Sei a rischio il rapporto per la vendita - e quindi di perdere la vendita comunque?
Perdere una vendita può essere scoraggiante, soprattutto se si perde per motivi non si è neanche a conoscenza of.Traditional vendita approcci ci dicono che le vendite sono in genere perso a causa di qualche elemento - il prezzo, le caratteristiche, le prestazioni - Avendo a che fare con il nostro prodotto o service.So, quando si vende, noi naturalmente concentrarsi su ciò che siamo in vendita, perché ci sentiamo dobbiamo differenziare il nostro prodotto o servizio in modo prospettive di capire ciò che stiamo offrendo che unique.But ... che se messa a fuoco tutte le vostre energie su ciò che stai vendita è in realtà la ragione principale per cui si sta perdendo di vendita? "Non è possibile!" lei dice. No? Let's sentire, nel mio client di Ryan's stesse parole, ciò che è accaduto a him.His storia vi aiuterà a capire il motivo per cui si può essere veramente perdere le vendite senza capire perché .================================== ================= Da: Ryan Oggetto: sbloccare il mio BrainHi, Ari, E 'stato un po' di tempo dal momento che siamo stati in contatto, e sono sicuro che siete stati frustrati che lavorano con me, perché ero così engrained nel pensiero di vendita tradizionali. Devo ammettere che mi ha portato un po 'di tempo per il mio turno di vendita mindset.I solo voluto lasciare sapete che ho finalmente sbloccato il mio cervello - e, di conseguenza, il gioco! Ecco cosa happened.Recently, il mio VP delle vendite fortemente "suggerisce" che premono per una stretta, con la più grande considerazione il fatto che la mia azienda aveva visto. Noi erano tutti ansiosi per prendere una decisione, ma io sapevo che avevano bisogno di raggiungere una qualche più tappe nel loro processi first.I cercato di trasmettere questo ai miei VP, ma la proposta è diventata una domanda, e noi procede verso il basso "il nostro" percorso di tecniche e whatnot per convincerli ad andare con noi. Certo, ho avuto il VP a ogni chiamata dopo this.At alla fine della giornata, hanno deciso di andare con qualcuno else.When ho chiesto loro di feedback, ho avuto una vera e propria sveglia call.They detto che al primo che mi sentivo come se davvero capito i loro processi e problemi. I nostri prezzi sono un po 'superiore rispetto alle nostre concorrenza, ma quello che si distingue per il mio approccio è stato loro comprensione e non spingendo il sale.They sentivo come se mi avesse loro migliori interessi in mente, in modo che mi ascoltate. Ma quando ho iniziato a spingere per la chiusura, hanno visto che ero come tutti gli altri che vende, per cui hanno dovuto fare la loro decisione sulla base di prezzo, anziché sul valore della nostra relationship.The rapporto e, di conseguenza, la vendita - che ha investito molte ore in via di sviluppo - è morto il momento ho messo su il pressione. Utilizzando tecniche di vendita tradizionali, ho liquidazione sacrificare il rapporto e la sale.This esperienza quello che è stato necessario per sbloccare il mio cervello e capire l'impatto delle tradizionali tecniche di vendita sul prospettive (o dovrei dire, "la gente"). Mi sento come se finalmente ho trovato il mancanti ingredienti che rendono la vendita di una naturale, esperienza produttiva che effettivamente mi mettono di vendita invece di perdere them.Warmest Cordiali saluti, Ryan =============================================== ==== Ryan punti per la storia di una lezione importante: se non si dispone di un approccio che è un perfetto equilibrio di nonaggression ed efficace penetrazione del vostro prospettiva fondamentali esigenze, potrai finire chiedendo volta in volta, "Perché mi perdere vendite, e il motivo per cui la vendita è diventata così doloroso?" È possibile rischio di perdere il rapporto e la vendita, ma con una diversa mentalità di vendita, non è nulla a tutti i rischi - in quanto è possibile preservare il rapporto, e rendere il sale.With un Master in Instructional Design e nel corso di un decennio di esperienza di creazione di strategie di vendita per la conquista aziende globali come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che sono state in cerca di vendere per years.His profonda scoperta di uno spostamento della mentalità di un luogo di perfetta integrità, sulla base di una nuova terra parole e frasi in sincerità, si è guadagnato lo distinzione del mondo autorità sul modo di costruire la fiducia nel mondo della società selling.Leading come Gateway, Clear Channel Comunicazioni, Brother International e Fidelity National Mortgage Ari ha chiesto di tenere su il bordo delle vendite delle prestazioni. Visita http://www.unlockthegame.com per ottenere il suo libero vendite lezioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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