怎麼贏取在人在椅子推銷技術、重複, 和直接郵件
在一個經典事務對事務印刷品廣告從50 年代後期為McGraw 小山雜誌一強加的看起來行政坐在他的椅子。他有兩隻腳牢固地被種植在地面, 皺眉在他的面孔。他的手一起被摺疊在他前面並且他的手肘基於椅子; 他傾斜非常輕微地向前。在他的右邊跑拷貝這些八條線:
"我不知道誰您是。
我不知道您的公司。
我不知道您的公司的產品。
我不知道什麼您的公司代表。
我不知道您的公司的顧客。
我不知道您的公司的紀錄。
我不知道您的公司的名譽。
現在? 它是什麼您想賣我?"
橫跨底部, 拷貝一條唯一線駕駛家銷售的提議:
道德: 銷售開始 在 您的推銷員電話之前? 以商業性出版物做廣告。"
這個廣告放大和擴展在什麼許多, 包括大衛Ogilvy, 認為是做廣告的唯一最佳的定義曾經被測量。"做廣告," 說譔稿人約翰・E. 甘乃迪幾乎八十年前, "是推銷技術在印刷品。"
文章來源: Messaggiamo.Com
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