Como conquistar o homem na cadeira de arte de vender, repetição e mala direta
Em um clássico do negócio-a-negócio anúncio impresso a partir do final dos anos 50 para a McGraw-Hill Revistas procurando impor um executivo senta na cadeira. Ele tem os dois pés firmemente plantados no chão, uma carranca em seu rosto. Suas mãos estão dobrado na frente dele e de seu descanso cotovelos sobre a cadeira, ele se inclina ligeiramente para a frente sempre assim. Para o seu direito de executar estas oito linhas do exemplar: "Eu não sei quem você are.I não sei o seu company.I não sei o seu product.I empresa não sabe o que sua empresa está for.I não sei customers.I sua empresa não sabe record.I sua empresa não sabe reputation.Now sua empresa? o que foi que você queria vender me? "Across the bottom, uma única linha de home unidades cópia da proposição de venda: MORAL: Vendas começam antes chama o seu vendedor? publicidade com a publicação de negócios." Este anúncio amplifica e expande o que muitos, incluindo David Ogilvy, considero ser a melhor definição única de publicidade já dada. "Publicidade", disse o redator John E. Kennedy quase oitenta anos atrás, "é arte de vender na impressão."
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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