È il vostro fattore di fiducia di vendite abbastanza su alla vittoria contro la concorrenza?
Quanto su è il vostro fattore di fiducia di vendite?
È superiore al fattore di fiducia di vendite della vostra concorrenza?
Dovrebbe essere, se desiderate aumentare il vostro successo nelle vendite.
Il vostro fattore di fiducia rappresenta il livello di fiducia che i compratori hanno in voi come venditore. Nel rapporto di buy/sell, la percezione è la realtà sotto cui i venditori funzionano e la fiducia è basata sulla percezione del compratore di voi.
Potete essere la persona più onesta e più in maniera fidata nel vostro campo, ma se i compratori non li percepiscono per essere in maniera fidata a causa dei vostri comportamenti vendenti, non importa quanto in maniera fidata siete in realtà.
I compratori non si fidano dei venditori che cosa è la sfida più grande, solitamente unspoken, che i venditori affrontano quando funziona con i compratori?
Diffidenza.
La verità semplice è compratori non si fida dei venditori. Purtroppo, a causa del senso la gente molto ha venduto nel passato ed ancora vende oggi, compratori ha motivi molto buoni non fidarsi dei venditori.
Tutti gradiamo pensare che siamo in maniera fidata. Infatti, uno studio ha indicato che pensiamo che altri se li fidassero di ai livelli elevati significativamente che realmente. Per esempio, potete pensare che il compratore A li valuti come otto su dieci sulla scala di fattore di fiducia. Una volta chiesto a dai terzi, tuttavia, lo stesso compratore può realmente valutarlo di cinque su dieci, lo stessi valutano la maggior parte degli altri commessi. Di nuovo, la realtà è che la maggior parte della gente mistrust i venditori - senza riguardo a che cosa possono dirvi.
Fiducia? Il VOSTRO vantaggio competitivo per vincere il più commercio, particolarmente nell'odierno ambiente competitivo, è di importanza fondamentale che generate un punto di separazione fra voi ed i vostri competitori basati su fiducia. L'avviso I li ha detti. Per la maggior parte di prodotto e dei servizi oggi, ci è relativamente poco differenza funzionale per il compratore fra le scelte disponibili, anche se le aziende continuano a spendere i miliardi dei dollari nella pubblicità ogni anno da tentare di generare i punti di separazione nelle menti dei compratori.
Gli odierni compratori sono così occupato ed esposto così tanto alle informazioni che spesso ignorano o non riconoscono questi sforzi. I compratori si divertono prendere una decisione dell'acquisto perché non possono identificare un prodotto o assistere che è chiaramente superiore agli altri.
È critico, allora, che i venditori mettono a fuoco sulle attività della fiducia-costruzione con i prospetti ed i clienti ed evitano di fiducia-rompere le attività. Dovete prenderli su lei per generare un punto di separazione nella mente dei compratori potenziali fra lei ed i vostri competitori vendenti.
Il senso migliore generare questo punto di separazione deve aumentare il vostro fattore di fiducia con i vostri compratori.
Avete bisogno di un programma dato la percezione dei compratori, fiducia-costruzione non siete probabili accadere semplicemente come conseguenza del vostro processo di vendite.
Se assistete agli stessi corsi di formazione come altri venditori nella vostra industria, leggono gli stessi libri, ad esempio le stesse cose ed usano gli stessi attrezzi e tecniche di vendite, le probabilità sono voi non stanno andando generare molta di una separazione con i compratori basati su fiducia.
Malgrado il fatto che livellato di fiducia sia il fattore determinante di numero uno in molti acquisti, esso raramente è richiamato. Se doveste dare un'occhiata agli indici dei dieci libri di vendite più popolari, quant0 pensate includereste la parola "fiducia" nell'indice? Provilo. Se i libri che leggete sono come i libri sul mio bookshelf, solo uno o due persino avrà la parola elencata nell'indice. L'altri probabilmente hanno soltanto alcuni paragrafi discutere il soggetto di fiducia.
Così che cosa È il vostro metodo per sormontare la diffidenza, uno degli ostacoli più significativi nel rapporto di buy/sell? Avete uno specifico, bene-pensiero verso l'esterno il programma destinato per superare questo ostacolo e per sviluppare i livelli più grandi di fiducia con i vostri prospetti?
Dovete generare un piano d'azione e costantemente un fuoco sull'esecuzione del programma per sviluppare la fiducia. Ed una volta che potete aumentare il vostro fattore di fiducia con i compratori, inoltre vedrete un aumento nelle vostre vendite.
Sommario - tre punti chiave da ricordarsi di: Senza riguardo a che cosa credete circa il vostro proprio livello del trustworthiness, il vostro fattore di fiducia con i compratori è basso. Per aumentare le vendite, i diversi venditori devono generare il loro proprio punto di separazione dai competitori piuttosto che contano sul loro prodotto, servizio, o azienda per generare il punto di separazione. I venditori possono generare un punto di separazione sviluppando un livello più grande di fiducia con i compratori contro i loro competitori.
La canna del Robert è un consulente, un altoparlante e un presidente di TrustBuild. TrustBuild offre il programma della guarnizione di fiducia per identificare e differenziare i professionisti in maniera fidata di vendite dai competitori tradizionali. Sealholders è fornito degli attrezzi di facile impiego e delle informazioni per aiutarlo ad attraversare il compratore "barriera di fiducia" per guadagnare un bordo competitivo e per vincere più vendite. Visiti TrustBuild.com per imparare più circa il programma della guarnizione di fiducia per i professionisti in maniera fidata di vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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