Comment gagner au-dessus de l'homme dans le salesmanship de chaise, la répétition, et la publicité par courrier individuel
Dans une annonce classique d'impression d'affaire-à-affaires des années 50 en retard pour des magasins de McGraw-Colline sembler imposant exécutif se repose dans sa chaise. Il a les deux pieds plantés fermement sur la terre, un air menaçant sur son visage. Ses mains sont pliées ensemble devant lui et ses coudes se reposent sur la chaise ; il se penche toujours tellement légèrement vers l'avant. Vers sa droite courue ces huit lignes de copie :
"je ne sais pas qui vous êtes.
Je ne connais pas votre compagnie.
Je ne connais pas le produit de votre compagnie.
Je ne sais pas ce que représente votre compagnie.
Je ne connais pas les clients de votre compagnie.
Je ne connais pas le disque de votre compagnie.
Je ne sais pas la réputation de votre compagnie.
Maintenant ? ce qui était lui vous avez voulu me vendre?"
À travers le fond, une ligne simple de copie conduit la maison la proposition de vente :
MORALE : Début de ventes avant vos appels de vendeur ? avec la publicité de publication d'affaires."
Cette annonce amplifie et augmente sur ce que beaucoup, y compris David Ogilvy, considèrent comme la meilleure définition simple de la publicité jamais indiquée. la "publicité," a dit E. Kennedy de John de redacteur publicitaire il y a presque quatre-vingts ans, "est le salesmanship dans la copie."
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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