Thoughtleading: 艺术分离从叠板
晚古老的企业困境怎样站立从人群困扰公司并且专业服务变牢固更多。不外乎个许多个企业现今看得太多象, 以营销战略表面上无法与他们的竞争区别他们。光滑的小册子, 时髦的网站, 新闻发布, 做广告: 当大家使用同样方法, 大家结束竞争为客户和远景注意同样狭窄的窗口。
逃脱这个营销黑洞, 许多公司采取举起主要和牢固在磨损处之上的一个不凡的战略。这种方法安置企业专家的专家当想法领导。
超级明星想法领导的名字是不仅知名但传奇材料: 比尔・格茨, 汤姆・Peters, 理查・Branson, Martha Stewart, 命名一些。而不是摒弃行销对营销部门, 他们注射自己入过程的心脏, 搅动在书, 文章, 会议讲话, 媒介采访之外保留他们可见性机器煮沸。在收效的兴奋和产业辩论之中, 他们同时个人化他们的公司, 扩展他们的产品曝光, 和加深市场份额和忠诚从他们的顾客。
理查・Branson, 例如, 逐字地采取了他的维京conglomerate 对新高度由试图如此特技象驾驶气球在世界。Martha Stewart, 尽管她的法律麻烦, 由消失做了自己和她牢固的富有在词之外传统上划分companys 产品从CEOs 个性的烙记的线。这些是只过程可能导致结果的二个例子。
这容量到达在传统营销方法之外供给我们全部, 唯一需要做和然后被实施在经常被忽略的渠道之内的过程。有二辆主要车使用: (a) 出版的文章并且/或者书、和(b) 交付的谈话和介绍。这样的中心聚光灯营销吸引注意和认识从一个目标市场用更加普遍的营销工具无法获得的方式。
丹・Cassidy, 阿格斯的总统咨询有限公司(一致MA), 例如, 发表了许多文章在带领小时并且好处计划学报在美国、加拿大和英国伴随宣传在这些出版的信用附近导致了Cassidy 由如此惹人注目的媒介出口采访象Street.Com 、金融机构投资者和华尔街时报收音机。
结果, Cassidy 为人所知在他自己的client/prospect 社区之外疆界为高水平好处计划专门技术。利用这被升高的可信度, 他从未不对对这些媒介信用的电话注意每当有利场合战略地出现, 譬如在一个商业展览, 市场活动期间或在实际推销电话中间。
指定的想法领导的竞争优势, 采取倾没会似乎是没头脑者。许多顾问和公司犹豫出于恐惧, 过程不会运作为他们, 或出于无知对在哪里开始。开始二个简单的阶段将得到过程行动正确的方向, 建立信心如同努力成功。
阶段一个: 出版您的想法作为文章在商业性出版物里, 一个表面上艰巨的任务直到这个挑战为婴孩步被划分。首先由与您的商业目的排列的文章想法组成名单, 要求: 我多数想哪服务促进? 什么expertise/service 我多数想要为人所知为? 有是服务甚而我的最老的顾客不能体会我的公司必须提供? 您的答复将翻译成出版的想法。
其次, 在回答这样问题以后, 去寻找看适合为您的想法以她的出版物的编辑。投对杂志由可能传播月的词关于您的企业的提及来源读由典型地聘用您的企业的作决策者或。创造这张名单使用图书馆目录或由搜寻网。
什么重要这时体会是, 企业编辑通常那里依靠专家象您哺养他们publishable 想法。终究, 他们能只知道什么出版在他们的页里由于输入从那些我们在前线。如此不要低估您的每日知识、专门技术、价值或洞察的publishability 。也许似乎世俗的想法也许被观看和在佳被保留的前沿秘密之中在企业世界当您与编辑分享他们。
在您得到出版, 阶段二介入讲在企业事件之后。一些订婚也许出现因为会议计划者读您的文章和邀请您来和讲话对此, 但多数违规记录将得到安排您活跃地支持您的出版工作。寄发电子邮件公告到您的企业e 名单, 送新闻发布宣布您的被发表的文章, 张贴文章在您的companys 网站, 通行证在您的文章之外对顾客, 同事, 远景, 雇员, 甚而贩卖者。不要无所事事和不要等人看它, 反而飞跃入行动, 保险, 您的工作得到读。建立蜂声!
在您的实际谈话, 总分布您的文章为自由, 促进您的可及性作为报告人也是。并且当您得到提供了任一讲的违规记录, 不拒绝它! 拉里・Winget, 一位高度追寻的诱导报告人, 陈述了, 最佳的方式得到讲的订婚将出去和简单地讲话! 曝光助长曝光, 指数地生长您讲的日程表。讲话可能然后导致更多文章任务当很难说编辑也许坐着不参加那里在您的观众和爱什么您必须说。
将由采取这些行动, 您的可信度, 和那您的企业, 作蛙跳您在您的竞争者。第三方背书从出版物和会议计划者坚实地将建立您作为author/speaker 和一个主导的思想家在您的领域, 举起您的企业服务。一旦这发生, 诚实的想法领导正式地到达了。一旦那发生, 享受乘驾!
关于作者
肯・Lizotte CMC 是首要有想象力的官员(CIO) 爱默生咨询的小组公司。(波士顿, 旧金山, 多伦多), 专门研究变换的咨询公司、律师事务所、公司和企业专家入想法领导。四本书的作者和一普遍的keynoter, 肯并且是学院为管理顾问新英格兰, 顾问对哈佛大学, 共同创立者全国作家联合和一位贡献的专栏作家的总统为美国管理协会。
电话: 978-371-0442 。
电子邮件: ken@thoughtleading.com
网站: http://www.thoughtleading.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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