六个营销要诀为商业展览成功
一个商业展览是陈列您的产品和服务一个理想的方式对很大数量的远景在这一个地点和同时全部。周到地计划的营销是钥匙对成功在您的下产业相关的陈列。
下列是六最重要的行销裁决, 参展者需要同意保证他们的下个商业展览是成功。
1 。市场在展示之前
四个星期在事件之前, 邀请您的远景和当前的顾客拜访您在商业展览。
保证, 您设计给代表一个真正的刺激过来和参观的一个邀请。认为一种特别方法提升您的公司。例如, 您能提供可能有益于您的观众最新的技术的示范。居于爱看是什么最新的事并且怎么它将保存他们时间和金钱。如果您有一种新食品, 提供自由品尝和样品。
2 。创造一个眼睛传染性的摊
您的陈列摊被察觉是什么的反射是您象作为公司。确定天气温暖的并且邀请和那它站立从人群。
Signage 必须是确切和保持简单。清楚地写您的企业名称在您的标志和陈述您独特的销售的提议。您只有10 秒抓住到会者的注意当他们走过去。如果人们无法制定出什么您卖他们将保持在走。
3 。提供促销产品
小册子和传单是需要自由地是可利用的典型的促销产品。确定您的联络细节和网地址打印在一切。
设定一台DVD 机在连续使您的营销录影成环的您的摊。确信, 您接受从您的生产房子的DVD 有这个圈特点被建立。我们是所有小孩在心脏并且颜色和运动可能是一个巨大方式抓住注意。
演奏您的增进录影并且是一个巨大方式展示怎么您的产品被制作并且怎么您的产品运作。特别是如果您的产品太大的以至于不能采取对tradeshow 或您的生产过程太长和复杂的以至于不能解释。
4 。训练您的职员销售为您。
您的职员代表您的公司并且他们必须一直是专业的。说闲话和忽略代表您的公司的粗劣的反射。
确定您雇用职员您的摊与人民朝向的雇员。充分地简报他们在什么必需他们。告诉他们原因为什么您是在商业展览, 什么您陈列并且什么您希望达到由是在事件。
训练关于怎样接近和与人相处融洽和正确地收集质量主角是还根本的。
5 。吸引人的泄漏
是否我们喜欢承认它, 大多数我们大概留下一个商业展览和骄傲地显示了我们的新笔和小装饰品对那些无法出席。
它可能容易驳回这些泄漏项目作为浪费金钱。但是, 现实是, 他们增加您的公司的了悟和诱惑到会者对您的摊。
把戏确信, 您给您的目标观众想要的一个项目。什么项目将喜欢您的市场?
6 。主角继续采取的行动
一个成功的商业展览取决于您的技能在following-up 主角里。研究发现70% 商业展览主角不接受适当的继续采取的行动。
使工作容易, 计划在商业展览之前怎么您接着远景。设计一个系统邮寄在信息之外对主角在一个星期或二事件之内和怎么您将探究这些。更长的主角被剩下未看管更冷他们将变得。
理想地, 保证, 所有您的主角合格在您传递他们到您的销售队之前。
(c) Marie 克莱尔・Ross 2004 年。版权所有。
Marie 克莱尔・Ross 是Digicast 的伙伴的当中一个。Digicast 运作以不是满意他们的营销和训练材料帮助他们的事务增长的组织。她可能与联系在0500 800 234 (澳洲宽) 或在 mc@digicast.com.au。网站是在 http://www.digicast.com.au 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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