゲージからのバイヤーの応答を、読むことを学ぶ。
理解するそれからコピーを書き始めることができる。質問およびあなたの応答を含むあなたの提示のフレームワークのまわりでコピーを、途中で造る。
販売のプロセスに、よいウェブサイトのような、構造がある。初め、中間および端。最もよいインターネットのmarketers はあなたの場所からの5% の換算値がよいように言う。販売員が100 つの提示からしか5 販売をしなかったので、心配していたらか。
よい販売は信頼に基づいている。それはマクドナルドがなぜ成功するかである。油が多いジョーのダイナーまたはマクドナルドの選択がある奇妙な町では私達はマクドナルドを選ぶ。信頼。
販売はまたあなたにバイヤーの必要性の理解を持っている売り手基づき、ほしい。それはに支払う容量販売するものをの決定をするバイヤーの機能にそして左右される。
どの位の割りで何かを販売するために試みられる及び応答を"感謝する持っていたしかし否考えたりそれについて/来年週呼んだり私を/私のパートナーと" 話さなければならない感謝しなさい/私達か。販売をしないようにそれから誰かに言うとき彼らは技術を閉めるある販売を学ぶべきであることを提案する。
それは販売部長およびトレーナーとして、私が叫ぶときである。私に、それはミハエルSchumacher に競争の先端を与える列車の運転者のようである。
それらは間違った方向から来ている。閉鎖の技術を学ぶ必要性考えれば基本的な間違いを作った。その間違いは簡単である。
ここに説明はある。
それを書きなさい。それを暗記しなさい。それを忘れてはいけない。
用意しなさいか。
それをきちんと開けなかったら販売を閉めることができない。私を簡単な言語のあなたのためにそれを綴ることを許可しなさい: 正しく始まらなかったら、それは正しく終わらない。
"得れば私達は" 答え(または類似した) 、しなかった右の質問を呼ぶ。あなたの見通しにあなたの提案の興味があったら、支払う容量を有するかどうかそれらが決定をすることができる尋ねなかったらかどうか尋ねなかった確立しなかったし。
ここにあなたが... あなた自身に尋ねなければならない3 つの必要な質問はある
1 。私が販売しているものをのそれらが興味あるか。
2 。それらは誰か他の人を含まないで決定をしてもいいか。
3 。それらはそれの支払ってもいいか。
答えから見つけないで販売をすると期待してはいけない。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© ジェームスYuille 、ブリスベーン、オーストラリア2004 年。
著者について:
ジェームスYuille は経験32 年のにわたるの販売およびマーケティング・コンサルタントおよびトレーナーである。彼はブリスベーン、オーストラリアで基づいている。彼の自由な週間販売およびマーケティング時事通信はビジネス所有者及び販売員に項目情報を提供する。http://www.jamesyuille.com で多くを 見つけなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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