Contratação - uma peça vital para o sucesso das vendas de gestão
Recentemente, fui convidado a passar algum tempo ao telefone, assistente administrativo treinar um cliente em como verificar as referências de um candidato a emprego. Depois de cada pessoa ou em conferência telefónica, eu completo um breve relatório escrito repassando as informações discutidas. A informação que me deram a este trabalho foi tão vital para o sucesso total de vendas da empresa de gestão que me senti impelido a partes do relatório em meu periódica cliente de e-mails, sentindo que poderia ser de valor para os outros que eu sirvo. A informação é tão vital para o processo de gestão, decidi reproduzi-lo aqui guíneos e após mais de 22 anos de assessoria gerentes, estou convencido de que o processo de contratação é a chave primária para a gestão de sucesso. Se você contratar direito, seu trabalho de gestão do pessoal é muito mais fácil. Aqui estão as sugestões que fiz ao longo destas linhas: Julie: É Foi bom falar com você yesterday.As discutimos, a atribuição você foi dado pela administração para chamar as referências de cada candidato suporte a vendas, é vital para o sucesso de vendas da empresa no futuro. Como eu ensino no meu oficina de treinamento, se você trabalhar duro para o processo de contratação, que torna o gerenciamento de pessoal muito mais sobre o term.You tempo estava certo quando você comentou que as referências chamando de "que não é fácil." Concordo que há é a resistência de muitos empresários e gestores para dar informações no atual ambiente de negócios litigiosos. No entanto, o processo que discutimos pode ajudá-lo a superar esta recusa a ajudá-lo a concluir este Passos importantes assignment.The Para Verificado Referências: 1. Você precisa obter de três a cinco referências de negócios de cada um dos candidatos aprovados por management.2. Call referências do candidato e usar o seguinte script em suas próprias palavras para obter as informações necessárias para tomar uma decisão informada na contratação de um determinado candidato: "Estamos pensando em dar (primeiro nome do candidato) extenso treinamento para ajudá-la (o) para ser sucesso nesta nova posição. Poderia, por favor me ajudar com várias sugestões sobre áreas que precisam de treinar (candidato), para que ela (ele) pode fazer uma transição suave? "3. Em seguida, perguntar a referência para lhe dar duas ou três nomes de outros gestores, colegas de trabalho que poderia dar-lhe a introspecção em ajudar o candidato fazer a transição.4. Em seguida, chamar as referências a referência e usar o mesmo script descrito no passo dois acima de eliciar informações adicionais sobre o candidate.It é tão fácil fazer um par de convites e depois desistir de encontrar a informação. Você realmente precisa trabalhar duro para este processo para ajudar a administração a tomar decisões sólidas sobre a candidatos para uma determinada posição. Esta atribuição é vital para a produção de vendas consistente success.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / áudio fita série publicada pelo Crisp Publicantions um Dividion de Thompson Learning. Ele foi também o autor de um aclamado cliente Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing e pessoal simulador de treinamento de produtividade. Para obter um desconto significativo em dois dos novos manuais Virden's, 101 Sales Mitos e organizar para o sucesso de vendas, confira as listas em The Edge $ Elling, Inc. Web site em: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Você pode entrar em contato Virden em: virden@TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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