Perguntas Convidar para impulsionar suas vendas
Você convida seus potenciais clientes para fazer perguntas ... ou você tenta evitar perguntas começando com eles? Você está indo embora de um lote de vendas fácil se você não incentivam perspectivas para pedir questions.1. Perspectivas que fazem perguntas geralmente estão prontos para clientes BuyProspective que tomam o tempo para fazer perguntas, normalmente têm um alto nível de interesse no seu produto ou serviço. Ao fazer perguntas que identificam se como provável buyers.A resposta imediata e completa à sua pergunta, juntamente com um lembrete delicado dos benefícios que irão receber normalmente é tudo leva para fechar a sale.Tip: Tornar mais fácil para as perspectivas de perguntar perguntas quando estão em seu web site ou em situações de venda de outros onde não há contato pessoal. Por exemplo, a lista de números de telefone ou endereço de e-mail pode usar para questions.2. Estabelecer um procedimento para Gerenciando questões QuestionsAnswering de perspectivas não tem que tomar muito de seu tempo. Muitas das mesmas questões serão repetidas uma e outra vez. Mas você só tem de responder a cada pergunta uma vez ... se você guardar a resposta para cada pergunta a um tempo file.Every permanente obterá a mesma pergunta novamente, basta copiar a resposta de seu arquivo salvo em sua resposta - e personalizá-lo adequadamente. Você será capaz de responder perguntas rapidamente. E você vai impressionar com as perspectivas de sua presteza e attention.3 pessoal. Responder perguntas PromptlyAnswer sempre prontamente. Sua perspectiva do nível de interesse e suas chances de conseguir a venda irá diminuir o tempo passa sem uma resposta. Perspectivas também são susceptíveis de julgar o seu compromisso de servir os clientes por quanto tempo eles esperaram para obter a resposta às suas question.Tip: Se você encontrar-se pessoalmente respondendo a um monte de perguntas, adicionar uma página de Perguntas e Respostas para o seu site - ou para o seu material promocional impresso. Incluem as respostas às suas perguntas mais frequentes. Isso reduz o número de perguntas que você tem que responder individually.4. Tirar proveito da OpportunityPeople Selling tendem a prestar atenção ao que você diz quando você responder a uma pergunta específica, eles perguntaram. Aproveite esta. Não basta responder às suas questão. Inclua um motivo para se comprar como parte de sua answer.For exemplo, uma pergunta típica pode ser ou não o seu produto ou serviço se aplica a situação do autor da pergunta. Se isso acontecer, ampliar a sua resposta a lembrá-los das vantagens específicas que irão receber. Então diga-lhes exactamente como a ordem dele para que eles possam obter os benefícios immediately.Remember, potenciais clientes que fazem perguntas são geralmente perto de comprar. A nudge delicado de muitas vezes você vai levá-los a tomar medidas. Prever que cutucada quando atender seus negócios question.Many tentar evitar as perguntas de seus prospects e clientes. Eles estão fazendo uma cara engano. Respondendo a perguntas de prospects e clientes é altamente eficaz e muito baixo custo maneira de impulsionar sales.Copyright 2005 Bob LeducBob Leduc passou 20 anos ajudando empresas como a sua encontrar novos clientes e aumentar as vendas. Ele acabou de lançar uma nova edição do seu manual, How To Build Your Small Business Fast Com Postais simples ... e lançou * BizTips de Bob *, uma newsletter para ajudar pequenas empresas a crescer e prosperar. Você encontrará seus métodos de marketing de baixo custo em: http://BobLeduc.com ou por telefone: 702-658-1707 Após 10 Hora do Pacífico / Las Vegas, NV
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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