是您的销售信托因子高到足以战胜竞争？
有多高您的销售信任因素，难道是高于销售信任因素的竞争？应该，如果您想提高您的成功sales.Your信任因素代表的信任程度，买家 在你作为卖方。在买/卖的关系，感知就是现实下，卖方运作，和信任的基础是买方的看法you.You可能是最诚实的，值得信赖的人在您的 外地，但如果买家不认为你是值得信赖的，因为你的销售行为，这个问题不在于你是值得信赖的reality.Buyers不信任卖家什么是最大的挑战，通常 不言而喻，卖家时所面临的工作与买家？ Distrust.The简单的事实是不信任的买家卖家。不幸的是，由于道路有很多人已经出售在过去和今天仍在出售，购买者 很好的理由不信任sellers.We都喜欢认为我们值得信赖的。事实上，一项研究表明，我们认为其他国家相信我们大大高于他们真的这样做。例如，您可能会觉得 买受人差饷你八成的信任因素规模。当问及第三方，然而，同样的买方可能实际上率你五年的10个，同其他大多数，他们的销售率。同样， 现实情况是，大多数人不信任的卖家-不管他们可以告诉you.Trust ？你的竞争优势，争取更多的业务，特别是在当今竞争激烈的环境中，它的当务之急是你 创建一个分离点你和你的竞争对手在信任基础上的。通知我说你。对于大多数产品和服务的今天，有功能的差异相对较小的买方之间的可 选择，即使公司继续花费数十亿美元的广告费每年向企图制造分离点的头脑中buyers.Today的买主是如此繁忙，接触到这么多的信息 或者说，他们往往忽视或不承认这些努力。买家有困难的时候作出决定购买，因为他们无法确定一个产品或服务，是明显优于 others.It的关键，那么，卖家重点放在建立信任的活动与前景和客户的信任和避免打破活动。您必须根据自己是否可以建立一个分离点的心灵 潜在的购买者之间的你和你的销售competitors.The最好的方式建立这个分离的一点是要增加您的信任因素与您buyers.You需要一个计划鉴于买家的看法， 建立信任是不可能发生的仅仅是由于您的销售process.If您参加同一培训课程作为其他卖家在你的行业，相同的阅读书籍，说同样的事情，并使用相同的销售 工具和技术，您不会创造太多的分离与买家的基础上trust.Despite这一事实的信任程度是最重要的决定因素很多购买，这是很少 处理。如果你看看指标的10个最流行的销售书籍，有多少，你认为将包括词“信任”在索引中？尝试。如果你读的书籍，如书籍 我的书架，只有一两个，甚至有文字索引中列出。其他的可能只有少数段落讨论的议题trust.So你有什么办法来克服不信任，其中最 重大障碍的买/卖关系？你有一个具体，周密的计划，目的是克服这一障碍，并建立更高水平的信任，您的前景？您必须创建一个行动 计划，并不断专注于执行这一计划，以便建立信任。一旦您可以增加您的信任因素与买家，同时，您也会看到您的增加sales.Summary -三个要点 请记住：不管你相信你自己的水平的诚信，您的信任因素与买家低。为了增加销售，个别销售商必须建立自己的分离点从竞争对手 而不是依靠他们的产品，服务或公司建立的分离点。卖家可以创建一个分离点建立了更大程度的信任与买主与他们competitors.Robert里德是一个 顾问，议长和总统TrustBuild 。 TrustBuild提供信托密封程序可以识别并区分值得信赖的销售专业人员从传统的竞争对手。 Sealholders提供 易于使用的工具和信息，帮助他们冲破买方“信任隔离墙” ，以获得竞争优势，赢得更多的销售额。访问TrustBuild.com ，以了解更多关于信托密封计划
文章来源: Messaggiamo.Com
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