É o seu fator de confiança de vendas elevado o suficiente para vencer a competição?
Como é o seu alto fator de confiança de vendas? É maior do que o fator confiança de vendas da sua concorrência? Deve-se, se você quiser aumentar seu sucesso no fator confiança sales.Your representa o nível de confiança que os compradores tenho em você como vendedor. Na compra / venda de relacionamento, a percepção é a realidade em que os vendedores de operar, ea confiança é baseado na percepção do comprador de you.You pode ser a pessoa mais honesta, confiável em seu campo, mas se os compradores não percebem que você seja digno de confiança por causa de comportamentos de sua venda, não importa o quão confiável você está em reality.Buyers Don't Trust Lojas Qual é o maior desafio, normalmente não dito, que os vendedores enfrentam quando trabalham com compradores? simples verdade é Distrust.The compradores não vendedores de confiança. Infelizmente, devido à forma como muitas pessoas têm vendido hoje no passado e continuam a vender, os compradores têm muito boas razões para não confiar sellers.We todos gostamos de pensar que somos confiáveis. De fato, um estudo demonstrou que achamos que os outros confiam em nós a níveis significativamente mais altos do que realmente fazer. Por exemplo, você pode pensar Um comprador que você, como taxas de oito em cada dez na escala de fator confiança. Quando perguntado por um terceiro, no entanto, o comprador pode até mesmo você, como taxa de cinco em cada dez, a mesma taxa que a maioria dos outros vendedores. Novamente, o realidade é que a maioria das pessoas vendedores desconfiança - independentemente do que possam dizer you.Trust? Vantagem competitiva da sua Para ganhar mais negócios, especialmente no ambiente competitivo de hoje, é imperativo que você criar um ponto de separação entre você e seus concorrentes com base na confiança. Repare que eu disse VOCÊ. Para a maioria dos produtos e serviços de diferença hoje, há relativamente pouco funcional para o comprador entre os disponíveis escolhas, mesmo que as empresas continuam a gastar bilhões de dólares em publicidade todos os anos para tentar criar pontos de separação na mente dos buyers.Today 's compradores estão tão ocupados e expostos a tanta informação que muitas vezes eles ignoram ou não reconhecer esses esforços. Os compradores têm um tempo difícil tomar uma decisão de compra, porque não são capazes de identificar um produto ou serviço que é claramente superior ao others.It é crítico, então, que os vendedores foco na construção de confiança atividades com prospects e clientes e evitar a quebra de confiança atividades. Você deve tomá-lo sobre si mesmo para criar um ponto de separação na mente dos compradores em potencial entre você e sua venda competidores.A melhor maneira de criar este ponto de separação é de aumentar o seu fator de confiança com seus Buyers Necessita de um determinado plano a percepção dos compradores, construção de confiança, não é provável, simplesmente como resultado de suas vendas process.If que freqüentam os cursos de formação que os outros vendedores em sua indústria, ler os mesmos livros, dizer as mesmas coisas e usar as vendas mesmo ferramentas e técnicas, é possível que você não vai criar mais de uma separação com compradores base trust.Despite o fato de que o nível de confiança é o principal fator na decisão de muitas compras, é raramente abordada. Se você tivesse que ter um olhar para os índices dos dez livros mais populares de venda, quantos você acha que incluir a palavra "confiança" no índice? Try it. Se você ler os livros são como os livros sobre minha estante, apenas um ou dois vai mesmo ter o Word listados no índice. Os outros provavelmente apenas alguns parágrafos discutindo o tema da trust.So qual é a sua abordagem para superar a desconfiança, um dos mais obstáculos significativos na compra / venda relacionamento? Você tem um específico, bem-pensado no plano concebido para superar este obstáculo e para construir um maior nível de confiança com seus clientes potenciais? Você deve criar uma ação plano e constantemente foco na execução do plano, a fim de construir a confiança. E uma vez que você é capaz de aumentar o fator de confiança com os compradores, você também verá um aumento em seu sales.Summary - Três Pontos-chave para Lembre-se: Independentemente do que você acredita sobre o seu próprio nível de confiabilidade, o fator confiança com os compradores é baixo. Para aumentar as vendas, os vendedores individuais devem criar seu próprio ponto de separação dos concorrentes em vez de confiar no seu produto, serviço ou empresa para criar o ponto de separação. Lojas pode criar um ponto de separação através da construção de um maior nível de confiança com os seus compradores contra competitors.Robert Reed é um consultor, palestrante e presidente da TrustBuild. TrustBuild Trust Seal oferece o programa para identificar e diferenciar os profissionais de confiança de vendas dos concorrentes tradicionais. Sealholders são fornecidos com easy-to-use ferramentas e informações para ajudá-los a romper o comprador "barreira de confiança" para ganhar uma vantagem competitiva e conquistar mais vendas. Visite TrustBuild.com para aprender mais sobre o Programa Selo de Confiança
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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