Vendas predador ou representante de vendas profissional
Da percepção de um cliente, é fácil para um vendedor vir transversalmente como um predador. Se o cliente vê como o predador, ele provavelmente se vê como a presa. Sua impressão inicial se influenciará grandemente lá vai ser um relationship.In duradoura uma recente pesquisa realizada pela Target Marketing Systems, Inc. quiseram quatorze critérios que indicam como uma primeira reunião efetiva é provável que seja. Aqui estão quatro das fatores, não por ordem de prioridade, com alguns dos meus observations.Listens antes de dar soluções - Se você não está ouvindo com atenção, você provavelmente não fazer boas perguntas. Alguns vendedores têm todas as respostas antes de fazer as perguntas. Evitar a armadilha de falar muito, especialmente durante a primeira chamada. Tente chegar o cliente falar, pelo menos, 75% do tempo que passam juntos durante a primeira chamada. Não fale sobre seus produtos antes de seu cliente fala sobre seu conhecimento da indústria business.Has - Faça a sua casa antes de fazer a chamada de vendas. Nunca foi mais fácil e rápido de fazer lição de casa. Usando a Internet torna esta não apenas um passo prático, mas é fácil. Se você não quer vir transversalmente como um mestre de nada, não pule o valor homework.Communicates - Considere isso. Se você não está se comunicando valor, você estar se comunicando outra coisa. Daaaaaa! Provavelmente as coisas erradas. Seja cauteloso em gruffiness agressivo. Não venha forte demais. Se o seu estilo de venda passa a ser direto, ser cuidadoso não é interpretado como "em seu rosto." Evite ser demasiado alto, inarticulado, caminhadas, e fechando demasiado cedo e com muita freqüência. Às vezes, a melhor maneira de comunicar o valor é de ter um interesse genuíno no cliente e sua agenda para business.Structures reunião - Every vendas call warrants objectivos específicos. Ter um objetivo para o convite envia uma mensagem poderosa para o cliente em potencial. Organização é uma coisa pequena, se você tem isso. É uma grande coisa se você não e você está desorganizado. Certifique-se de sua pasta pode passar o agrupamento. Seu notebook pode sinalizar profissional ou amador mensagem dependendo de como ele se parece e como usá-lo. Ensaiando a sua abordagem de abertura pode ser realmente um booster.If confiança do seu cliente potencial você vê como um predador é porque você está perdendo as qualidades que os profissionais que dependem. Haste não só torna os resíduos, ele cria a imagem errada para você. Se você está preparadas, bem-apessoado, pontual e profissional, você nunca será confundido com um predator.Your potenciais clientes não querem ser predados, eles querem ser ajudados e será se você oferecer um toque profissional em todas as vendas call.Jim Meisenheimer é o criador do No-Brainer treinamento de vendas. Suas habilidades técnicas de vendas e foco na venda de idéias práticas que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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