Você está arriscando o relacionamento para a venda - e depois perder a venda de qualquer maneira?
Perder uma venda pode ser desencorajador, especialmente se você perdê-lo por razões que nem sequer estão conscientes de abordagens de venda of.Traditional dizer-nos que as vendas geralmente são perdidos por causa de algum elemento - preço, características, benefícios - Tendo a ver com o nosso produto ou service.So, quando nós vendemos, nós naturalmente se concentrar no que estamos vendendo, porque sentimos que temos de diferenciar o nosso produto ou serviço para as perspectivas de entender o que estamos oferecendo é unique.But ... e se concentrando toda a sua energia no que você está vendendo é realmente o principal motivo pelo qual você está perdendo vendas? "Não é possível!" você diz. Não? Vamos ouvir, nas próprias palavras de meu cliente de Ryan, o que aconteceu com him.his história vai ajudá-lo a compreender porque você pode estar a perder vendas, sem realmente entender porque .================================== ================= De: Ryan Assunto: Unlock My BrainHi, Ari, Já faz um tempo desde que nós estivemos no toque, e tenho certeza que você estava frustrado trabalhar comigo porque eu estava tão enraizado na venda tradicional de pensar. Tenho que admitir que me levou algum tempo para mudar a minha mindset.I venda só queria que você sabe que eu finalmente desbloqueado meu cérebro - e, conseqüentemente, The Game! Aqui está o que happened.Recently, meu vice-presidente de vendas fortemente "sugeriu" que eu empurro para uma estreita colaboração com a maior conta de que minha empresa tinha visto. Nós estavam todos ansiosos para que façam uma decisão, mas eu sabia que eles precisavam para atingir alguns marcos mais em seus próprios processos first.I tentou transmitir isso aos meus VP, mas a sugestão tornou-se uma demanda, e nós passou para baixo "o nosso caminho" de técnicas e outros enfeites para convencê-los a ir conosco. Claro, eu tinha o VP em cada chamada this.At após o final do dia, eles decidiram ir com alguém else.When Pedi-lhes para feedback, I got a wake-up real call.They disse que na primeira vez que senti como se eu realmente entendia seus processos e problemas. Nossos preços foram um pouco mais elevado do que a nossa concorrência, mas o que se destacou foi a minha abordagem para compreendê-los e não empurrando o sale.They senti como se eu realmente tinha os seus melhores interesses em mente, assim que ouviu-me para fora. Mas quando eu comecei a empurrar para o fim, eles viram que eu era como todos os outros que vende, então eles tinham que fazer sua decisão baseada em preço, em vez de sobre o valor da nossa relação relationship.The e, consequentemente, a venda - que investiu muitas horas de desenvolvimento - morreu no momento em que eu colocar no pressão. Usando as técnicas tradicionais de vendas, acabei por sacrificar o relacionamento ea experiência sale.This era o que eu precisava para desbloquear o meu cérebro e perceber o impacto das técnicas de venda tradicional no perspectivas (ou devo dizer, "as pessoas"). eu finalmente sinto como se eu encontrei os ingredientes em falta que fazem a venda de uma experiência natural e produtivo que realmente me trazer de vendas em vez de perder them.Warmest Regards, Ryan =============================================== ==== pontos Ryan história para uma lição muito importante: se você não tem uma abordagem que é um perfeito equilíbrio de não-agressão e eficaz de penetração de seu núcleo prospect necessidades, você vai acabar se perguntando de tempos em tempos, "Por que estou perdendo vendas, e por que vender-se tão dolorosa?" Você pode correr o risco da relação e perder a venda, mas com uma mentalidade de vendas diferentes, você não arrisca nada - porque você pode preservar o relacionamento, e fazer o sale.With um mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência na criação de estratégias de vendas para o avanço empresas globais, como a UPS ea Qualcomm, Ari Galper descoberto o elo perdido que as pessoas que vendem têm procurado para years.His profunda descoberta de uma mudança de atitude para um lugar de integridade completa, com base em novas palavras e frases fundamentada na sinceridade, ele ganhou distinção como principal autoridade do mundo sobre como construir a confiança no mundo dos selling.Leading empresas como Gateway, a Clear Channel Comunicações, Brother Internacional e Fidelity National Mortgage pediram ao Ari para os manter na vanguarda do desempenho de vendas. Http://www.unlockthegame.com Visit para obter o seu livre aulas de treinamento de vendas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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