Ли сте да рискуват отношенията за продажба - и след това загуба на продажба все пак?
Загубата за продажба може да се disheartening, особено ако го загубим за причини, поради които дори не са наясно of.Traditional подходи продажба ни казват, че продажбите са обикновено се губи, защото на някои елемент - цена, функции, ползи - Да се налага да правим с нашия продукт или service.So, когато се продава, ние естествено се съсредоточи върху това, което продава, защото ние чувстваме, че трябва да се прави разлика нашите продукти или услуги, така че перспективите разбират това, което предлагат, че е unique.But ... какво ще стане ако фокусиране цялата си енергия за това, което продавате всъщност е основната причина, поради която губите продажби? "Не е възможно!" , което казвате. Не? Да чуем, в моя клиент собствени думи Райън, което се случи с him.His Историята ще ви помогне да разберете защо може да се губят продажби, без наистина да разбираме защо .================================== ================= От: Райън Тема: Отключване ми BrainHi, Ари, това е било известно време, тъй като ние сме били връзка, и аз съм сигурен, че са отчаяни, работи с мен, защото бях толкова дълбоко вкоренена в традиционните продажби мислене. Трябва да призная, че ми е предприети доста време да си смени продажба mindset.I просто исках да Вие знаете, че аз бях най-накрая отключена мозъка ми -! а оттам и на играта Ето какво happened.Recently, вицепрезидент на продажбите си силно "предложил", че настоява за тясно с най-голям предвид, че моята фирма е виждал. Ние бяха тревожни за тях да се вземе решение, но аз знаех, че за да се постигне още няколко важни събития в техните собствени процеси first.I се опита да изрази тази на моя VP, но предложението става търсенето, и ние продължи надолу "нашия" път на техниките и какво ли не да я убеди да дойде с нас. Разбира се, имах вицепрезидент на всяко повикване след this.At края на деня, те реших да отида с някой else.When Попитах ги за обратна връзка, аз имам истински събуждане call.They каза, че на първо те се струваше, че аз наистина разбират техните процеси и проблеми. Нашите цени са малко по-високи от нашите съперници, но това, което се открояваше беше моят подход към да ги разбира и не натискане на sale.They чувството, че наистина е най-доброто им интереси в ума, така че те ме чу. Но когато започнах да настоява за тясно, видяха, че съм точно като всички останали, които продава, така че те да вземат своето решение въз основа на цената, а не на стойността на relationship.The нашите отношения, а оттам и на продажба - което се инвестира много часове развиващите - починал на момента, в който, пуснати на налягане. С помощта на традиционни техники за продажби, че прекратява жертва отношенията и sale.This опит е това, което трябваше да отключите моя мозък и реализиране на влиянието на традиционните техники за продажба на перспективи (или трябва да се каже, "народ"). Най-накрая се чувстват като че ли аз открих липсващата съставки, които се продават физическо, продуктивен опит, който наистина ще ми донесе продажбите вместо да губят them.Warmest С уважение, Райън =============================================== ==== Райън история пункта до един много важен урок: ако не са един подход, който е перфектен баланс на ненападение и ефективно проникване на вашия перспективата на основните нужди, ще свършим пита себе си отново и отново, "Защо съм губят продажби, и защо е толкова болезнено продажба?" Можете да риск отношенията и загубите на продажбата, но с различен начин на мислене продажби, ти не рискуваш нищо на всички - защото можете да запазите връзката и ще направи sale.With магистърска степен по учебния дизайн и повече от десетилетие на опит, създаване на стратегии за пробив продажби глобални компании като UPS и QUALCOMM, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са били търсят years.His дълбока откриването на изместване мислене човек на мястото на пълна неприкосновеност, въз основа на нови думи и изрази, основани на искреност, му е спечелило разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Съобщения, Brother International и Fidelity National ипотечни призоваха Ари да ги държат на ръба на ефективността на продажбите. Посетете http://www.unlockthegame.com да си безплатно обучение продажбите уроци.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
