Seis pontas do marketing para o sucesso da mostra de comércio
Uma mostra de comércio é uma maneira ideal de showcasing seus produtos e serviços a um grande número prospetos todos na uma posição e ao mesmo tempo. O marketing completamente de planeamento é a chave ao sucesso em seu indústria seguinte exhibition relacionado.
Os seguintes são seis do marketing o mais importante governam que os expositores necessitam empreender assegurar sua mostra de comércio seguinte são um sucesso.
1. Mercado antes da mostra
Quatro semanas antes do evento, convidam seus prospetos e clientes atuais visitá-lo na mostra de comércio.
Assegure-se de que você projete um invitation que dê a delegados um incentive real para vir sobre e a visita. Pense de uma aproximação distintiva para promover sua companhia. Para o exemplo, você poderia fornecer demonstrações da tecnologia a mais atrasada que pode beneficiar suas audiências. Povoe o amor para olhar o que a coisa a mais nova é e como os conservará tempo e dinheiro. Se você tiver um produto de alimento novo, ofereça gostos e amostras livres.
2. Críe uma cabine Olho-eye-Catching
Sua cabine do exhibition é percebida para ser uma reflexão de o que você é como como uma companhia. Certifique-se que está morna e convidar e aquele ele estão para fora da multidão.
Signage deve ser desobstruído e mantido simples. Escreva claramente seu nome de negócio em seu sinal e indique seu proposition vendendo original. Você tem somente 10 segundos para agarrar a atenção dos participantes enquanto andam past. Se os povos não puderem trabalhar para fora o que você está vendendo dos eles se mantiverem em andar.
3. Forneça Materiais Promotional
Os folhetos e os leaflets são os materiais promotional típicos que necessitam estar livremente disponíveis. Certifique-se que seus detalhes do contato e endereço da correia fotorreceptora está imprimido em tudo.
Ajuste acima um jogador de DVD em sua cabine que dá laços continuamente em seu vídeo do marketing. Certifique-se de que o DVD que você recebe de sua casa da produção tem esta característica do laço construída dentro. Nós somos tudo miúdos pequenos no coração e a cor e o movimento podem ser uma maneira grande agarrar a atenção.
Jogar seu vídeo promotional é também uma maneira grande demonstrar como seu produto é feito e como seu produto trabalha. Especial se seu produto é demasiado grande fazer exame ao tradeshow ou seu processo de produção é demasiado longo e complicado explicar.
4. Treine sua equipe de funcionários para introduzir no mercado para você.
Sua equipe de funcionários representa sua companhia e devem ser profissionais em todas as vezes. Está bisbilhotando e ignora delegados uma reflexão pobre de sua companhia.
Certifique-se que você staff sua cabine com empregados que pessoa-são orientados. Instrua-os inteiramente em o que é requerido dele. Deixe-os saber as razões porque você está na mostra de comércio, o que você está exibindo e o que você espera conseguir sendo no evento.
Treinar em como aproximar-se e interagir com os povos e coletar corretamente ligações da qualidade é também essencial.
5. Giveaways Atraentes
Se nós gostamos de o admitir, a maioria de nós deixaram provavelmente uma mostra de comércio e mostraram-na orgulhosamente fora de nossos penas e trinkets novos àqueles incapazes de atender.
Pode ser fácil demitir estes artigos do giveaway como um desperdício de dinheiro. Entretanto, a realidade é que aumentam a consciência de sua companhia e seduzem participantes a sua cabine.
O truque está certificando-se de que você está dando afastado um artigo que sua audiência de alvo queira. Que artigos apelarão a seu mercado?
6. Follow.up da ligação
Uma mostra de comércio bem sucedida é dependente de suas habilidades em seguir acima das ligações. A pesquisa encontrou que 70% de ligações da mostra de comércio não recebem o follow.up apropriado.
Para fazer o trabalho mais fácil, planta antes da mostra de comércio como você está indo follow.up prospetos. Projete um sistema enviar para fora da informação às ligações dentro de uma semana ou de dois do evento e como você seguirá estes acima. As ligações mais longas são deixadas desacompanhadas mais frias tornar-se-ão.
Idealmente, assegure-se de que todas suas ligações estejam qualificadas antes que você as passe sobre a sua equipe das vendas.
(c) Marie-Claire Ross 2004. Todos os direitos reservados.
Marie-Claire Ross é um dos sócios de Digicast. Digicast trabalha com organizações que não são satisfeitas que seus materiais do marketing e do treinamento estão ajudando a seu negócio crescem. Pode ser contatada em 0500 800 234 (Austrália largamente) ou em mc@digicast.com.au. O Web site está em http://www.digicast.com.au.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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