邀請問題促進您的銷售
您邀請您的潛在客戶問問題... 或您設法避免得到問題從他們嗎? 您輕易地勝過很多容易的銷售如果您不鼓勵遠景問問題。
1 。問問題的遠景通常準備好買
需要時間問問題的潛在客戶有一個高興趣級別在您的產品或通常服務。由問問題他們自認作為可能的買家。
對他們的問題的一個及時和完全答復與他們將得到好處的一個柔和的提示一起通常是全部它作為結束銷售。
要訣: 使它容易對遠景問問題他們是在您的網站或在沒有個人聯絡的其它銷售的情況。例如, 列出您的電話號碼或他們能使用為問題的一封電子郵件。
2 。設定方法為處理問題
回答問題從遠景不必須需要很多您的時間。許多同樣問題多次將被重覆。但您必須只回答各個問題一次... 如果您保存答復對各個問題對一個永久文件。
在您再得到同樣問題時候, 正義拷貝答復從您的被保存的文件入您的回復- 和適當地定做它。您能迅速回答問題。並且您將銘記遠景以您的迅速和個人關注。
3 。總回復及時
答復問題及時。您的遠景的興趣級別和您的得到銷售的機會decline 隨時間的流失沒有回復。遠景是還可能判斷您的承諾對服務顧客由怎樣他們長期等待獲得答復他們的問題。
要訣: 如果您找到自己個人回答的很多問題, 增加問題和解答頁到您的網站- 或來您的列印的銷售物質。包括答復對您的多數常問問題。這減少您必須單獨地回答問題的數量。
4 。利用銷售的機會
他們問的人們傾向於給予密切的關注對什麼您說您回答一個具體問題。利用這。僅不要回答他們的問題。包括他們的一個原因買作為您的答復一部分。
例如, 一個典型的問題也許是是否您的產品或服務適用於發問者的情況。如果它, 擴展您的答復提醒他們具體好處他們將得到。然後告訴他們確切地怎麼定□它因此他們可能立刻得到那些好處。
記住, 問問題通常是緊挨買的潛在客戶。柔和輕推從您經常將使他們採取行動。提供輕推當您回答他們的問題。
許多企業設法避免問題從他們的遠景和顧客。他們犯一個昂貴的錯誤。回答問題從遠景和顧客是一個高度有效和非常便宜的方式促進銷售。
版權2005 年鮑伯Leduc
鮑伯・Leduc 度過了20 年幫助企業像你的發現新顧客和增量銷售。他發布了他的指南的新版, 怎麼快速地建立您的小企業與簡單的明信片... 和發射* BizTips 從鮑伯*, 時事通訊幫助小企業增長和繁榮。您將發現他便宜的營銷方法在: http://BobLeduc.com 或電話: 702-658-1707 在上午10 點和平的Time/Las 維加斯, NV 之後
文章來源: Messaggiamo.Com
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