Thoughtleading: Arte di separazione dal pacchetto
Ultimamente il dilemma antichissimo di affari di come levarsi in piedi fuori dalla folla sta frequentando le aziende ed il servizio professionale consolida più mai prima. troppe ditte al giorno d'oggi osservano troppo simili, con le strategie di vendita apparentemente incapaci distinguerle dalla loro concorrenza. Opuscoli lucidi, Web site snazzy, comunicati stampa, facenti pubblicità: quando tutto impiega gli stessi metodi, tutto si conclude sul vying per la stessa finestra stretta del cliente e dell'attenzione di prospetto.
Per fuoriuscire questo foro nero di vendita, molte aziende hanno adottato una strategia rara che eleva sia principale che costante sopra la parte consumata. Questo metodo posiziona i professionisti esperti delle ditte come capi di pensiero.
I nomi dei capi di pensiero di superstar sono non soltanto ben noti ma il roba della leggenda: Bill Gates, Tom Peters, Richard Branson, Martha Stewart, chiamare alcuni. Piuttosto che abbandonando l'introduzione sul mercato ad un reparto di vendita, si iniettano nel cuore del processo, sbattente verso l'esterno i libri, gli articoli, i discorsi di congresso, interviste di mezzi per mantenere la loro ebollizione delle macchine di visibilità. In mezzo del dibattito risultante di industria e di eccitamento, rendono personale simultaneamente la loro azienda, espandono la loro esposizione dei prodotti ed approfondiscono sia la percentuale che la lealtà del mercato dai loro clienti.
Richard Branson, per esempio, ha preso letteralmente il suo conglomerato del virgin alle nuove altezze tentando tali prodezze come pilotando un aerostato di aria intorno al mondo. Martha Stewart, malgrado le sue difficoltà legali, si è fatto ed i suoi rich costanti oltre le parole fondendosi le linee marcanti a caldo che dividono tradizionalmente i prodotti dei companys da una personalità di CEOs. Questi sono soltanto due esempi dei risultati che il processo può fornire.
Questa capacità di raggiungere oltre i metodi tradizionali di vendita è a disposizione di noi tutti, un processo a che soltanto necessità di commettersi ed allora di essere effettuato all'interno delle scanalature spesso-ignorate. Ci sono due veicoli principali da impiegare: (a) articoli e/o libri di pubblicazione e (b) colloqui e presentazioni di trasporto. Tale vendita del centro-riflettore attrae l'attenzione ed il riconoscimento da un mercato di obiettivo dei sensi che gli attrezzi più ordinari di vendita non possono raggiungere.
Dan Cassidy, presidente di Argus che consulta la srl (accordo mA), per esempio, ha pubblicato molti articoli nel condurre l'ora ed i benefici che progettano le pubblicazioni negli Stati Uniti, nel Canada e la pubblicità relativa BRITANNICA intorno a questi accreditamenti di pubblicazione ha condotto a Cassidy sono intervistati da tali prese di mezzi di alto-profilo come lo Street.Com, l'investitore istituzionale e la radio del giornale del Wall Street.
Di conseguenza, Cassidy è conosciuto oltre i bordi della sua propria Comunità di client/prospect per i benefici di più alto livello che progettano la perizia. A capitalizzare su questa credibilità intensificata, non riesce mai ad attenzione di chiamate a questi accreditamenti di mezzi ogni volta che le occasioni convenienti presentano strategico, quali durante l'esposizione commerciale, la campagna di vendita o in mezzo a una chiamata di vendite reale.
I vantaggi competitivi della data direzione di pensiero, prendenti l'immersione sembrerebbero essere i nessun-brainer. Tuttavia molti consulenti ed aziende esitano da timore che il processo non funzionerà per loro, o dall'ignoranza di dove cominciare. Tuttavia intraprendere appena due fasi semplici otterrà il processo che si muove nel giusto senso, sviluppante la riservatezza come lo sforzo riesce.
Fase Una: Pubblichi le vostre idee come articoli in pubblicazioni di affari, un'operazione apparentemente scoraggiante fino a suddividere questa sfida nei punti del bambino. In primo luogo componga una lista di idee dell'articolo che si allineano con i vostri obiettivi di affari, chiedentesi: Quali servizi la maggior parte desidero promuovere? Che expertise/service la maggior parte desidero essere conosciuto per? Sono ci servizi neppure i miei clienti più anziani non possono realizzare che la mia azienda deve offrire? Le vostre risposte tradurranno che in idee di pubblicazione.
Dopo, dopo avere risposto a tali domande, vada cercare un redattore che vede una misura per le vostre idee con la sua pubblicazione. Lanci agli scomparti colti dai decisori che assumono tipicamente la vostra ditta o dalle fonti di rinvio che possono spargere la parola del mese circa la vostra ditta. Generi questa lista usando gli indici delle biblioteche o cercando il fotoricettore.
Che cosa è importante da realizzare a questo punto è che i redattori di affari fuori là dipendono regolarmente dai professionisti appena come voi per alimentare loro le idee publishable. Dopo tutto, possono conoscere soltanto che cosa pubblicare in loro pagine come conseguenza di input da quelle di noi sulle linee anteriori. Così non sottovaluti il publishability della vostro conoscenza, perizia, valore o comprensioni giornaliero. Le idee che potrebbero sembrare mundane possono essere osservate come fra i segreti principali migliore-mantenuti del bordo nel mondo di affari quando li ripartite con un redattore.
Dopo che che ottenete pubblicati, fase due coinvolgiate parlare agli eventi di affari. Alcuni impegni possono succedere perché un pianificatore di congresso ha letto il vostro articolo ed invitato voi per venire e parlare a questo proposito, ma la maggior parte dei gigs otterranno organizzati quando attivamente leverage i vostri impianti pubblicati. Trasmetta gli annunci del email alla vostra e-lista di affari, trasmetta un rilascio di notizie che annuncia i vostri articoli pubblicati, invii l'articolo sul vostro Web site dei companys, passaggio verso l'esterno il vostro articolo ai clienti, i colleghe, i prospetti, gli impiegati, persino fornitori. Non si sieda intorno e non aspetti la gente per vedere esso, invece il salto in azione, assicurando che il vostro lavoro ottiene colto. Sviluppi un ronzio!
Ai vostri colloqui reali, distribuisca sempre il vostro articolo per libero, promuovente la vostra disponibilità come altoparlante anche. E quando ottenete ha offerto qualunque genere di gig parlante, non lo girano giù! Larry Winget, a altamente cerc-dopo l'altoparlante motivazionale, ha dichiarato, il senso migliore ottenere gli impegni parlanti deve uscire e parlare semplicemente! L'esposizione alleva l'esposizione, esponenzialmente sviluppante il vostro programma parlante. Parlare può allora condurre a più assegnazioni dell'articolo mentre non sapete mai quando un redattore può sedersi fuori là nei vostri pubblici ed amare che cosa dovete dire.
Intraprendendo queste azioni, la vostra credibilità e quella della vostra ditta, leapfrog voi sopra i vostri competitori. Le approvazioni dei terzi dalle pubblicazioni e dai pianificatori di congresso solidamente stabiliranno voi come author/speaker e un thinker principale nel vostro campo, elevante i vostri servizi delle ditte pure. Una volta che questo accade, la direzione autentica di pensiero sarà arrivato ufficialmente. Una volta che quello accade, goda il giro!
Circa L'Autore
Ken Lizotte CMC è ufficiale immaginativo principale (CIO) del gruppo consultantesi inc di emerson. (Boston, San Francisco, Toronto), specializzantesi nelle ditte di consulto di trasformazione, nelle ditte di legge, nelle aziende e negli esperti di affari nei capi di pensiero. Un autore di quattro libri e un keynoter popolare, Ken è inoltre presidente dell'istituto per i consulenti di gestione Nuova Inghilterra, di un consigliere all'università di Harvard, del co-fondatore dell'unione nazionale dei produttori e di un columnist contribuente per l'associazione americana dell'amministrazione.
Telefono: 978-371-0442.
Email: ken@thoughtleading.com
Web site: http://www.thoughtleading.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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