Thoughtleading: A arte de separar-se do bloco
Ultimamente o dilemma age-old do negócio de como estar para fora da multidão tem assombrado companhias e o serviço profissional firma mais do que sempre antes. Tudo demasiado que muitas firmas olham hoje em dia demasiado semelhantes, com as estratégias do marketing seemingly incapazes de as distinguir de sua competição. Folhetos lustrosos, Web site snazzy, liberações de imprensa, anunciando: quando todos emprega os mesmos métodos, todos termina acima de vying para a mesma janela estreita do cliente e da atenção do prospeto.
Para escapar deste furo preto do marketing, muitas companhias adotaram uma estratégia uncommon que elevates principal e firme acima da batalha. Esta aproximação posiciona os profissionais peritos das firmas como líderes do pensamento.
Os nomes de líderes superstar do pensamento são não somente sabido bom mas o material da legenda: Bill Gates, Tom Peters, Richard Branson, Martha Stewart, para nomear alguns. Melhor que abandonando o marketing a um departamento do marketing, injetam-se no coração do processo, churning para fora dos livros, artigos, discursos da conferência, entrevistas dos meios para manter seu ferver das máquinas da visibilidade. Entre o debate resultante do excitamento e da indústria, personalizam simultaneamente sua companhia, expandem sua exposição dos produtos, e aprofundam a parte e a lealdade de mercado de seus clientes.
Richard Branson, para o exemplo, fêz exame de seu conglomerado do virgin literalmente às alturas novas tentando stunts como pilotando um balão de ar em torno do mundo. Martha Stewart, apesar de seus problemas legais, fêz-se e seus rich firmes além das palavras derretendo afastado as linhas marcando que dividem tradicional produtos dos companys de uma personalidade de CEOs. Estes são somente dois exemplos dos resultados que o processo pode produzir.
Esta capacidade alcançar além das aproximações tradicionais do marketing está disponível a nós todos, um processo a que somente necessidades ser cometido e ser executado então dentro das canaletas frequentemente-ignoradas. Há dois veículos principais a empregar: (a) artigos e/ou livros publicando, e (b) conversas e apresentações entregando. Tal marketing do centro-center-spotlight atrai a atenção e o recognition de um mercado de alvo nas maneiras que as ferramentas mais commonplace do marketing não podem alcançar.
Dan Cassidy, presidente de Argus que consulta Ltd (concord miliampère), para o exemplo, publicou muitos artigos em conduzir à hora e os benefícios que planeiam jornais nos E. U., em Canadá e no publicity assistente BRITÂNICO em torno destes créditos publicando conduziram a Cassidy fossem entrevistados por tomadas dos meios do elevado-perfil como o Street.Com, o investor institutional e o rádio do jornal de Wall Street.
Em conseqüência, Cassidy é conhecido além das beiras de sua própria comunidade de client/prospect para os benefícios higher-level que planeiam a perícia. Para capitalize neste credibility heightened, nunca deixa à atenção das chamadas a estes créditos dos meios sempre que estratègica as ocasiões vantajosas se levantam, como durante uma mostra de comércio, campanha do marketing ou no meio de uma chamada de vendas real.
As vantagens do competidor da liderança dada do pensamento, fazendo exame do mergulho pareceriam ser uns nenhuns-brainer. Contudo muitos consultantes e companhias hesitate fora do medo que o processo não trabalhará para eles, ou fora do ignorance de onde começar. Contudo embarking em apenas dois estágios simples começará o processo que move-se no sentido correto, construindo a confiança como o esforço sucede.
Estágio Um: Publique suas idéias como artigos em publicações de negócio, uma tarefa seemingly daunting até que este desafio esteja pena quebrada em etapas do bebê. Componha primeiramente uma lista das idéias do artigo que alinham com seus objetivos de negócio, perguntando-se: Que serviços eu a maioria desejo promover? Que expertise/service eu a maioria quero ser conhecido para? Há uns serviços mesmo que meus clientes mais velhos não podem realizar que minha companhia tem que oferecer? Suas respostas traduzirão em idéias publicando.
Em seguida, após ter respondido a tais perguntas, vá procurarar por um editor que v um ajuste para suas idéias com sua publicação. Lance aos compartimentos lidos pelos responsáveis pelas decisões que empregam tipicamente sua firma ou pelas fontes do referral que podem espalhar a palavra do mês sobre sua firma. Críe esta lista usando diretórios de biblioteca ou procurarando a correia fotorreceptora.
O que é importante de realizar neste momento é que os editores de negócio para fora lá dependem regularmente dos profissionais apenas como você para lhes alimentar idéias publishable. Apesar de tudo, somente podem saber o que publicar em suas páginas em conseqüência da entrada daquelas de nós nas linhas dianteiras. Assim não underestimate o publishability de suas conhecimento, perícia, valor ou introspecções cotidianas. As idéias que puderam parecer mundane podem ser vistas como entre os segredos principais melhor-mantidos da borda no mundo do negócio quando você compartilha d com um editor.
Depois que você que começa publicado, o estágio dois envolve falar em eventos do negócio. Alguns acoplamentos podem vir aproximadamente porque um planner da conferência leu seu artigo e convidou lhe para vir e falar sobre ele, mas a maioria de gigs começarão arranjados quando você leverage ativamente seus trabalhos publicados. Emita anúncios do email a sua e-lista do negócio, emita uma liberação da notícia que anuncia seus artigos publicados, afixe o artigo em seu Web site dos companys, passagem para fora de seu artigo aos clientes, colegas, prospetos, empregados, mesmo vendedores. Não se sente ao redor e não se espere povos para ver o, instead o pulo na ação, segurando que seu trabalho começa lido. Construa um zumbido!
Em suas conversas reais, distribua sempre seu artigo para livre, promovendo sua disponibilidade como um altofalante demasiado. E quando você começa ofereceu qualquer tipo do gig falador, não o giram para baixo! Larry Winget, a altamente procur-após o altofalante motivational, indicou, a maneira muito mais melhor começar acoplamentos faladores deve sair e falar simplesmente! A exposição produz a exposição, crescendo exponencial sua programação faladora. Falar pode então conduzir a mais atribuições do artigo enquanto você nunca sabe quando um editor pode se sentar para fora lá em suas audiências e amar o que você tem que dizer.
Fazendo exame destas ações, seu credibility, e aquele de sua firma, leapfrog o sobre seus concorrentes. Os endossos do terceiro partido das publicações e dos planners da conferência estabelecerão solidamente o como um author/speaker e um thinker principal em seu campo, elevating seus serviços das firmas também. Uma vez que isto acontece, a liderança do pensamento do fide do bona terá chegado oficialmente. Uma vez que isso acontece, aprecíe o passeio!
Sobre O Autor
Ken Lizotte CMC é o oficial imaginative principal (CIO) do grupo consultando inc de emerson. (Boston, San Francisco, Toronto), especializando-se em firmas consultando de transformação, em firmas de lei, em companhias e em peritos do negócio em líderes do pensamento. O autor de quatro livros e um keynoter popular, Ken são também presidente do instituto para consultantes de gerência Nova Inglaterra, de um conselheiro à universidade de harvard, do co-co-founder da união nacional dos escritores e de um columnist contribuindo para a associação americana da gerência.
Telefone: 978-371-0442.
Email: ken@thoughtleading.com
Web site: http://www.thoughtleading.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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