銷售捕食或專業銷售代表
從客戶的看法，這是很容易的銷售人員遇到一個食肉動物。如果客戶意見，您作為食肉動物，他可能認為自己的獵物。你的最初印象，如果將極大地影響 那裡將是一個持久relationship.In最近的一項調查進行目標營銷系統公司，他們的標準，列出14說明如何有效地第一次會議可能。這裡有四個 因素，而不是優先次序，以我的一些observations.Listens前，解決方案-如果你不仔細傾聽，你可能不會提出好的問題。一些銷售人員擁有所有的答案 之前，他們問的問題。避免陷阱太多的談話，特別是在第一次調用。嘗試讓客戶談論了至少75％的時間在你們共同度過的第一個電話。不要談論 你的產品之前，您的客戶談起他business.Has知識產業-做好你的功課，然後再使銷售電話。這是前所未有的輕鬆和迅速地做功課。利用互聯網使這 不僅是一個切實可行的步驟，但容易。如果你不想遇到作為主無中生有，不要忽略了homework.Communicates價值-考慮這一點。如果你不溝通的價值，你會溝通 別的東西。 Daaaaaa！可能是錯誤的東西。警惕侵略gruffiness。不來就太強烈。如果你的銷售方式是直接發生，小心它不是解釋為“在你面前。” 避免太大聲，口齒不清，散漫，並關閉太早，太頻繁。有時，最好的溝通方式的價值是採取真正的興趣在客戶和他的business.Structures議程 會議-每銷售認購權證的具體目標。擁有一個目的是呼籲發出了一個強有力的信息的潛在客戶。組織是一個小的事情，如果你有的話。這是一件大事，如果你不和 你紊亂。確保您的公文包可以及格。您的筆記本電腦能夠信號專業或留言業餘取決於它的外觀，以及如何使用它。開幕式排練的辦法可能是真正的 信心booster.If你的潛在客戶認為你是一個食肉動物，這是因為你缺少的品質，專業人士依靠。倉促不僅使廢物，它創建了錯誤的圖像為您。如果你 準備倢，準時，專業，你永遠不會被誤認為是predator.Your潛在客戶不想要捕食時，他們希望得到幫助，並將於如果你提供的專業涉及 每個銷售call.Jim Meisenheimer是造物主的沒有腦子銷售培訓。他的銷售技巧和銷售技能，注重實際想法，取得立竿見影的效果。你可以發現所有他的秘密訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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