Sei punte di vendita per successo di esposizione commerciale
Un'esposizione commerciale è un senso ideale di montrare i vostri prodotti e servizi a tantissimi prospetti tutti all'una posizione ed allo stesso tempo. La vendita completamente prevista è la chiave a successo alla vostra mostra riferita industria seguente.
Il seguenti sono sei dell'introduzione sul mercato più importante regolano che i exhibitors devono decidere di accertare la loro esposizione commerciale seguente è un successo.
1. Mercato prima dell'esposizione
Quattro settimane prima dell'evento, invitano i vostri prospetti e clienti correnti a visitarle all'esposizione commerciale.
Accertisi che progettiate un invito che dà a delegati un motivo reale per venire sopra e la chiamata. Pensi ad un metodo distintivo per promuovere la vostra azienda. Per esempio, potreste fornire le dimostrazioni di ultima tecnologia che potesse avvantaggiare i vostri pubblici. Popoli l'amore per guardare che cosa la più nuova cosa è e come le conserverà tempo e soldi. Se avete un nuovo prodotto alimentare, offra gli assaggi ed i campioni liberi.
2. Generi una cabina Occhio-eye-Catching
La vostra cabina di mostra è percepita per essere una riflessione di che cosa siete come come azienda. Assicurisi che è calda ed invitare e quello esso si levano in piedi fuori dalla folla.
Signage deve essere chiaro e mantenuto semplice. Scriva chiaramente il vostro nome di affari sul vostro segno e dichiari la vostra proposta vendente unica. Avete soltanto 10 secondi per afferrare l'attenzione dei membri mentre camminano oltre. Se la gente non può risolverla che cosa state vendendo manterrà sul camminare.
3. Fornisca I Materiali promozionali
Gli opuscoli e gli opuscoli sono materiali promozionali tipici che devono essere liberamente disponibili. Assicurisi che i vostri particolari del contatto ed indirizzo di fotoricettore è stampato su tutto.
Installi un giocatore di DVD nella vostra cabina che collega continuamente il vostro video in circuito di vendita. Assicurisi che il DVD che ricevete dalla vostra casa di produzione ha questa caratteristica del ciclo integrata. Siamo tutti capretti piccoli a cuore ed il colore ed il movimento possono essere un senso grande afferrare l'attenzione.
Il gioco del vostro video promozionale è inoltre un senso grande dimostrare come il vostro prodotto è fatto e come il vostro prodotto funziona. Particolarmente se il vostro prodotto è troppo grande per prendere al tradeshow o il vostro processo di produzione è troppo lungo e complicato per spiegare.
4. Addestri il vostro personale per introdurre per voi.
Il vostro personale rappresenta la vostra azienda e devono essere professionali sempre. Sta pettegolando ed ignorando i delegati una povera riflessione della vostra azienda.
Assicurisi che fornite la vostra cabina di personale con gli impiegati che gente-sono orientati. Impartisca le direttive loro completamente su che cosa è richiesto di loro. Lascili conoscere le ragioni per le quali siete all'esposizione commerciale, che cosa state esibendo e che cosa sperate di realizzare essendo all'evento.
Addestrando su come avvicinarsi a ed interagirsi con la gente e raccogliere correttamente i cavi di qualità è inoltre essenziale.
5. Giveaways Supplichevoli
Se gradiamo ammetterli, la maggior parte di noi probabilmente hanno lasciato un'esposizione commerciale e fiero hanno indicato fuori delle nostri nuovi penne e trinkets a quelli incapaci assistere.
Può essere facile da allontanare questi articoli del giveaway come spreco di soldi. Tuttavia, la realtà è che aumentano la consapevolezza della vostra azienda ed attraggono i membri alla vostra cabina.
Il trucco sta assicurandosi che state dando via un articolo che i vostri destinatari desiderano. Che articoli faranno appello al vostro mercato?
6. Seguito del cavo
Un'esposizione commerciale riuscita dipende dalle vostre abilità nel seguire sui cavi. La ricerca ha trovato che 70% dei cavi di esposizione commerciale non ricevono seguito adeguato.
Per rendere il lavoro più facile, programma prima dell'esposizione commerciale come state andando continuare i prospetti. Progetti un sistema per spedire per posta le informazioni ai cavi all'interno di una settimana o di due dell'evento e come seguirete questi in su. I cavi più lunghi sono lasciati incustoditi più freddi diventeranno.
Nel migliore dei casi, accertisi che tutti i vostri cavi siano qualificati prima che li passiate sopra alla vostra squadra di vendite.
(c) Marie-Claire Ross 2004. Tutti i diritti riservati.
Marie-Claire Ross è uno dei soci di Digicast. Digicast funziona con le organizzazioni che non sono soddisfatte che i loro materiali di addestramento e di vendita stanno aiutando il loro commercio si sviluppano. Può mettersi in contatto con su 0500 800 234 (l'Australia largamente) o a mc@digicast.com.au. Il Web site è a http://www.digicast.com.au.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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