Invite a las preguntas que alcen sus ventas
¿Usted invita a sus clientes anticipados que hagan preguntas... o usted intenta evitar de conseguir preguntas de ellas? Usted está caminando lejos de muchos de ventas fáciles si usted no anima a perspectivas que hagan preguntas.
1. Las Perspectivas Que Hacen Preguntas Son Generalmente Listas Comprar
Los clientes anticipados que toman la época de hacer preguntas tienen un alto nivel del interés en su producto o lo mantienen generalmente. Preguntando a preguntas se identifican como compradores probables.
Una respuesta pronto y completa a su pregunta junto con un recordatorio apacible de las ventajas que conseguirán es generalmente toda él las tomas para cerrar la venta.
Extremidad: Haga fácil para que las perspectivas hagan preguntas cuando están en su Web site o en otras situaciones vendedoras donde no hay contacto personal. Por ejemplo, enumere su número de teléfono o un email address que pueden utilizar para las preguntas.
2. Instale un procedimiento para manejar preguntas
Contestar a preguntas de perspectivas no tiene que tomar muchos de su tiempo. Muchas de las mismas preguntas serán repetidas repetidamente otra vez. Pero usted tiene que contestar solamente a cada pregunta una vez... si usted ahorra la respuesta a cada pregunta a un archivo permanente.
Cada vez que usted consigue la misma pregunta otra vez, la copia justa la respuesta de su archivo ahorrado en su contestación - y la modifica para requisitos particulares apropiadamente. Usted podrá contestar a preguntas rápidamente. Y usted impresionará perspectivas con su promptness y atención personal.
3. Siempre Contestación Puntualmente
Preguntas de la respuesta puntualmente. El nivel de su perspectiva del interés y sus ocasiones de conseguir la venta declinarán con el tiempo sin una contestación. Las perspectivas son también probables juzgar su comisión a los clientes de la porción por cómo es largo esperaron para conseguir la respuesta a su pregunta.
Extremidad: Si usted se encuentra personalmente los muchos que contestan de preguntas, agregue la página de las preguntas y de las respuestas a su Web site - o a sus ventas impresas materiales. Incluya las respuestas a sus preguntas lo más con frecuencia posible hechas. Esto reduce el número de preguntas que usted tiene que contestar individualmente.
4. Aprovéchese de la oportunidad vendedora
La gente tiende para prestar la atención cercana a lo que usted dice cuándo usted contesta a una pregunta específica que ella hizo. Aprovéchese de esto. Apenas no conteste a su pregunta. Incluya una razón para que compren como parte de su respuesta.
Por ejemplo, una pregunta típica puede ser si o no su producto o servicio se aplica a la situación del interrogador. Si lo hace, ampliar su respuesta para recordarlos las ventajas específicas que conseguirán. Entonces dígales que exactamente cómo pedir la así que los pueda conseguir esas ventajas inmediatamente.
Recuerde, los clientes anticipados que hacen preguntas están generalmente cerca de comprar. Un nudge apacible de usted las conseguirá a menudo tomar la acción. Proporcione ese nudge cuando usted contesta a su pregunta.
Muchos negocios intentan evitar preguntas de sus perspectivas y clientes. Están incurriendo en una equivocación costosa. Contestar a preguntas de perspectivas y de clientes es una manera altamente eficaz y muy barata de alzar ventas.
Copyright Bob 2005 Leduc
Bob Leduc pasó 20 años que ayudaban a negocios como el tuyo los nuevos clientes del hallazgo y las ventas del aumento. Él lanzó una nueva edición de su manual, cómo construir su pequeña empresa rápidamente con las postales simples... y acaba de lanza * BizTips de Bob *, un boletín de noticias para ayudar a pequeñas empresas para crecer y para prosperar. Usted encontrará sus métodos baratos de la comercialización en: http://BobLeduc.com o llamada: 702-658-1707 Después de que 10 Time/Las Pacífico Vegas, Nanovoltio
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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