Vendite predatore o professionale rappresentante vendite
Dal punto di vista della percezione dei clienti, è facile per un venditore a venire attraverso come un predatore. Se il cliente è vista come il predatore, probabilmente egli vede se stesso come la preda. La tua prima impressione che influenzano notevolmente se ci sarà un duraturo relationship.In un recente sondaggio condotto da Target Marketing Systems, Inc. sono elencati quattordici criteri che indicano quanto sia efficace un primo incontro è probabile che sia. Qui ci sono quattro delle fattori, non in ordine di priorità, con alcuni dei miei observations.Listens prima di dare soluzioni - Se non si è ascoltato con attenzione, probabilmente non stai chiedendo buone domande. Alcuni venditori hanno tutte le risposte prima di chiedere le domande. Evitare la trappola di parlare troppo, soprattutto durante la prima chiamata. Provare a ottenere il cliente a parlare per almeno il 75% del tempo speso insieme, durante la prima chiamata. Non parlare di i vostri prodotti prima del vostro cliente parla della sua conoscenza del settore business.Has - fare il vostro lavoro prima di effettuare la telefonata di vendita. Non è mai stato così facile e veloce da fare a casa. Utilizzo di Internet rende questo non solo un passo concreto, ma un compito facile. Se non volete incontrare come un maestro di niente, non saltare il valore homework.Communicates - Considerate questo. Se non sei comunicare il valore, si è comunicare qualcos'altro. Daaaaaa! Probabilmente le cose sbagliate. Diffidare di gruffiness aggressivo. Non andiamo troppo forte. Se il vostro stile di vendita succede ad essere diretta, fare attenzione a non interpretare come "in faccia". Evitare di essere troppo alto, inarticulate, escursioni, e la chiusura troppo presto e troppo spesso. A volte, il modo migliore per comunicare il valore è quello di adottare un vero e proprio interesse per il cliente e il suo ordine del giorno per business.Structures riunione - Ogni telefonata di vendita garantisce obiettivi specifici. Avere uno scopo per la chiamata invia un messaggio forte per il potenziale cliente. Organizzazione è una piccola cosa se si hanno. E 'una grande cosa se non si e stai disorganizzata. Assicurati che il tuo ruolo di valigetta può passare. Il tuo notebook può gridare segnale professionale o amatoriale seconda come sembra e come si usa. Esercitarsi apertura approccio può davvero essere un fiducia booster.If il vostro potenziale cliente che si vede come un predatore è perché vi state perdendo le qualità che i professionisti contare. La fretta non solo rende i rifiuti, crea sbagliato immagine per voi. Se sei preparati, personable, puntuale e professionale, non ti verrà mai scambiata per una predator.Your potenziali clienti non vogliono essere predati su, che vogliono essere aiutati e se sarà offerta professionale toccare ogni vendita call.Jim Meisenheimer è il creatore di n. sforzo di vendita di formazione. Le sue tecniche di vendita e la vendita di concentrarsi sulle competenze pratiche idee che vengono risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti da visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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